热卖并非巧合 走近五六线城市中的“OV”

    如果你关注手机行业，一定知道刚刚过去的2016年是国产手机厂商OPPO和vivo大放异彩的一年。从第三方数据统计机构IDC近日公布的2016年全球智能手机销售数据来看，OPPO和vivo分列去年全球手机出货量的第四、五位，分别占比6.8%和5.3%。而发布第一款产品以来一直高歌猛进的小米则被挤出前五，首次出现销量下滑的现象。

    无论是品牌认可度还是真实数据，OPPO和vivo在过去的一年中都收获了全面的胜利。我们都知道，OV的胜利与完整的线下布局和广告、代言、冠名等多种方式的品牌/产品宣传是密不可分的。不过若说OV在线下究竟有多“猛”，对于熟悉了网购，深度互联网化的我们来说，大部分人依旧是人云亦云的状态，即使是从事手机媒体工作的小编也是如此。但今年回家过春节，笔者却是深深感受到的OPPO和vivo的“功力”。

OPPO、vivo一条街

    笔者的老家是一个东北小城，如果按照经济实力来划分的话，应该属于五六线城市。虽然移动互联网在这里也已经开始普及，但网购和移动支付等近年来刚刚兴起的购物和支付方式还没有在这边流行起来。

    每年过年回家自然少不了吃喝玩乐，因为从事手机相关的工作，在与朋友出去聚餐或者聚会的时候，笔者特别留意了街旁的手机店。因为以前没有特意关注，所以这次仔细留意着实给笔者吓了一跳：手机店几乎占据了整个主街的东半段，而众多的手机店中，除了几个较大的手机卖场和一个假的苹果体验店之外，其余基本都被OPPO和vivo占领了，其他品牌的专营店也只有几家金立的店铺。

    笔者依稀记得在自己高中的时候，这片还有着不少主营诺基亚、摩托罗拉、三星手机的手机店，但如今基本都已经不见了踪影。

    周围商场中的数码产品配件专柜上，也有不少的用户正在为自己的手机选购保护壳和贴膜，依稀可见大部分人使用的手机也都是OPPO和vivo的产品。

亲朋中的OPPO、vivo用户

    随着智能手机的普及，如今智能机几乎已经成了人手一部的电子产品。这次回家，亲戚朋友手中的手机自然也是我所关注的对象了。

    因为工作的原因，亲戚们在选购手机的时候很多都会征求我的意见，但我为他们推荐OPPO和vivo手机的时候并不是很多。不过这次回家却发现，除了我父母的手机是小米5和荣耀畅玩6X之外（我根据需求给买的），其余大部分人手中拿的都是OPPO和vivo。

    表姐还在用之前我为她推荐的vivo Xplay3S，虽然已经用了两年了但依旧很流畅，她对我说，换下一部手机的时候，如果不买iPhone，很有可能仍会选择vivo的手机。当我为她推荐小米的产品的时候，她反问我“靠谱吗？”对互联网手机厂商的代表小米，她对其产品的质量仍然抱有疑虑。

    两个表妹一个在用vivo X6，一个在用OPPO R9。当我问及她们选购的原因时，一个说vivo的外观好看，另一个则表示她是R9代言人李易峰的粉丝。

    大姨一家四口都在用vivo的产品，外观好看、耐用的vivo手机圈粉了她们全家~

    同龄的朋友因为接触互联网较深，大家手中手机的品牌也更加多了一些，小米、魅族甚至8848都能看到，但OPPO和vivo的身影依旧不少。

OPPO、vivo热卖并非巧合

    无论是产品卖点还是营销，OPPO和vivo几乎都抓住了消费者关注的焦点，这是笔者对于OPPO和vivo一直以来的认知。产品卖点上，OPPO的充电五分钟通话两小时、vivo的柔光自拍以及它们出色的外观设计都十分迎合消费者的需求；营销上，全面的线下布局以及代言、冠名则加深了它们在消费者心中的印象。但这并不是OPPO和vivo的全部。

    OPPO和vivo还拥有出色的产品质量和供应链掌控能力。“饥饿营销”一直以来都与它们绝缘，而它们的产品也能经得起时间的考验，足以令它们留住老顾客。细想之下，低调而可靠的OPPO和vivo的确给了人们很多购买它们的理由，它们的产品能够受到消费者的欢迎，自然也不是巧合了。