线下市场这块香饽饽谁都想吃 但老罗不一定咬的动

    锤子科技的首家自授权门店在上周末在北京西单大悦城正式开门营业了，虽然这并不是锤子科技首次染指线下市场，但是有了自己授权的门店这可是古往今来第一家。但是在2016年OV在线下市场的表现让其他厂家眼红的时候，锤子也贸然投身这一战场究竟能否在万军从中有自己的一席之地呢？

    正式进军下线

    首先老罗并不是第一次在线下市场出现了，早在T1发布的时候，老罗就和顺电有合作，在多家顺电门店内开设了“店中店”，但是从市场反馈来看，各方面的效果还是不如线上的效果要好。这主要也是因为现在人们很少会去这样的综合电器市场，而且顺电在品牌受众上也远比大众所了解的国美、苏宁要弱上许多，所以客流量自然也是要少一部分，导致了在用户基数上的落后。

    其次也有可能是因为销售员的利润原因，像OV那样的线下市场基本都是靠着给销售员的高利润所喂出来的，买这款手机挣钱多，那么大家自然是愿意和用户去介绍这款手机。反之如果卖一个手机费了半天口舌才挣其他品牌的几分之一，这样的买卖自然是没人愿意做。

    品牌影响力

    自从2016年OV在线下市场取得了巨大的成功之后，这一个仿佛被遗忘的巨大市场则是一下子被小米、魅族、华为等大牌厂商瞬间涌入。但是一无品牌优势，二没有渠道优势的锤子，在这个市场里存活看起来则是一件非常艰难的事情。

    品牌优势

    在我去体验店参观的时候，驻足观看的人很多，但是就像店员说的“多半都是好奇”。的确，锤子在线下品牌建设方面远远不及小米、魅族，但是去过西单大悦城5层用户都知道，这里涵盖了三星、魅族、联想等大众品牌，而锤子在这中间就像是老熟人聚会里突然多了一个新面孔，十分不搭调。

    虽然锤子科技希望在年内将线下门店开设到40家，覆盖全国市场。但是从实际情况来看，这样的设想似乎并不容易实现，而第一个阻碍就是在资金方面。

    根据资料显示：2016年9月，锤子科技的投资方手游公司成都尼毕鲁科技股份有限公司的公开招股书显示，锤子科技2015年全年亏损4.62亿元，资产负债率99%，2016年上半年亏损1.92亿元，其所有者权益（净资产）从2015年的1.93亿缩水至2016年6月30日的20.98万元。

    这样的缩水率已经不能用简单的百分比来形容了，简直就是从有到无的大“破产”，而在这个“破产”的紧要关头，锤子祭出了M系列希望可以挽救困局，但是目前看起来M系列的销量并不是那么的客观，也还不知道利润额足够支持锤子开启几家线下体验店。

    渠道优势

    作为一家创业没有几年的“新公司”，锤子在渠道方面的优势可以说基本等于零，没有渠道在当今的手机市场来说就是只能凭借着线上的销量支撑，但是锤子本身在品牌影响力方面也没有优势，所以销量也是非常不客观。不客观带来的就是渠道商的不重视，这样的反复恶性循环一直进行下去，最后只有失败。

    老罗也是预见到了这一点，所以才被迫推出了M系列，但是实际表现可能让老罗非常失望，本想让渠道商知道锤子有能力拿到业内顶尖硬件的好事情，但是因为销量而耽搁下来了。

    竞争力

    近日赛诺公布了今年2月国内手机市场的调查报告，数据显示，整个月国内线下手机市场的增长率从1月的19.8%跌至本月的3.9%，而在过去的一整年里，国内的线下手机市场都是在告高速增长，从未有单月增长少于11%的情况，峰值月更是达到24.5%。

    从这份数据可以看出线下市场留有的空余已经不多了，一个萝卜一个坑，所以竞争非常的激烈。小米凭借着小米之家占据着各大商场的重要位置；魅族线下早就已经有非常密集的门店建设，但是多数还是在相对繁华一点的商圈里；OV则是早已经根植于三、四线市场，在一线市场现在也有非常多的门店建设，而且在手机销售卖场中OV一定是最热卖的品牌之一。

    那么我们来看看锤子呢，之前仅仅是凭借着顺电在线下市场有了专柜，此次在手机卖场里也有了一席之地。但是锤子这样的遭遇却是让我们想起了一个极其相似的品牌--一加。

    一加手机与锤子可以说是极其的相似，同样是靠着互联网发家，同样是知名度和手中程度较小的，但是一加部署线下市场在2014年，可以说是非常的早了。但是在去年的时候一加则是关闭了旗下各种各样的47家线下门店，完全回归线上销售模式。

    但是一加和锤子不同的是，一加不打“情怀牌”，单单是凭借着产品来说话，这一点在市场上虽然不如锤子有话题性，但是在用户心中却是非常的受用，毕竟谁也不想因为一个手机被贴上“标签”。

    综合实力

    综合来看虽然我们不能说锤子走线下道路是错误的，但是从现实情况来看这条路确实不适合锤子去走，至少不适合现在的锤子去走。还没有足够的资金去运转产品的时候，就贸然的去投入线下大军，还要做空气净化器，实在是有点本末倒置。

    距离老罗的春季新品发布时间越来越近了，我们也只能静静地等待看M系列推出半年之后老罗究竟是走出了困境还是进入了另一个“死亡螺旋”，如果说M系列是翻身仗的话，那么春季的新品就可以说是改革开放了。