专访IT卖场 不排除在台湾开设百脑汇!
蔡明贤表示，这次金融风暴对制造业和金融业的冲击，不管从台湾或大陆的角度看，影响都很大，尤其去年11月至今年1月跌得很快，不过2月之后IT产业一下子又冲上来了，甚至连备料都来不及。对百脑汇来讲，11月至1月这段时间生意当然也受到影响，今年1月业绩出现衰退，但从2月起明显反弹，目前已经恢复原来的水平。
蔡明贤指出，百脑汇的展店策略为自地自建，而通常开一家店都要准备2、3年的时间。去年底和今年初金融风暴最严重的期间，百脑汇是有些忧虑，并考虑是否要调整策略，但目前看来情况还好，因此仍将维持原来的经营方向，以每年新增3至5家分店的速度成长。
目前包括台北光华商场都正积极打造IT商圈，对于百脑汇是否计划回台开设新店，蔡明贤说，事实上百脑汇一直在台湾寻找合适地点，不排除让百脑汇返台开店。
蔡明贤透露，除了刚开幕的北京旗舰店，百脑汇今年还将开设上海3店、青岛、常州和西部一大城市等4家分店，至年底总店数达到20家。而本月10日刚开幕的北京旗舰店，不管是开幕前的试卖还是开幕后这几天的业绩，都有不错的成绩。百脑汇希望在北京中关村之外，于中央商务区所在的朝阳区建立起第二个北京IT商圈，成为「西有中关村，东有百脑汇」格局。
对于大陆从去年底陆续推出包括家电下乡等扩大内需政策，蔡明贤认为，这些政策对恢复民众的信心确实有所帮助，也有达到它的效果。而2月起计算机产品列入家电下乡产品，对主要设在省会城市的百脑汇帮助是间接的。 <
百脑汇在大陆的展店策略是自地自建，而且16家分店所在位置都在大都市的热门商圈内，由于前几年大陆房地产出现一波涨势，使百脑汇的身价也水涨船高，部分市场人士因此将百脑汇视为地产概念，但百脑汇总裁蔡明贤对此非常在意，强调房地产价值上涨固然是好事，但百脑汇经营的，还是品牌概念。
百脑汇建立的通路和品牌，在大陆的IT商场已是业者公认的龙头，更是大陆IT商场中唯一获颁中国驰名商标者。蔡明贤说，大陆很多的IT消费者非常看重通路，他们挂在嘴边的不是要买某某牌子计算机，而常常是说要去百脑汇买计算机，百脑汇商场名气甚至凌驾了IT产品本身。
蔡明贤，消费者喜欢到百脑汇买IT产品，看中的就是百脑汇的品牌，而百脑汇也为了推销品牌，做了很多工作，例如成立计算机医院等服务，至于房地产，是为了让百脑汇的品牌有坚强的后盾，也是对百脑汇的经销商、商家和消费的一种承诺，意味着在当地永续经营，而不是一般租店当二房东的卖场，租约到期之后就撤走。
除了品牌之外，蔡明贤也非常重视企业文化。百脑汇的企业文化为「诚信、踏实、创新、服务」，蔡明贤一直强调这不只是口号，而是要贯彻执行。以创新为例，由于IT产业变化很快，蔡明贤认为15个业种相互消长，因此要求百脑汇卖场要随时调配主打促销的新业种，例如去年以电玩为主，今年山寨机当红，则提供山寨机商家更佳的卖场位置。
谈到大陆竞争对手，蔡明贤谦虚地说，商场做不好，消费者不再进门，是被自己淘汰，因此百脑汇的最大竞争者就是自己。■<
关注我们
