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专访何国源：优势到胜势 ATI誓作全

2004年04月21日 11:50作者：小地编辑：PCPOP文章出处：泡泡网原创

2004年4月20下午，ATI公司在北京五洲酒店召开了媒体见面会，ATI公司董事长何国源先生，亚太区负责人王保础先生以及ATI中国办事处负责人曾耀中（Simon）先生均出席了此次会议。PCPOP记者也被应邀参加。

会议一开始，首先由何国源（以下简称KY）先生就他主动卸任ATI公司CEO职位一事的意义做出了说明。他表示，卸下CEO职位的主要因素有三点：

● 第一，是根据加拿大近年订立的法律，不允许董事长与执行长由同一人兼任；

● 第二；卸任CEO之后，KY可以不再被繁杂的行政事务牵绊、未来将持续扮演开拓ATI业务的“前锋战士”，尤其是亚太区市场的拓展。

● 第三，亚太区将是ATI未来发展的重点，其最终目的是在市占率上超过其竞争对手。因此，KY并没有退休，因为亚太区等市场有越来越多的客户需要由他亲自拜访、维系合作关系。卸下CEO职务之后，他可以摆脱行政工作，把全部精力放在亚太区市场的拓展上。不必像以往一样，在亚洲出差的时候还要电话遥控总部事务，十分疲累，而且由于未及时跟踪联系，还会错失商机。

KY同时表示，在亚太区重点市场的中国内地，ATI今年的桌面产品目标至少为六成的市占率，同时韩国等市场也同样非常重要，这都需要花费相当的精力。而在笔记本方面，目前唯一仍不是全线采用ATI图形芯片，同时也是NVIDIA重要客户的日系NB大厂只有TOSHIBA（东芝），因此“这个客户ATI非拿下不可”。此外，在手机等消费类电子市场，ATI认为这个市场的未来将比个人电脑市场更重要，因此ATI也是势在必得，早一天进入，早一天收获。

接下来就是记者的提问时间，请读者继续关注后文的精彩麻辣问答。<

问：请问今年ATI特别开发的R9550芯片，销售的情况非常的好。请您说一下对这款芯片的看法，比如它为什么仅仅针对大陆市场？

答：中国是ATI公司和我私人的工作重心，R9550是我们为国内的需求环境而特别推出。不过它也并不是只在中国推出，下一步我们也会推广到全球市场的。

问：R9550从发布到现在，作为ATI的一款重要产品，大家都对其表现出了乐观的态度。到现在为止，R9550上市已三周，那么它具体的出货情况如何？为什么64MB/128bit规格的R9550比较少见？

答：R9550我们的预期的目标是4月份一月内销出4万片，至于规格方面，我们让厂商自己做选择，我们没有硬性规定，初期或许都是希望规格定得高一些，所以大部分是128MB/128bit。在5，6，7月的时候这款产品的销量可能还会继续飙升。

    问：ATI是否对厂商的限制比较严格？比如显卡的具体规格，使用的显存颗粒，出厂频率等等。那么这样一来，不同厂商之间的产品差别就不大，这样厂商如何以自己的特色去竞争？

    答：其实我们对厂商的规定并不多，只是为了协助他们使产品保持一定的品质，我们的工程师才会和他们一起做一些工作，而并不是限制厂商做什么。此外，我们只是锁定了芯片本身的规格而已，因为你知道，假如芯片超频得太高势必会影响品质，所以我们不想出现这样的情况。另一方面，我们也希望协助他们降低产品的成本。

问：能否透露一下R420的消息。

答：未来的两三个礼拜我们会正式宣布并推出这款产品，目前它已经开始量产了。我们预期的发布会是5月的第一周，在国内的发布会也会在大家五一长假回来立即开始。

问：从技术角度，能否说说ATI不选择桥接芯片而选择了“原生”总线技术，是出于何种的考虑？

第一点：是未来PC平台上HDTV播放的最基本保证。PCI-X接口的数据传输速率优势明显。能够为将来更高的带宽需求提供良好的支持，这方面性能的提升，最能带给用户的感受就是HDTV的播放。如果大家去过我们的IDF的展台，就会发现具有PCI-X接口的PC可以流畅的运行HDTV的图像，而桥接以及AGP要实现如此的数据量却是很困难的。

第二点：比较我们的竞争对手，ATI的PCI-X技术具备的优势很多，具体的优势在于：双倍的性能：ATI PCI Express提供了两倍于PCI Express 桥解决方案（nv所采用的方式）的带宽。数据可以沿着总线上传或者下载，PCI Express 桥的产品仅仅会提供单向的数据传输。更高的可靠性：当低延时的数据提出请求和传送的时候单芯片的PCI Express 解决方案可以提供更小的物理连接。也就是说ATI的PCI Express技术可以提供比桥接的PCI-E, AGP 或者 PCI 解决方中，更多的数据纠错和数据恢复。更好的电源管理特性：串行总线将可以减少ATI的PCI Express总线的引脚，可以减少许多串扰的发生。它支持低电电源管理和低电模式设置。更好的效能：不像桥接芯片，ATI的本地单芯片 PCI Express 显示芯片将不会更加重系统资源的消耗。

