重新定义专业用户 PCPOP对话尼康高层

目标：单反份额在40%基础上继续拓展

    问：在去年的P&E展会上，我们有幸与尼康公司的高层进行了交流，在谈到尼康2008年在中国市场的销售目标时，尼康高层表示希望尼康消费类数码相机的市场占有率能达到两位数（10%以上），数码单反相机的市场占有率超过40%，争取市场卓越的位置。时间过了一年，想了解一下尼康在过去一年的销售情况如何？另外，在当前全球性的经济危机大环境下，尼康是如何应对的？前段时间包括尼康在内的多个品牌单反镜头全线涨价，这是否是为了应对经济危机而采取的市场策略？

    五井：应该说2008年我们取得了非常好的业绩。在单反市场上，尼康达到了40%的市场份额。在小型消费级数码相机市场上，2008年初的中国市场占有率约7%左右，到2008年下半年达到10%。达成了07年度制定的目标。

笔者借此感谢两位翻译人员（中间为五井先生）对此次采访的巨大帮助

    全球范围的经济危机是个非常大的问题。从整个全球来看，中国市场还是一个在急速成长的市场，当然从08年年末发生的全球性的经济危机，多少也受到了一些影响，这是事实。而在这样特殊的时期，尼康[满足需求,超越期待]的理念更加体现重要意义。针对现在的经济状况，尼康会迅速并确实地采取挖掘客户的潜在需求积极提出新的解决方案、投入有竞争力的新产品扩大和促进销售等方式。我们更应该积极地根据用户的需求，制订合适的价格运用合适的方法为消费者提供产品。具体来说，在市场策略方面，首先要研究产品合适的定价，接下来要实施具有吸引力的促销活动，然后要充实和扩大我们的销售渠道，购买前对客户进行指导，购买后对用户提供更完善的售后服务等。

尼康的肥田一久先生（左）和五井力先生（右）在P&E2009尼康展台前

    尼康于09年2月24日在日本官方网站上公布，将于09年4月17日对传统相机、手动对焦相机等一些产品的定价进行调整。尼康一直都在努力避免因生产技术革新等引起的价格上涨。同时，尼康总是希望能让消费者更容易的采用我们的产品。我们也想尽量控制物价上涨或者是原材料价格上涨对于我们产品所造成的影响。而这次经济危机对很多原材料价格的影响远远超出我们的预期。这种影响波及到了我们采购的原材料价格以及我们的生产成本。所以为了能够继续更好地进行生产和销售，在不得已的情况下，我们提高了部分尼克尔镜头的价格。希望广大消费者能够尽量理解我们厂商的这种行动。<