孔乙己穿越装机记：无从选择的奸商路

    当某日，孔乙己来到柜台前，端了杯水，磕巴着茴香豆时，冷不丁问：“装机商起家，做代理商的成功的有么?”

    老板接过话头：“国微、纳嘉……”

    孔乙己若有所思，欣欣然走了。

    但我对孔乙己的结局很是忐忑，因为国微做的不仅仅是DIY，它的数码产品也卖的很不错，而且它起家早，DIY现在早就不算什么好的进入时机了，跑还来不及，何况这时杀入。

    后来听说，孔乙己还是决定去做代理了，原因是装机利润微薄，一直赔钱，孔乙己即使放下自尊做奸商，也不能做到收支平衡。

    但当代理哪里就是那么好当的呢？厂商要你具有一定的实力才能让你做代理，当上代理后每个月还要完成一定的量才能让你继续做下去，厂商设代理，关键还是想要量上去，量上不去，谁要你当代理呢？

    可惜这话我只在心里想过，酒吧里的人都知道，至于孔乙己是否知道，我却无从知道。

    某个穿西服的朋友说到，“百脑汇二期要开了，代理商前途光明啊！”

美罗城百脑汇租约即将到期，新的百脑汇将在附近重开

    那些穿西服的朋友说的有多少是真的，我无从得知，但代理商确实也没有所说的那么好做。代理首先要保证量，像LG某新代理，第一个月出货量号称20K的商家，全上海能有几家？

   闻我此言，一个穿西服的朋友睥睨了我一眼：“你不知道么?上海的代理很牛X么？”

代理商绑架厂商

    这样的所谓内幕对于我这样子的新入行的人来说简直是闻所未闻，我所知道的仅仅是上海的渠道是一个相当怪异的渠道，定价、市场份额等都与外地有很大的区别。

    厂商比如通路五虎，在上海无一强势，这既有本地消费者消费特色——在名牌的基础上考虑价格，MSI、技嘉、ASUS牢牢控制住沪上大部分的主板市场这也部分说明了一点；也有代理不想认真做市场的原因，单纯骗取厂商宣传推广费用的代理商大有人在。

    某通路品牌代理商店内：
    260+？285？
    没有，需要订货。
    9600GT A版？B版？
    对不起，也没有，有C版本你要么？
    什么都没有你当什么代理？
    我们一般内耗……

    即使这样，弱势厂商也只能忍气吞声，市场开拓还有求于这些渠道商，急于开拓市场的厂商往往病急乱投医，找到的代理、分销水平不一。这也就是为什么A品牌整出N多经销商，但出货量却比不上B品牌一家代理。小厂商、通路厂商和强力渠道地位不对等，这也是那句“代理商绑架厂商”说法的由来。