问：2004年ATI和NVIDIA的市场占有率会呈现什么样的情况？

答：第一季度的报表应该快出来了。我想，在市场占有率方面，和我们对手的距离应该继续拉开。主要的原因是去年我们在AGP8X平台上把他们反超，地位也在不断地提高。大家知道，在六月份，PCI-EXPRESS（以下简称PCI-E）会推出，而先推出这一产品的是ATI。，因为去年在INTEL的IDF上，我们的相关产品已经在展示了，那时我们的竞争对手还没有产品。

NVIDIA的桥接PCI-Express

当然，现在他们说有一个“桥接”的IC，可以制造PCI-X的产品。可是大家也知道，AGP8X跟PCI-E的差别就是后者比较快，可是用桥接方式的话，应该说性能应该还是只能保持在AGP8X的程度。所以我想在这方面我们会占据一些优势。要等他们有“原生”（Native Bus）的PCI-E产品出来之后，才能说和我们竞争。据我所知我们新一代芯片的Die Size比他们的小，我们又不需要外挂桥接芯片，所以我想在这方面我们的竞争能力和成本都占了很大优势。

在中低端方面就更不用说了。大家都知道这方面产品的成本比较低。假如说一颗十几美金的芯片，还要外挂一个五六美金的桥接IC，那么其成本会导致它的竞争更加困难。我想再过一个多月，当主要的显卡代工厂商宣布其PCI-E产品当中，谁的芯片占有的百分比比较多，你们就不难算出今年整体的占有量了。具体多少，我还不知道，可是我知道我们的距离会继续和他们拉开。

问：不可否认，桥接芯片固然会增加成本，但是桥接芯片可以保证在新老交替的时候来实现更平缓的过渡，尤其是新一代标准的前景还不明朗的时候。例如，AGP8X芯片的库存可以通过桥接芯片实现对PCI-X的支持，但同时也可以继续制造成AGP8X，哪种制造多少，可视市场实际需求而定，这样就能给制造商带来更灵活的选择，风险也更小。而现在ATI选择了“原生”的PCI-X，无法实现与AGP8X的互通，那么对于类似的问题你们有什么解决办法呢？

答：也许有人会认为，没有这样的芯片就会是一个很艰巨的工作，可是我们已经经历了那么多时代，因此这只是一个很小的因素。个人电脑从ISA，EISA，VESA，PCI，AGP2X/4X/8X直到现在的PCI-E，已经是第八代了，所以在产品规划方面，新老过渡方面，可以说我们已经是身经百战。

虽然桥接芯片具有一定的弹性，但是那个弹性所带来的成本代价太大了。而且对新一代标准的普及没有信心，也代表对本身所处的这个行业不熟悉。这就和开车一样，开快了会有意外，难道就要慢慢去推车吗？只要技术好，开快车也很安全。

你说的这种问题，我们的合作厂商也曾经提过。但其实选择桥接，同样也有物料控制方面的问题。因为PCI-E和AGP8X使用的总线是不一样的，两种规格的PCB板是无法通用的，因此厂商同样需要做两种PCB的设计，同样需要预备两种不同PCB的物料，而且还多出了一颗桥接芯片。在我们向合作厂商介绍了两种方式（桥接和不桥接）的区别之后，他们感觉，原来ATI的竞争对手，传递给他们的是一个自私的信息。因为这样做，对制造厂商没有好处，只有坏处，增加了成本，而对“他们”来说，这是为自己对前景的没信心以及技术的落后所找的借口。总之，是否使用桥接，对制造厂商的成本来说，都是没区别的，因为无论哪种方式，PCB板等一些零件同样都是不一样的。

问：在游戏机平台方面，ATI目前进展如何？

答：游戏平台方面，目前三个平台我们已经拿到了两个（即：微软和任天堂的下一代游戏机产品）。在和微软的芯片开发工作方面，目前非常的顺利，况且微软也是因为我们的技术优势才会和我们签约，所以目前的进展比我们预想的还要顺利。任天堂方面就更不用说了，因为我们之前已经有过合作的经验，这次是第二次合作，所以没有什么问题。

问：除了传统的显示芯片外，ATI现在要拓展各方面的业务，比如消费电子等等。那么ATI最终的目标是什么？公司会因此而转型吗？

ATI手机芯片打Quake3的效果

答：ATI进入一个行业，目的就是拿第一，就算拿不到第一起码也要拿第二，假如只能拿第三的话，我想就不要进去了，因此只有身居第二的时候才有希望争取到第一。这就是我们进入一个行业的目标。如今在桌面，笔记本方面我们的领先地位都是有目共睹。在消费电子比如手机芯片方面，我们是刚起步，未来几个月大家会知道更多这方面的消息，也会了解到我们如今的地位也是相当高的。

