孔乙己穿越装机记：无从选择的奸商路

    孔乙己顺利地拿到了某显卡通路厂商的上海总代，也很是得意了一阵，不过在外人看来，这个总代的水分太大。上海渠道市场过于特殊，消费者又十分认品牌。面对这种情况，不少厂商往往会广撒网，不少没有代理能力的公司也能成为代理。

孔代理的生存危机

    孔乙己贸然拿下了某二线显示器区域代理和硬盘分销权限，但其中的凶险，却是大部分渠道人士都能看清的：
    厂商对渠道的销售量有硬性指标，沪上渠道商雪马近日就因连续n月没有从微软提货，而被微软取消了鼠标分销资格；
    孔乙己承诺达到5K的出货量，孔乙己一无人脉，二无品牌优势，一下子达到这样的出货量极难；
    虽然显示器产品单价高，但利润单薄，近日面板价格波动极大，厂商却不能提供有效的价格保护，非但不盈利，反而有可能倒赔。
    厂商一般给上海的价格一般很高，利润水平低于其它城市。

    至于硬盘一级分销，更是索然无味，由于场内存在多家分销商，竞争相当激烈，往往硬盘400元入手，出手价格405-410元，一块硬盘赚15元？不囤货等候涨价的话，这种想法基本成奢望。对于孔乙己而言，至少要出货200块以上硬盘才能保本。

孔乙己的窜货之路

    咸亨科技的店铺里很快就感受到了孔乙己的焦虑，从初拿到代理权限的踌躇满志、到现在满面的愁容，孔乙己只用了一个礼拜的时间。价格已经透明，孔乙己的硬盘不具有任何竞争优势，别人凭什么从你那里拿货？

    “孔乙己，你去窜货吧？”某位也穿西装的朋友怂恿到，店里气息顿为凝滞，但随后便哄堂大笑，整个店里充满着快活的空气。

    窜货？貌似是个不错的注意，要知道，在上海，不上产品的价格都要高出外地不少，在前些时候我要买显示器的时候，三星T220批发价还在1560元的时候，外地的价格早已跌破1500元大关，不同地区价格差异太大，孔乙己，这是你不多的机会了。

某专业显卡厂商的分区标识

    貌似我对渠道的事儿关心一直不够，事后我才知道，这里面大有文章，窜货在大部分情况下，都是厂商大力打击的对象。

某主板厂商专供上海的区域标识

某品牌显示器（AOC）打击窜货处罚申请书

    厂商根据不同地区的消费能力设置不同的批发价，而媒体指导价全国统一，窜货有自己的利益诉求。但显然窜货会高成本渠道商利益带来极大的损害，厂商查处都相当严厉。

    孔乙己最终还是决定去做了，听说，从安徽窜了一批显示器回上海。

孔乙己被罚款，吃瘪

    至于窜货的具体细节没人清楚，但场内却人人都知道孔乙己窜货被查了，被罚了一大笔。孔乙己自己是不想搞的满城风雨的，但那么大一批低价显示器投入市场，傻子都看得出有人窜货了。

    当某天，刚被罚了一笔款的孔乙己踱进店里，早就想瞧一场好戏的西装男们逗他，“孔乙己，你还真的去串货了？”随后便是哄堂大笑。

    “窜货，窜货又不是卖水货……”孔乙己脸上现出不健康的红，“窜货……是不应该被罚款的——都是在国内销售，凭、凭什么上海的售价就要比安徽高？”，如此辩解，却换来店内的更夸张的笑声，大家仿佛都在嘲笑他的不识时务。

    自此，孔乙己不仅被取消了分销资格，更是上了不少厂商的黑名单，毕竟，损失一个代理不要紧，寒了一堆区域代理的心却是得不偿失的。

    所谓杀一儆百，也大抵如此吧。

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