OKI针打渠道逆市求变完善总代理架构

    近日，记者从OKI官方得到消息，继页式打印机签约OA渠道泰和科技为总代理后，OKI针式打印机国内渠道总代理架构调整已于新财年伊始（2009年4月）顺利完成，调整后的渠道体系将由原来的“大而全”逐步转向“细而精”。

    据OKI相关人士介绍，总代理格局调整后，2009财年OKI针式打印机国内总代理将由在针打领域拥有较强分销能力的五家渠道商共同担当。按照OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏的说法，此次的总代理调整是“形势所需”。一方面，近几年整个IT产业出现了持续的衰退，无论是上游的供应商，还是下游的渠道商都面临着巨大的压力。全球金融危机爆发以来，对IT供应商和渠道商都产生了十分不利的影响。虽然定位在专业应用，但针式打印机行业同样面临着业绩下滑、市场调整、产业整合的现实问题。

    另一方面，针式打印机加速向市、县级市场的政府与商业应用领域推进已是大势所趋。随着市、县级市场信息化的逐渐普及，以及政府经济刺激方案对重点行业的持续投入，对打印机厂商来说既是商机又是考验，能否提供适合市场应用需求变化的产品，并建设覆盖各级城市、各类用户的渠道网络，将直接关系到企业在金融危机大环境中的生存与发展。

    “此次OKI针式打印机渠道体系调整的核心理念有两点，一是积极配合市场的变化，大力拓展市、县级渠道；二是结合产品和渠道优势，为用户提供更加专业化的服务。”林正敏表示，“仔细观察就会发现，新财年中OKI针式打印机总代理将按照不同产品线、不同区域、不同领域划分，发挥各家总代理的优势，将渠道推广工作做的更加深入。”不难看出，OKI公司此番对渠道的优化，可以让每家总代理所负责的产品更专一了，所负责的区域也更精细了，这样不单单对市场、对价格能进行有效的管理，更重要的是此番调整可以使OKI的产品更深入市场，会有更多的中国用户能体验到OKI针式打印机的“百年专业品质”。

    业界评论普遍认为，2009年将仍然处在金融危机的震慑之下，打印机领域乃至整个IT产业都在寻找出路，“变”是今年IT业发展的主题。今天，以OKI为首的打印机厂商纷纷出台新的渠道调整方案是一种积极的应对措施，这可以让业界看到了来自IT供应商的信心。