汪深海：借力金融风暴长城显示器转型
时间进入2009年，考验的结果日渐分明。在中国显示器市场，逆风飞扬者有之，一蹶不振者有之，命运未卜者有之，励精图治者有之……
2009年第一季度，短短3个月的时间，显示器市场热度从冰点迅速回升，春天的气息扑面而来。4月27日，长城显示器总经理汪总来到北京，为我们回顾了长城显示器“过冬”的心得体会，并描绘出长城显示器借力金融风暴、由内而外推动企业转型的发展蓝图。
中国长城计算机深圳股份有限公司
显示器事业部总经理汪深海先生
● Q1销量56万，缺货依然能赢利
长达100分钟的专访，汪总话语中流露出来最明显的感觉，是信心和希望，用时下流行的双关语来说，就是“春天来了”。尽管对第一季度IT市场景气回升到底属于“熊市反弹”还是“牛市开始”仍有争议，但对于长城显示器来说，赚到手的真金白银和来自渠道的订货需求都是实实在在的。
汪总告诉我们，在刚刚过去的第一季度，长城显示器自有品牌的销量达突破56万台，同比增长10％。“如果不是因为缺货，我们还可以卖得更多”，但同时他也承认，正是由于市场严重的缺货，推动显示器价格回升，也让长城显示器在第一季度“赚了一些钱”，无论长城显示器本身或者渠道合作伙伴，“利润都还是不错的。”
由于上游面板供应紧张的情况短时间内没有缓解的迹象，因此汪总也乐观地估计，像第一季度这样的好日子还会持续一段时间。但对于如何解决当下突出的缺货问题，汪总的回答却出乎所有人的意料：“我很少关心缺货，这不是我要解决的问题。”
“我很少关心缺货，这不是我要解决的问题。”
看大家满脸愕然，汪总紧接着给出了他的答案——其实，这句话背后的潜台词应该是“缺货不是我能解决的，甚至不是任何一家显示器制造商能够解决的”。
的确，随着金融危机的爆发和蔓延，从2008年第三季度开始很多面板厂、尤其是我国台湾省的面板厂都采取了大幅度减产的措施，产能利用率普遍降低到60％以下，甚至出现整条线停产的情况，这就导致液晶面板的供应从2008年第四季度开始就非常紧张，只不过当时供应链上还有不少库存有待消化，终端市场的需求也急剧下降，因此并没有立即出现缺货的情况。当2008年年底到2009年年初涌现的急单将供应链的库存消化殆尽后，上游供应与下游需求之间的矛盾开始显现，缺货风潮席卷市场。而此时已经被金融风暴逼到崩溃边缘的面板厂尚不敢大举复产，因此面板供应只是小幅、稳步地回升，对市场突然涌现的巨大需求无疑是杯水车薪。
由此可见，缺货问题是整个产业链信息传递的滞后所造成，也是目前这个行业普遍的现状，的确不是任何个人或者企业就能改变。在这样的环境下，“解决缺货”本身就成为一个伪命题，汪总的“很少关心”也在情理之中。
但另一方面，“不关心”不代表“不作为”。事实上，自从出任中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部总经理以后，汪总便致力于供应链的改造。2008年10月，汪总第一次访台，与我国台湾省主要的面板供应商一一接洽，建立了稳定的供货关系；2009年4月，汪总再渡海峡，与台系面板厂探讨更加深入的战略合作前景。
之所以能在短时间内发生如此巨大的变化，与长城显示器内部的组织和流程再造不无关系。汪总告诉我们，显示器行业同样存在一些“潜规则”，其中之一便是“把顾客当上帝，把供应商当奴隶”，而长城显示器一个重要的观念改变，就是把供应商和渠道体系都真正当做协力厂商、合作伙伴来对待，其中很重要的一点就是“绝不拖欠供应商货款”，严格按照合同约定支付，采购部门延期支付任何一笔货款都必须有正当理由并经过汪总批准——而到目前为止，这样的理由还没有出现过。与这样一家重合同守信用的企业合作，供应商焉有不踏踏实实、尽心竭力的道理
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