电脑下乡第二轮招标 方正一马当先

     在金融海啸的袭击下，分析机构对2009年电脑市场的前景都不乐观，认为2009年将成为中国电脑市场最艰难的一年，增长率仅为3%。但“电脑下乡”政策的实行，无疑将为低迷的PC市场注入一针强心剂，同时更能推动中国农村信息化普及的进程。

    日前，商务部网站刊登消息称，国务院第51次常务会议通过了关于加大“家电下乡”实施力度的决定。随之，“电脑下乡”第二轮招标工作即将启动。

    来自权威部门的消息称，“电脑下乡”第二轮产品招标即将在4月中下旬启动，将从原有的16个省扩展到全国31个省市。此次新增的15个省市为安徽、江苏、新疆、湖北、湖南、广西、四川、云南、贵州、甘肃、青海、浙江、天津、陕西、西藏。与此同时，国内著名PC厂商联想、方正、清华同方、海尔都在为竞逐农村市场而做着充分的准备。调查显示，目前取得第一轮招标“大满贯”成果的方正科技除布局一期电脑下乡活动外，正积极响应国家号召，率先为第二次产品竞标做好准备。此轮产品竞标准备中，方正科技结合一期实战经验，开展了更为详细的定向调研、农村市场入户产品调研以及在区域市场开展的焦点访谈等调研活动，其结果是在第一轮全部中标的15款产品之外又增加了不同品类的适农性PC和笔记本电脑，意在为给农村市场提供更加切合用户喜好的产品方案及应用体验，同时丰富现有下乡产品的产品类别。

    详细的调研分析以及厂商强大的研发量产能力，再加上准确的市场推广策略，无疑会进一步提高下乡电脑的销量，对PC厂商而言是一个利好消息，有效提升厂商在农村市场的竞争力。方正科技继在16省15款产品全部中标之后，又在16省电脑下乡流通渠道竞标中取得全中佳绩，而长城、戴尔、神舟几个品牌则分别中标了7个、5个、4个省市，从这些数据表明，方正科技有能力有实力角逐第二轮电脑下乡产品竞标，这不仅是政府严格审核肯定的结果，同时也是因为方正科技15年来精细耕耘市场的历练与积累。

    方正科技与国内其他著名PC厂商一样，为了能够在第二轮全国31省市产品竞标中有更强的竞争力，在产品线、适农性软硬件、培训、服务、渠道等方面下了很大功夫。产品线方面，方正科技二次投标的产品将由原来的15款增至30款，台式机方面，在8款家用PC飞越A600全部中标的基础上又添加了两大品类：一体式PC以及家居电脑，添加此两类产品的主要依据是基于详细的入户调研分析，时尚简洁、易用易搬运的一体机成为此次下乡机型中的一员，而另一类家居电脑则是更为农民消费者所认可的产品，从品质节能、适农设计、外观色调、装饰材质以及放置习惯等方面都是紧密贴合农民喜好的新产品，同时其还继承中标机型飞越A600的性价配比优势，预计可以在后期市场的比拼下显示出自己的独特魅力。

    通过对经销商和代理商的调研以及结合一期下乡经验，方正科技在培训及服务方面加大力度，率先承诺下乡电脑店面培训不少于2小时，高于国家规定的1小时标准。并将服务培训放在首位，进行了针对销售的内部培训和针对农民朋友的外部培训。内部培训内容主要包括政策和销售辅助两大类别，政策类主要涉及国家“电脑下乡”政策、方正科技“电脑下乡”政策和电脑下乡机型服务政策，目的在于使销售人员熟练掌握关于电脑下乡各类相关政策，即时为问询的客户进行正确解答；而销售辅助类主要涵盖相关产品知识、网络知识、软件知识、上游厂商知识，并且会因地制宜添加话述策略相关内容，富有区域特色，并对销售人员制定了严格的考核奖惩制度，有效提升销售人员的培训技能，确保为农民用户解答相关问题的准确性。与此同时，方正科技正还积极谋求与国内著名的某培训学校合作，充分利用其教育资源和遍布全国的千余所培训网点对农民消费者进行电脑知识普及培训，有效将服务培训触角延伸至更广阔的农村市场。

    在渠道服务网络建设的大力跟进，让方正科技在二次招标中“底气十足”。自2005年以来，方正科技通过参与“双农项目”，已经建设了覆盖全国农村市场的销售和服务网络；2008年针对四六级市场的“百城巡展”活动，进一步完善了其在农村市场的通路；而2009年3月底开始在全国5-7级市场启动“沃土行动”，使方正科技的销售、服务网络进一步深入乡镇一级的“基层市场”，有效缩短与农村用户之间的距离，使农民朋友更便捷地享受到贴心服务。

    服务政策方面，基于自身在渠道服务方面不俗的实力，在此次电脑下乡活动中，方正科技率先承诺5日内快速解决用户故障，比国家规定的要快2天；并提供高于三包的服务标准：台式机提供3+1服务（3年保修，1年上门），笔记本提供2+1服务（2年保修，1年上门），消费者的后顾之忧的到完美解决。

    作为国内PC行业著名品牌，方正科技一向致力于整合技术和市场资源，为普通消费者提供品质产品和完善服务。此次继电脑下乡产品和流通企业双中标后，率先全力准备第二次招标，最终目的是为了迅速响应国家号召，将适农的产品和服务培训带向更广阔的农村市场，将让利于农，助力农村信息化建设作为宗旨。有第一轮投标全胜的经验，加之目前落地后方正电脑出色的市场表现，相信方正科技在电脑下乡二次招标中会有不错的结果。