随笔:王老吉到奔驰 IT卖场促销那些事

    促销无用论——面对越来越不明显的促销效果，有人有这样的怀疑。但事实上，促销依旧大有可为。

效果明显的场内促销

    针对终端消费者的促销奏效越来越有难度，尤其上海这样具有高度品牌认知的城市，有些通路品牌无论如何推广也难见起色，这两年国内几大通路板卡厂商在上海的进进出出也验证了这点。不过促销总归有其存在的价值，针对场内的促销的效果比较明显。

    前头所说的促销送“上海”便是场内促销的一种，它面向的对象并非你我这样的玩家，而是一级分销商、装机商、谈单员之类，虽然都说品牌决定销量，但其实渠道才是销量的决定性力量。

看出和针对终端市场促销的区别了没？

    针对渠道的促销往往奖品和条件都比较随意，1听王老吉都有可能是促销的奖品，具体渠道促销的特点相信玩家看到上图的海报应该能有大致了解了。

不针对终端市场针对渠道的促销才是王道？

    做市场就是做渠道，这是场内的一句至理名言，被众多渠道奉为圭臬。事实上也的确如此，二线乃至三线品牌，在良好的市场运作下，在品牌、质量都不如一线的情况下，都有可能获得不小的市场份额。

技嘉活动——“积点成金，2盎司金牌花落谁家”

号称价值达2W的技嘉金牌

    事实上，到卖场前明确自己装机型号的玩家尚且不足70%，而这其中很大一部分玩家又会受到商家的诱导而举棋不定，选购了其它品牌。场内促销，正是基于这样的现状。调动起下游渠道的积极性，对于销售的促进影响不容小觑。前段时间技嘉主板的渠道促销——“积点成金，2盎司金牌花落谁家”经销商销售奖励活动，可谓场内促销的典范之作。