随笔:王老吉到奔驰 IT卖场促销那些事

    促销不仅仅是赠品这么简单，还有降价/团购等各种各样的外在表现形式。不仅厂商、卖场、渠道商、装机商在用五颜六色的促销蛋糕诱惑消费者，消费者也在甄别着五花八门的促销活动。但眼下的林林总总的促销显然有些不尽如人意。

装机商也搞促销

消费者抱有抵触的促销

——“促销为名忽悠为实在”

    CPU E5200装机促销特价399啦！这样的忽悠应该听到过，大家都快免疫了，反正羊毛出在羊身上。只要你装机，CPU免费送都可以。

——“促销不送现金送礼品”

　　“促销不送现金送礼品”，这在当下是厂商、渠道商的通行做法，但一直受到部分激进玩家的非议。有人认为，买799元送150元赠品之类的促销噱头水分太大，通常情况下，799元的显卡还是有一定的讲价空间的，但多数渠道商的现实做法是：要赠品？那你就799元的实价买下这块显卡吧。

    另外，如果送的商品不值150元，水分就更多了，所谓150元的礼品就真的价值150元？

——“购物无数次，就是没人中大奖”

　　有奖销售是最常见的促销方式之一，不仅是厂商玩，有实力的卖场、渠道商也敢玩，例如徐家汇百脑汇就经常用这种方式五一、十一、春节之类的时间段全卖场促销。

    但很多消费者感觉在某些商场“购物好些次了，没中过大奖，鼓励奖也没见到”，其实这个不用奇怪，因为卖场的抽奖箱是不透明的，大奖的奖券有可能早就排在抽奖箱指定位置，或是大奖奖券安排在内部人当中。

    但凡事无绝对，笔者见证过几次的厂商的随机抽奖都颇为公正，甚至有专门的公证处人员公正。

——“限量抢购”

    厂商、渠道商有时候会打出限量抢购的促销招牌出来，有时候和赠品战术一道使用，这会发生几种情况。一种是最先的几个玩家可以买到。轮到你时，渠道商总说早已卖完，或者说不参与全国统一促销，或者说赠品早已送完、且有出库单做凭证。别奇怪等不到低价的特价显卡、主板，因为你排队总早不过卖场内部人员，例如某些大量订货的装机商。

    也别奇怪为什么到你就没有赠品了，赠品可以当成商品来卖，还能带来额外的盈利，何乐而不为呢？克扣赠品，卖场里早就是司空见惯了。

    克扣赠品在渠道体系内极为常见，属于渠道痼疾之一，笔者曾经花100元买过一个克扣版罗技MX518，不过现在应该没有哪个渠道会把克扣品这么便宜卖了。

——“节假日XX宣布送出XX万礼品”

　　IT零售行业利润究竟有多少？能到10％就要谢天谢地了，能送出XX万元，大多数情况下，那只是个别商家为了吸引人气所玩的一个游戏。