本地的和尚会念经 专访昂达显卡产品
要说“外来的和尚会念经”，这句话在如今国内的显卡市场里早已行不通了。国内显卡市场，放眼望去，早已是本土品牌在唱主角。而提到本土显卡品牌，来自广州的昂达又是其中不得不提的一个。从渠道商发展到自有品牌，并已获得如今举足轻重的地位，昂达是通过什么做到这一切的？
昂达机构显卡产品总监张和伟
今天，PCPOP采访了昂达机构显卡产品总监张和伟先生。张先生具有12年的IT从业经验，目前负责昂达全线显卡产品以及代理显卡品牌的规划。通过对他的采访，我们相信大家可以更多地了解昂达以及昂达的显卡。
PCPOP：张先生您好。首先，作为产品经理，您能否谈谈昂达的显卡产品线是依照什么原则来规划的？
张先生：这个问题跟我们产品的定位有关系，我们的市场定位为“显卡性价比之王”，所以我们的整个产品线的设计都遵循这个定位，站在用户的立场开发推出具有较高性价比的产品。
去年昂达推行的“闪电五虎将”阵营
如我们去年开始的闪电五虎将（5200系列），在当时与国内的品牌比较，价格上有很大的优势，很受用户欢迎；今年春节后，很多国内品牌也降低了价格，而我们的价格看起来没有动，但我们已经全线升级为5200Ultra的芯片，性价比得到极大的提升，包括我们的8520Ultra2、8520升级版、9520升级版、9520V升级版等，现在都采用5200Ultra的芯片。在高端产品上，我们的闪电9590XT（5900XT）价格调整到1288元，而且采用2.5ns的显存，这样在各品牌设计相同的状况下，我们的用料更好，价格远低于所有人，给用户提供了极高性价比的产品。
PCPOP：作为一个同时拥有ATI和NVIDIA产品的显卡品牌，昂达如何调整与ATI和NVDIA的关系。
张先生：作为显卡品牌厂商，我们与上游的供应商都保持着很好的合作关系，尤其是芯片供应商。我们同时是ATI和NVIDIA在国内的战略合作伙伴。
PCPOP：能否透露一下昂达显卡的下一步产品计划。
张先生：就产品线本身而言，我们目前已经够丰富，变化不会太大，只是配合性能价格比的变化而有不同的产品推广重点。如现阶段我们推广的闪电9590XT、8520ULTRA2、9520升级、雷霆8955、9955等产品都有不错的性价比，后续的5700、5700LE系列也会给大家一个惊喜。
昂达闪电8570LE Pro，采用mBGA显存
就我们产品的目标用户群而言，我们的表述和传达还不够清楚，比如游戏用户，后续主要在这方面下些工夫，比如对产品的定义更加清晰以及与一些知名的游戏厂商合作等。
PCPOP：昂达本身是渠道出身，如今自有品牌也经营得不错，那么能够谈谈昂达产品在渠道建设上的举措。
张先生：昂达在国内IT市场耕耘15年了，积累了很强的渠道关系，而且，我们的渠道伙伴在每个区域市场都是有很强号召力和影响力的公司。业内有个说法：“如果你不知道你的产品该找谁卖，就先找昂达的渠道。”同时，昂达的渠道对产品和服务的选择也比一般公司更严格，这对我们也是一种挑战，促使我们不断改进我们的产品品质与服务。
对用户而言，到昂达的渠道采购产品也能获得更好的产品与服务。去年起，我们又陆续在沈阳、北京、成都、武汉等地开办了办事处，以提高我们的服务效率；随着我们产品线的增加，我们的产品渠道和服务渠道还会不断的拓展。
昂达闪电9590XT，1288元
PCPOP：刚才您谈到了服务，那么昂达在售后服务系统方面的建设得如何？
张先生：我们有10多年的服务经验，在服务的效率和品质上有很好的口碑。近年来，随着各地办事处的成立，我们的服务保障体系又提升了一大步，各大城市的售后服务中心正在建设，今后也将陆续在更多城市设立，为客户提供及时、高品质的服务保障。
PCPOP：如今显卡市场的产品同质化现象比较普遍，尤其对于一些主要靠OEM产品的国内品牌而言。那么，对于昂达而言，研发力量在资源和业务上所占的比重如何？
