人性决定DIY永不会消失 技嘉高层专访

    泡泡网主板频道3月26日 2009年，对于众多的IT厂商都是很微妙的一年，由于经济危机的影响，厂商也许会面临寒冬，也许会迎来春天。一线主板厂商在08年底和09年初都面临着各自的不同问题，形势也比较复杂。作为其中专注DIY的技嘉，09年会有怎样的变化，给用户带来什么样的产品？3月25日，技嘉中国事业处总经理刘文忠（Vincent Liu，以下简称刘）和产品规划处经理徐继道（Jackson Hsu，以下简称徐）莅临泡泡网，就一些读者关心的问题接受了本站的访问。

    编辑：金融危机对于DIY行业和技嘉肯定都有一定的影响，技嘉如何看待这种影响？金融危机是一次机遇，还是一个挑战？

    刘：金融危机既是一个挑战，也是一个机遇。因为危机嘛，既是一个危险，也是一个机会。技嘉在08年年中都已经预料到了金融危机的发生，做好了一些准备。大家可以看到技嘉在市场上的供货，始终是最稳定的。其实金融危机最大的影响，在于信心层面。不过，大家都知道金融危机的严重性，比如美国投入巨资救世。一个大家都认识到了的问题，其实就不再是问题了，剩下的就是如何去找机会，来度过这个难关。

    技嘉眼里看到的，其实就是机会。我相信消费者因为危机，购买产品会更谨慎，会精挑细选质量好的产品，这对于技嘉来说，就是一个机会。我们认为，DIY市场不但不会受到影响，反而会有更大的机会。事实证明，技嘉的看法其实是正确的。从第一个的季度现状来看，DIY市场比去年是有更大的增长。技嘉的挑战，是在于如何超越自己：我们如何在既有的成绩上面找到更多的机会，发挥更多的创意，提供更多的价值给消费者，这是我们最大的挑战。

    编辑：您在2008年的时候曾经说过，2007年花费了更多的时间在内部的整理上，架构流程的调整，处于没有发力的状态。而在2008年我们有一项数据是技嘉在内地市场成长了40%，您怎么看待技嘉2008年的成绩？

    刘：2007年确实技嘉主要在做内部沟通，我们主要针对内地市场的特点，就价格策略、行销策略、渠道策略等，内部进行一个调整，达成一个共识。从2008年一开始，技嘉就举办了很多经销商大会，面对面沟通问题。我们认为这样的效果非常好。原本2008年我们预定的目标是成长50%，实际上的成绩大大超过预期。所以我们认为08年对技嘉是很丰富的一年，消费者给与技嘉很大的肯定，渠道伙伴也非常认为，这对于技嘉来说都是宝贵的经验。

    09年方向上不至于有太大调整，我们的任务就是把现有策略强化、深化，做精做细。比如今年针对渠道伙伴柜台装修、校园活动都有很多方案出来。希望更多消费者能够接触到技嘉产品的讯息，最后买到技嘉的产品。09年我们还是保持比较保守的目标，希望市场能成长五成。

    编辑：华硕、微星调高了今年的预期目标，前不久有消息称，技嘉已经调低了出货目标，请问是否属实？

    刘：报纸报道的目标是全球性的，不可讳言经济危机对全球影响很大。比如东欧、之前的冰岛，受到影响很大。所以目标上面要考虑到全球的因素，不想去做一个太高幅度的预测。但是，09年1月和2月，技嘉在出货量上是夺冠的，大家可以参考一下这些数字。