至于转型，我想没有，因为我们目前所有的业务都还是围绕图形芯片方面的。所以我们依然是一个Graphic Video的公司，一个技术型的公司，而不是以赚钱为投资目的的财务公司。我们所做出的投资项目，原则上都是与我们本身业务有关联的。我们目前拥有2600人的员工，其中有1700人是从事研发工作的，我们做的依然是技术。只有在技术方面领先，我们才有希望成长。

问：消费电子应该说是未来的一种发展方向，那么ATI的优势在哪里？假如说在桌面领域ATI的最大竞争对手是NVIDIA，那么消费电子领域ATI的竞争对手是谁？

答：我们的优势在于研发方面会比较省钱。因为我们在桌面和笔记本图形芯片上，已经积累了相当做的经验，我们只需要根据消费电子的实际需求进行进一步的开发。消费电子领域其实是一个新兴的市场，而我们凭借我们的技术实力，也很快占据了有利的地位。假如说有竞争对手存在的话，那么很明显，我们也比我们的竞争对手领先很多。

问：您能否解释一下您所宣称的“新，老，大”的概念呢？

答：“新，老，大”是在我们去年底推出新的笔记本电脑芯片时提出的说法。“新”表示ATI是一个技术的公司，我们都是用最新的技术来攻占市场。而“老”代表ATI也很重视老客户，老伙伴之间的关系，很重“情”。这样大家合作，才能创出更“大”的天地。但是碰巧，去年我们的市场占有率也回升到了第一，所以一些媒体觉得这里面的涵义是“新老大”，但实际是有一些差异的。

问：在亚太地区，ATI和OEM以及零售商的合作关系如何？

ATI对合作伙伴的关怀无微不至

答：我们的承诺是，我们要给我们合作伙伴以充分的支持，哪里需要我们，我们就在哪里。而这方面，也不局限于ATI市场部的团队，而也包括我本人在内。所以大家也应该知道我们达到目标的决心和信心。

问：当初NVIDIA推广0.13微米制程的时候，ATI表示不会追求这样的新技术，而以稳定为主。但是现在，ATI又要走在PCI-X时代的前面，而且“新，老，大”中的“新”也证明了这一点。那么ATI在面对前卫和保守的时候，是如何得到平衡的？

答：其实这是我们的竞争对手对市场的一个误导。在2002年，R9700设计完成，开始制造芯片的时候是2002年的春天，那时候0.13微米的制造环境还没有成熟，要到2002年第三季度才能启用。我们的产品却不可能从春天等到秋天。后来第三季度R9600出来的时候，我们就采用了0.13微米。我们虽然倡导领先，但也不可能去使用一种不存在的技术。要说落后，我们也就落后两个礼拜，我想应该不算落后吧？目前，在0.11微米方面，我们的产品也已经开始大量生产了，同样处于领先地位。

问：如今S3、XGI等厂商进入了显示芯片市场，请问对ATI而言是否有压力？

答：20年前我们选择做显卡而没有选择做整机，原因是它的成本比较小，需要资金不多。而现在却恰好相反，电脑整机可以随便购买零件去组装，但假如要研发一款图形芯片就不那么简单了。我们的芯片比INTEL的CPU还要大，自然研发成本也是很高的。XGI是一家不错的公司，但也要想一下，要达到ATI目前的技术程度，需要做出多大的投资？我们每年研发成本超过两亿美金，那么XGI是否也会投入这么多的资金？就算能够做出这样的投资，那么得到利益也是两年后的事情，这样划得来吗？

使用XGI芯片的显卡

在显卡行业，今年的高端是明年的中端，今年的中端是明年的低端。假如这些公司从中低端开始起步的话，也许会拿到一些份额，但是未来的发展前景却不会太好，对ATI的影响也不会很大。相反，他们对我们竞争对手的影响反而会大一些。

问：ATI在主板芯片组方面会有什么动作？

答：我们刚才说过，我们既然进入一个市场，那么就希望不是拿第一，就是拿第二。虽然在台式芯片组方面我们目前的成绩还并不是那么好，但是在笔记本芯片组方面我们的成绩却相当骄人。而今年，我们应该在台式芯片组方面开始起飞。

问：您这次来北京正好是NVIDIA发布NV40的前夕，请问二者有何联系？

答：完全无关。主要是客户的需求。上周日和本周一，双敏和七彩虹的市场活动都希望我去参加，所以只是为了满足他们的需求。

ATI工作人员：本次媒体见面会基本告一段落，谢谢大家的参加，以后有更多问题，请及时与我们联系。谢谢大家

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