张先生：对显卡而言，大家都公认公版是最好的方案，当然也是最贵的方案；所谓的研发，无非就是研究降低成本，所以，我们认为在显卡上的研发并不是核心竞争力所在。我们的研发是外包的，这有一个好处，就是你可以有充分的时间选择对用户最好的方案。对我们而言，最重要的是品质控制和技术支持，所以，我们在这两方面投入了重兵，从人力上讲，这是我们目前最大的部门，从产品的引进上讲，他们具有一票否决权，这样可以确保我们的产品和服务的品质。
PCPOP：昂达如何把握产品渠道和产品技术之间的关系。张先生：任何技术，一定要为消费者接受才能转化为商品和服务，才能实现技术的价值。而渠道是联系消费者和技术拥有者之间的重要纽带，因此，如何开发满足消费者需要的技术，渠道的作用很大。昂达就经常根据渠道集合的消费者的反映，来推出适合消费者需要的产品。
PCPOP：作为一家自有品牌和代理品牌并举的公司，昂达的自有品牌会否与代理品牌的利益有所冲突。
ELSA是昂达如今代理的显卡品牌
张先生：我们现在代理的显卡品牌是ELSA，大家知道，由于ELSA对产品品质和服务的高标准要求和坚持，是目前国内高品质显卡的代表，也已经连续四年获得国内主流IT媒体（包括《电脑报》、《微型计算机》、《电脑爱好者》、《CHIP》等）的读者票选第一名，ELSA同时还是专业级显卡的霸主。当然，ELSA的定位也是追求高品质的玩家，价格上相对较贵，与昂达显卡的定位完全不同，渠道和用户群也不同，所以，不存在利益冲突。
PCPOP：今年显卡市场的竞争将更为激烈，尤其是延续了几年时间的AGP总线也面临着换代。在未来的后续产品方面，昂达是如何准备的。
昂达R9550采用3.6ns显存，仅599元
张先生：今年显卡的最大变化就是系统总线的改变，就AGP 8X而言，我们的产品线已经准备齐全，后续的产品将随客户群定义的变化和性价比的变化而适时推出。在推新产品的速度上，我们的动作很快，但我们并不是有什么就都拿出来，而是按照我们对性价比的理解有选择地推广。比如：我们的9600SE从来就没有推出过，就是觉得当时的性价比不好，不值得推荐；而我们的雷霆9955（9550）是国内第一家大量上市的品牌，就是产品本身的性价比很好，推晚了有点对不起用户。
PCPOP：如何看待业内的竞争，昂达面对竞争，主要采取什么应对策略。
张先生：国内的DIY显卡市场品牌众多，国内品牌占据了绝大部分市场份额；竞争也很激烈，严格来讲，目前还没有所谓的龙头，因为大家的竞争主要还是集中在成本上，顶多在电容甚至风扇上搞些噱头，层次不高，这导致了市场上有很多急功近利的品牌，他们生存的目的就是赚快钱，他们的主要任务就是推广“品牌”，因为他们可以三天就推出一个品牌，也可以5天就结果一个品牌。就昂达而言，如何不断地提高品质和提升服务，是我们考虑的重点，只有各品牌把竞争的焦点转到这个方向上来，国内的显卡市场也就慢慢成熟了。
PCPOP：昂达显卡采取什么样的市场定位？经营目标是什么？
昂达：我们的市场定位是“显卡性价比之王”，按照我们的定义，这里的“性”不单指性能，还包括优良的品质、适用的功能与有效率有品质的服务等内容，这些是我们的目标；当然我们也有一个具体的销量目标、市场占有率的目标、利润目标等等，但都不是我们的重点，我们认为，只要深刻地理解和执行了我们对产品的定义，长久来看，其他目标就不是问题，最近7个月以来，我们的成长速度很快就证明了我们目标方向是正确的。
PCPOP：昂达对国内其它成功的显卡品牌比如七彩虹、UNIKA等等有什么看法。昂达如何定义国内显卡品牌格局。
昂达：对友商我们不便于评论什么，呵呵。国内的显卡市场是由国内品牌主导的，因此，七彩虹和UNIKA是我们最重视的竞争对手，我刚才讲过，就市场占有率而言，显卡市场目前还没有龙头，ELSA虽然有很好的口碑，但她的定位决定了她并不以市场占有率为目标；我预言不久的将来，象主板市场一样，也许一线品牌将呈现三强鼎立的格局。<
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