河北国通：做金立手机的经销商是最幸福的

　　3月10日，以“四海一家”为主题，金立集团携全国131家核心经销商“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标，作为金立核心供应商之一，到场参与启动仪式的河北国通董事长何洪友向与会记者表示：做金立手机的经销商是最幸福的。

　　图为金立手机金钻俱乐部成员合影

　　做金立手机的经销商是最幸福的

　　据了解，手机市场在近两年迎来消费升级，以体验、服务为优势的线下渠道成为了消费者选购手机的主阵地，在一、二线城市市场逐渐饱和的情况下，三四五线城市成为了手机企业发力的潜力点，深化与各区域经销商合作，提供高品质的产品与服务，成为了“金钻俱乐部”成立的基础，该俱乐部为经销商带来了服务模式与资源投放的变革。

　　图为金立集团董事长刘立荣

　　在服务模式变革上，金立集团总部、代理商企业将共同与消费者对接，与区域代理商一起应对消费者的服务需求；在人员服务支撑方面，金立也将与代理商组建专职的服务团队，这不仅有利于倾听消费者的心声，提升服务效率与品质，同时也将在与消费者的沟通中，为金立未来的产品打造指明方向。而在资源投放变革中，运营代理商尊享首销权、专属机、资源产品、年度奖励、特殊支持、尊享服务等六大权益，令代理商团队不仅可以率先获得金立手机新品以及专属定制机型，更能够深入了解产品，并可获得丰厚福利，此举在提升了代理商销售产品的积极性同时，也可借助同一产品的差异化销售，促进销量提升。

　　“做金立手机的经销商是最幸福的，”谈及此次签约，河北国通董事长何洪友表示：“我们和金立实际上以俱乐部的模式运作，2016年国通系增长差不多190%，相当是我们之前一直合作。今天金立给我们‘发证’了，我认为“金钻俱乐部”成立太晚。作为手机渠道经商，我们希望国产的手机品牌振兴发展，这是我们这个行业人的共同心愿。”

　　金立的产品深深吸引国通紧密合作

　　据了解，以河北国通为代表的经销商企业扎根区域市场多年，在河北线下渠道拥有举足轻重的覆盖率、影响力与服务能力，而金立的产品成为了维系两家长期合作的纽带之一。河北国通董事长何洪友向记者介绍道：“我们是2004年成立的，比金立晚了2年，现在覆盖河北的8个地市，在当地是的最大零售商公司，一直以来，国通系和金立的合作是良好的，是金立的产品深深吸引国通这么年和金立的紧密合作。”

　　图为河北国通董事长何洪友

　　与河北国通类似的是，金立作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和超过30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。河北是金立重要的合作市场，金立与河北国通的强强联合，将双方优势互补带来利好。

　　金立的手机产品给河北国通留下了深刻的印象。而在过去的一年，金立更对其产品系列做出调整，以满足消费者商务化、个性化、多样化的需求。据了解，已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒，以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体，将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。

　　图为金立集团副总裁俞雷

　　通过本次签约，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。而本次启动仪式更为深远的意义在于，借助此次全新的绑定方式，金立与以河北国通为代表的核心运营商在服务方式与产品运营中，合作形式更加多元，其不仅将稳步提升金立手机的销量与运营商利益，还将为手机企业与运营商线下渠道的合作进一步深化提供参考。■