腾讯通RTX "先程多"合作伙伴双赢计划

    2009年3月27日，第二届中国软件渠道大会在北京顺利召开，1000多名来自国内外知名软件厂商、软件渠道商、政府官员、知名学者、企业领袖、IT用户、金融投资专家和媒体记者等国内外各界人士参加了此次盛会。此次大会为软件渠道发展提供了一个沟通交流的平台。在全球经济危机的环境中，为中国软件寻求突破，逆境创新提供了新的思路，中国软件渠道分销进入新一轮快速成长。

    在参会软件厂商演讲嘉宾激情澎湃的分享着各自渠道经验的同时，日立、阿里软件、腾讯通RTX、NEC四家知名软件企业高层也都一一接受了来自二十多家媒体记者的群访。

    被访者：腾讯通北京技术服务中心 总经理 范越英

    采访者：第二届中国软件渠道大会合作媒体记者

    企业对于即时通讯软件需求与个人即时聊天工具不同，企业要求可管理、能控制。腾讯公司一直坚持在即时通讯领域耕耘，由于进入市场较早，目前个人市场已经相当成熟。企业市场的发展虽然不如个人市场，但是腾讯通RTX在国内始终是第一，来自不同研究咨询机构的研究报告都表明腾讯通RTX软件市场占有率不低于50%。

    腾讯通RTX北京技术服务中心负责人范越英在接受采访时告诉记者：“表面看起来即时通讯市场可能门槛低，但是我们从市场上就能看到，真正有几家做出规模?腾讯具有非常强大的实力，无论是技术实力还是财力，都是其他公司无法比拟的。我们专注做即时通讯软件，无论过去、现在还是将来。”

    RTX在全国有超过20万家的企业用户，在行业内一直处于领先地位，腾讯通RTX一直持续、快速成长。腾讯公司是互联网公司，QQ是互联网模式，腾讯通RTX的推行模式也是沿用互联网的模式进行推广。“我们与其他软件公司不同，我们为企业提供软件一定让对方认为物有所值，先让企业安装使用，企业认可了，就会付费。”范越英认为，这也是软件市场发展的趋势，在产品试用过程中逐渐用服务、技术促使企业购买产品。

    腾讯通RTX的发展策略是非常认真负责的，对技术也显示出十足的自信。因为腾讯较早的占领市场，在即时通讯领域中有其他软件厂商无法比拟的优势。“未来，商业竞争将愈演愈烈，企业的市场反应速度将变得非常重要。Gartner有研究报告表明，未来是实时化的组织，企业使用即时通讯软件、统一通信平台打造实时化的企业。即时通讯软件的市场前景非常大。”范越英讲道。

    2009年，将是腾讯通RTX腾飞的一年。腾讯通将重点发展渠道，以渠道推动RTX的推广。“我们有一个长期的合作伙伴计划叫做：双赢计划。双赢计划中最核心的内容可以用三个字概况：先、程、多。”

    先，即领先。“虽然腾讯通RTX低调的拓展市场，但是不难看出，腾讯通的市场占有率一直处于第一。腾讯通RTX与QQ产品一共有100多项专利，腾讯在技术开发方面的投入非常大。因此，我们的产品市场份额的领先性，以及技术的领先性让伙伴觉得很放心。软件产品如果不能长期连续做，就很难赚钱，而且涉及知识产权问题，在及时通讯领域，一般合作伙伴都会选择与我们合作。”范越英自豪的谈到。

    程，即全程支持。腾讯通RTX在售前试用、签约安装和售后支持等方面对合作伙伴进行全程支持。腾讯通RTX在全国有技术服务中心，合作伙伴的需求能尽快得到满足。

    多，即收益多。腾讯通RTX与合作伙伴共享试用客户信息，灵活的合作方式，丰富的增值插件，具有高空间的返点政策，从价格、增值点和软件自用等多效益保证，使合作伙伴从中能快速收益。