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河北国通:做金立手机的经销商是最幸福的

  3月10日,以“四海一家”为主题,金立集团携全国131家核心经销商“结盟”,成立“金钻俱乐部”,共同开拓线下渠道的新局面。启动仪式现场,金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标,作为金立核心供应商之一,到场参与启动仪式的河北国通董事长何洪友向与会记者表示:做金立手机的经销商是最幸福的。

  图为金立手机金钻俱乐部成员合影

  做金立手机的经销商是最幸福的

  据了解,手机市场在近两年迎来消费升级,以体验、服务为优势的线下渠道成为了消费者选购手机的主阵地,在一、二线城市市场逐渐饱和的情况下,三四五线城市成为了手机企业发力的潜力点,深化与各区域经销商合作,提供高品质的产品与服务,成为了“金钻俱乐部”成立的基础,该俱乐部为经销商带来了服务模式与资源投放的变革。

  图为金立集团董事长刘立荣

  在服务模式变革上,金立集团总部、代理商企业将共同与消费者对接,与区域代理商一起应对消费者的服务需求;在人员服务支撑方面,金立也将与代理商组建专职的服务团队,这不仅有利于倾听消费者的心声,提升服务效率与品质,同时也将在与消费者的沟通中,为金立未来的产品打造指明方向。而在资源投放变革中,运营代理商尊享首销权、专属机、资源产品、年度奖励、特殊支持、尊享服务等六大权益,令代理商团队不仅可以率先获得金立手机新品以及专属定制机型,更能够深入了解产品,并可获得丰厚福利,此举在提升了代理商销售产品的积极性同时,也可借助同一产品的差异化销售,促进销量提升。

  “做金立手机的经销商是最幸福的,”谈及此次签约,河北国通董事长何洪友表示:“我们和金立实际上以俱乐部的模式运作,2016年国通系增长差不多190%,相当是我们之前一直合作。今天金立给我们‘发证’了,我认为“金钻俱乐部”成立太晚。作为手机渠道经商,我们希望国产的手机品牌振兴发展,这是我们这个行业人的共同心愿。”

  金立的产品深深吸引国通紧密合作

  据了解,以河北国通为代表的经销商企业扎根区域市场多年,在河北线下渠道拥有举足轻重的覆盖率、影响力与服务能力,而金立的产品成为了维系两家长期合作的纽带之一。河北国通董事长何洪友向记者介绍道:“我们是2004年成立的,比金立晚了2年,现在覆盖河北的8个地市,在当地是的最大零售商公司,一直以来,国通系和金立的合作是良好的,是金立的产品深深吸引国通这么年和金立的紧密合作。”

  图为河北国通董事长何洪友

  与河北国通类似的是,金立作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌,经过十五年的发展,金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前,金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和超过30余万节专柜,同时配备了7万多名专业导购人员。河北是金立重要的合作市场,金立与河北国通的强强联合,将双方优势互补带来利好。

  金立的手机产品给河北国通留下了深刻的印象。而在过去的一年,金立更对其产品系列做出调整,以满足消费者商务化、个性化、多样化的需求。据了解,已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒,用差异化的营销策略,在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。接下来,金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入,聚焦年轻时尚用户,为零售商创造新的市场空间。金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒,以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体,将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。

  图为金立集团副总裁俞雷

  通过本次签约,金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。而本次启动仪式更为深远的意义在于,借助此次全新的绑定方式,金立与以河北国通为代表的核心运营商在服务方式与产品运营中,合作形式更加多元,其不仅将稳步提升金立手机的销量与运营商利益,还将为手机企业与运营商线下渠道的合作进一步深化提供参考。■

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