华硕王俊人：要不惜代价坚持亲民价格

    泡泡网显卡频道5月7日 从2008年年底开始，华硕一改过往的价格形象，在中高端产品线开始了一系列的调价行动，多款主流图形芯片的产品调到市场主流价位，对整个显卡市场产生了一定的影响。详情可参看：逼退二线？华硕显卡频繁调价意欲何为。现在我们采访了华硕中国业务总部副总经理Johnny Wang（王俊人），就华硕现在和未来显卡端的价格策略问题进行了探讨。

    记者：08年底开始，华硕就开始调整中高端显卡的价格，和市场均价持平。09年1季度更是有更多的显卡调价，请问在这个时间段调价是出于何种考虑？

    Johnny：华硕显卡一直默默在做品质、服务，扎实的做工用料，业界领先的品控，三年质保、7×24小时服务等。随着品质和服务被消费者广为认可。通过价格杠杆进一步撬动市场时机已经成熟。调价不是一时兴起，而是筹划已久的事情，是华硕显卡市场战略的一环。09年是整个显卡市场关键的一年，危中有机的一年，所以华硕必须抓住这个紧要时刻，做该做的事情。华硕不拼价格，拼的是性价比，相同的价格下，我们的做工、品质要坚持比他牌好。

    记者：能否介绍一下华硕显卡调价后，出货量的变化幅度？是否意味着调价取得了成效？这种结果是否是华硕所期待的？和预计的有多大出入？

    Johnny：华硕在调价后，销量有了一定幅度的提升。具体在多大幅度，仍然需要等待一段时间调研和评估。今年大家都说形势不好，但是我们一季度在缺货的情况下还是创造了华硕显卡单季销量的新高。目前看来，“亲民价格策略”帮助我们进一步提升了市场份额，符合华硕显卡既定策略，并行之有效的。

    记者：华硕显卡调价范围是否会进一步扩大？涵盖到华硕整个显卡产品体系？

    Johnny：这里有个误区，华硕显卡价格一直以来都不是太高。只是高端产品和部分ASUS Design的“超公版”款型，由于坚持最优秀的技术创新和品质，因此价格居高不下。华硕现在总销量能在国内市场排名前列，就是因为我们大多数产品的价格，没有那么“高不可攀”。

    记者：您认为华硕显卡的调价给业界带来了以及将会带来什么？

    Johnny：对华硕显卡而言，这次策略调价直接带来的是国内显卡市场话语权和品牌认可度的提升，以及销量的进一步成长。

    在产业层面希望达到的目标，从短期来看，调价行为一定程度上刺激了消费者的购买欲，让消费者关注整个显卡市场。我们的让利行为，让显卡市场更有活力了。从长远的影响来讲，我们的降价行为促进行业了的良性竞争。在过去，消费者会买更便宜的产品。现在价格相近了，消费者会选择更好的产品。所以其它品牌也将在研发上跟进，会给行业带来良性竞争，促进国内显卡市场的规范成熟。

    记者：前几年华硕显卡强调价格高是因为增值税等成本原因，现在这些影响成本的因素是否依然存在？如果存在，是否意味着华硕显卡现在时赔钱赚吆喝？

    Johnny：税收政策是国家制定的，华硕作为优秀的企业公民，自然严格纳税。但是这个因素不影响华硕显卡今后的定价策略，“亲民价格”未来会坚持下去。因为华硕拥有强大的研发制造总量，优异的元件采购成本，杰出的成本控制。“赔钱赚吆喝”的提法，太过悲观。

    当然，在严格遵守国家法规的前提下，还必须坚持非常好的品质和服务，价格亲民即便需要华硕付出高昂代价，我们也会坚持！

    记者：华硕显卡调价后，成本控制上会不会有新的策略？以后会考虑带给买家什么样的附加价值？成本控制上会不会有新的策略？

    Johnny：首先声明一点，华硕对价格调整，是以对“华硕品质”的坚持为前提的。华硕承诺：价格调绝非因为用料的缩水，我们是在保持品质的基础上，进行价格调整的，是华硕显卡策略的重要组成部分。

    尤其说一下今年我们讲的『4U品质设计』，不是简单意义的用料堆砌，而是基于对显卡特性的理解，以消费者使用为基础的“品质设计”，不仅包括固态电容、封闭电感等用料，更涵盖了“EMI电磁屏蔽罩”这样的人性化设计。后续还会导入ESD静电防护等人性化设计。总言之：设计决定品质。

    华硕历来坚持在附加值上当仁不让。附加值包括几个方面：
    品质：这个刚才提过，就不多说了。
    服务：华硕显卡独家提供“三年质保”+“7×24小时免费技术支持”。
    创新：硬件技术上，华硕历来坚持自主创新，例如去年的玩家国度智能控制系列、“威酷”被动散热系列等。今年很快就会推出“FORMULA”系列，有很多新技术的应用，消费者可以期待。软件技术，华硕的SmartDoctor、Splendid、GamerOSD等几个软件，都是很贴心实用的软件。

    以往华硕显卡与很多游戏厂商有合作，为消费者提供风靡全球的重点游戏。今后我们会让这类合作更灵活，为消费者提供特别的“游戏装备”、游戏新手包，甚至是游戏周边。

    记者：华硕显卡的价格策略是否会长时间坚持？坚持的话会否造成亏损？如何面对这个问题？

    Johnny：调价如果只作为短期策略来进行，消费者会不清楚华硕显卡的市场定位，对我们的品牌会造成伤害。所以在未来，华硕会坚持这个价格策略不变。这次调价是成熟的市场战略行为。虽然单片显卡的利润下来了，但是总体的销量提升了。所以不会亏损的。■