销量&增速双丰收 金华OV凭啥成了国产标杆

    在刚刚过去的2016年里，得益于线下市场的回暖，由金立、华为、OPPO和vivo组成的“金华OV”大放异彩已经成了不争的事实。据两大权威调研机构IDC和Counterpoint最近发布的针对全球手机市场的最新调研显示，以“金华OV”为代表的国产手机厂商在过去的一年里再度创造了国产手机出货的新高度，增长态势惊人。

● 国内市场的半壁江山

    IDC最新发布的报告数据显示，2016年全年，中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长，该增幅远高于2015年1.6%的年度增长。其中，2016年OPPO、华为、vivo成为中国智能手机市场全年出货量前三。由金立、三星等组成的Others的出货量为1.57亿部，占整体市场份额的33.5%。

    此外，Counterpoint公布的数据显示，2016年全球手机市场总出货量相较前一年环比增长2.3%。其中，中国品牌整体出货量环比增长6%，呈现出上升趋势。通过报告数据计算得出，2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%。

    由上可见，两大调研机构的公布的数据大致相同。从出货量上看，全球手机出货数值依然可观：2016年全球智能手机出货量接近15亿台，其中中国品牌出货总量约4.65亿-4.67亿台，贡献了接近全球出货量的三分之一，其中华为、OPPO、vivo、金立等几个知名品牌占领了中国品牌出货总量的58%，占领了半壁江山。

    增长幅度上，OPPO涨幅超过100%实现了翻倍的增长，vivo紧随其后。金立和华为的增长幅度也在20%以上。2016年对于“金华OV”来说，可谓是在出货增速和整体出货量上取得了双丰收。

● 线下四强销量猛增并不意外

    从2015年下半年开始，曾在国内手机市场上叱咤风云的互联网手机品牌们开始进入寒冬。以OPPO、vivo和金立为代表的线下手机品牌品牌影响力和曝光度开始逐渐升温。到了2016年，OPPO凭借R9系列从众多国产品牌中脱颖而出，vivo紧随其后，先后发布了X7、X9两代X系列新机；金立则是直击用户痛点，以用户需求入手，推出了主打安全和续航的M6/M6 Plus两款热销的产品。而华为则是凭借着自研处理器/拍照等技术继续保持增长势头。

    Counterpoint的报告显示，国产手机厂商的整体出货量环比增长6%。其中，OPPO、vivo、金立和华为四家的增幅都在20%以上，可谓是相当亮眼。作为近年来国内市场上的线下四强“金华OV”销量猛增并不令人意外，反而看起来更像是多年来的线下营销和渠道建设终于收获了结果。

    随着互联网运营成本的增加，如今手机厂商运营线上和线下渠道所需要的投入基本已经持平，互联网手机厂商一直以来引以为傲的成本优势已经不再明显。因此，在已经过去的2016年里，我们看到的是越来越多的手机厂商放弃了此前自己死守的价位段，推出了售价更高的产品。就拿我们最熟悉的“1999”这个价位来讲，除了一些低内存低存储的产品之外，很少再能看到主流的手机产品了。

    不仅如此，受供应链掌控能力的影响，货源依旧是限制线上品牌的一大原因。

    而线下品牌“金华OV”则一直以品质为基础，逐步的积攒着用户。就拿金立为例，作为目前国内最老牌的手机厂商，金立一直以国产高端制造而闻名，是国内少有的拥有自己工厂的手机厂商，而且生产设备90%都为进口一线高端品牌，更容易掌握产品的生产周期和产品品质。此外，以渠道服务力取胜的金立得益于长年的开放市场积累，市场表现也相当稳健，节节攀升。金立在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。

    手机行业中十五年的深耕更是为其积累下了数量众多的技术和资源。去年金立的热门机型金立M6系列就是市场上首款采用独立安全芯片的产品，而M6系列上的AMOLED屏幕、M2017上的双曲屏更是证明了金立在供应链上的话语权，供应链的掌控能力不仅使得其可以更早的用上新的元器件，更是保证了产品的供应能力。加上其从一线城市到乡镇的实体店布局，用户购买起来也更加容易。

● “金华OV”仍有增长空间

    不仅如此，两大报告中的增速数据往往比销量更能说明问题。从目前的情形来看，“金华OV”的销量数据仍然呈现出上升的态势，也就是说，今年中四家的销量仍然有着很大的上升空间。

    2016年中，处理器芯片、OLED显示屏、双摄像头、快充、续航等堪称是整个手机行业所关注的焦点。在2017年，这些技术仍会成为手机厂商们创新的主要方向。

    消息显示，或在4月21日发布的三星Galaxy S8几乎已经包揽了绝多部分骁龙835处理器的前期货源。也就是说，对于很多追求配置的国产手机厂商来说，即使提前发布了产品，能否出货仍是个问题。再加上屏幕等方面的限制，以均衡实用为主的“金华OV”在国产手机厂商中已然优势十足。

    不仅如此，广告、代言以及冠名等多种形式的营销也增加了消费者对这些品牌的认知。“金华OV”在品牌营销上一直都眼光独到，去年，几大品牌在赞助上都不约而同的青睐于受众更为广泛的体育、娱乐领域，使得拥有各自精准的品牌定位和忠实的消费人群。其中金立的营销在行业内也可谓独树一帜。金立赞助中国足协中国之队，还连续十年赞助中国围棋甲级联赛，签约世界围棋第一人柯洁九段为品牌形象大使，还冠名了综艺节目里的超级流量担当《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等，极大地提升了品牌的美誉。

● 开拓高端市场

    不仅如此，随着国内手机市场逐渐趋于饱和以及消费者的消费升级，“金华OV”的目光也逐渐从现有的3000元内手机市场转向了高端手机市场。凭借着出色的品牌口碑和产品质量，在过去的一年里取得了不俗的成绩。

    2016年，vivo先后发布了Xplay5s、Xplay6两款高端产品，定价均在3000+市场；华为则推出了华为Mate9 Pro保时捷设计版本，定位更高端市场；金立更为我们带来了定位于成功人群的金立M2017，其私人定制版本更是定位在了15000+的手机市场。几款产品上市之后都收获了不俗的成绩，可见国内高端市场仍然存在不少的可能。

    优秀的产品品质、出色的品牌口碑和认可度，再加上“金华OV”在供应链、研发、产品体验、营销等多方面的优势，它们成为国产手机厂商中的标杆是实至名归。2017年它们还会为我们带来哪些惊喜，同样令人期待！