索美特朱贺：乱世出英雄，海尔正当时

    畅想未来之后，话题又回到当下。尽管海尔的品牌号召力毋庸置疑，要想真正在显示器市场站稳脚跟，索美特还有很多事情要做。

    在朱贺看来，现在最要紧的两件事，一是产品，二是渠道。

    2009年3月5日的媒体沟通会上，深圳索美特科技有限公司副总经理吴学俊向我们介绍了2009年上半年海尔的三大产品系列：润眼、幻影和畅想。定位高端的润眼系列已经成为海尔PC成功打造的IT品牌，今年将主打绿色环保和健康护眼的特性；幻影系列则瞄准游戏应用和TV功能，是兼具高性能和多功能的融合型产品；畅想系列被定位于主流市场，是海尔显示器提升销量的主力产品。

    朱贺告诉我们，目前润眼系列已经上市，幻影系列和畅想系列也将在月内到货，三大系列初期将有8～10款产品，覆盖19英寸到24英寸的宽屏机种。第一波上市的产品主要目的在于试水渠道和市场，更多体现海尔品牌、品质、风格与设计水准的产品正在紧锣密鼓的研发之中。朱贺表示，海尔显示器从产品研发、物料采购、外包制造到销售推广均由索美特全权负责，目前他们已经与一家韩国的工业设计公司开始合作研发产品，而生产制造也委托国内数一数二的显示器工厂代工。对于后续的新品，朱贺信心十足：最快3个月就能看到成果。

按照朱贺的规划，两年以后海尔显示器的销量将突破百万

    如果说上游面板供应是索美特成为“专业品牌整合运营商”的源头，那么下游的渠道体系无疑就是它未来发展壮大的根基，对此朱贺也有自己的规划。他告诉我们，以海尔的品牌知名度，在中国市场推广起来可以说是“不费吹灰之力”，因此索美特操盘海尔显示器的消息一经传出，处于品牌和产品双重饥渴中的各地显示器渠道便纷至沓来，渠道预估的订单数量也迅速增长到数万台的规模。

    面对渠道如此热烈的反应，高兴的同时朱贺依然保持冷静，“首先要做的不是扩大规模而是明确重点，在核心市场树立标杆，逐步建立起健康高效并且利益高度一致的渠道体系。”——和市场里的其他玩家不同，朱贺相信渠道的忠诚度是建立在利益共同体的基础之上，“渠道就是在做生意，如果连钱都赚不到你怎么让人家忠诚？”因此，索美特的渠道政策非常简单，就是“一定要让渠道赚钱”。

    在沟通会上朱贺告诉我们，目前索美特已经在北京和广（州）深（圳）两大核心市场找到了很好的渠道合作伙伴，树立标杆之后，未来将用一年左右的时间在全国22个省区市发展35家代理商，预计2009年海尔显示器的销量将达到35万台，单月销量保持在6万台以上——“单月超过6万台就会形成规模效应，到时候渠道会拉着我们往前跑。”

    而朱贺为海尔显示器制订的中长期目标，是在2011年销量破百万，通过3～5年的努力，将海尔打造成中国品牌显示器市场的前四强。■<