专访IT卖场 不排除在台湾开设百脑汇!

    百脑汇在大陆的展店策略是自地自建，而且16家分店所在位置都在大都市的热门商圈内，由于前几年大陆房地产出现一波涨势，使百脑汇的身价也水涨船高，部分市场人士因此将百脑汇视为地产概念，但百脑汇总裁蔡明贤对此非常在意，强调房地产价值上涨固然是好事，但百脑汇经营的，还是品牌概念。

    百脑汇建立的通路和品牌，在大陆的IT商场已是业者公认的龙头，更是大陆IT商场中唯一获颁中国驰名商标者。蔡明贤说，大陆很多的IT消费者非常看重通路，他们挂在嘴边的不是要买某某牌子计算机，而常常是说要去百脑汇买计算机，百脑汇商场名气甚至凌驾了IT产品本身。

    蔡明贤，消费者喜欢到百脑汇买IT产品，看中的就是百脑汇的品牌，而百脑汇也为了推销品牌，做了很多工作，例如成立计算机医院等服务，至于房地产，是为了让百脑汇的品牌有坚强的后盾，也是对百脑汇的经销商、商家和消费的一种承诺，意味着在当地永续经营，而不是一般租店当二房东的卖场，租约到期之后就撤走。

    除了品牌之外，蔡明贤也非常重视企业文化。百脑汇的企业文化为「诚信、踏实、创新、服务」，蔡明贤一直强调这不只是口号，而是要贯彻执行。以创新为例，由于IT产业变化很快，蔡明贤认为15个业种相互消长，因此要求百脑汇卖场要随时调配主打促销的新业种，例如去年以电玩为主，今年山寨机当红，则提供山寨机商家更佳的卖场位置。

    谈到大陆竞争对手，蔡明贤谦虚地说，商场做不好，消费者不再进门，是被自己淘汰，因此百脑汇的最大竞争者就是自己。■<