变革在黎明 技嘉未来中国市场运作策

    进入2004年4月以来，技嘉在国内的动作就接连不断。先是4月7日开始的预计在5月27日结束的“技嘉春季菁英会”——2004校园巡回演讲；继而4月21日，技嘉科技全球先进间G-Max专卖店在成都开幕；板卡第二品牌紧锣密鼓的布置当中；显卡战略性的变化……

    5月19日下午，技嘉在北京市大运村的天鸿大酒店召开了一次媒体见面会。技嘉科技中国业务中心总经理蔡永年先生与各大IT媒体当面交流。

 技嘉科技中国业务中心总经理蔡永年先生

    技嘉G-Max专卖店

    技嘉科技在板卡方面拥有非常高的市场地位以及品牌地位，目前技嘉科技在成都已经开张以及在全国准备开张的专卖店中，主要的销售产品为G-Max PC，销售形式为整机销售，不过用户可以根据自己的需要选配：CPU、内存以及硬盘等配件，给了用户更多的选择；并且可以预装微软操作系统。

   了解硬件市场的读者可能知道，前几年主板界公认的龙头老大ASUS也曾经做过整机。不过后来因为种种原因，ASUS的整机事业告吹。但是蔡先生似乎对技嘉这种销售形式信心十足，开设专卖店是为了更好的树立起技嘉的良好形象，对过去合作已久的渠道伙伴是有益而无害的。因为一方面专卖店在做销售的同时也将进一步扩大技嘉的品牌市场，而技嘉专卖店所销售的产品与技嘉已有的渠道并没有冲突。

    对于涉足整机市场的厂家，我们最关心的可能并不是产品怎么样，但凡一家可以大规模推广整机的厂商，技术方面都没有什么太多问题。真正关心的可能是售后服务怎么样？而这些东西通常用户并不太了解。在技嘉建立专卖店的同时，技嘉还在专卖店的附近建立一个速修中心，蔡先生表示：在维修中，真正的需要芯片级别的维修非常麻烦和耗时，而投入的成本也较高。同时需要这种维修的比例在所有维修案例中的比重很小。因此，技嘉根据市场的实际情况，在专卖店的附近建立速修中心，专门解决用户的一些小的毛病，提供迅速的维修服务。这一点完全可以解决用户的后顾之忧，因为在不少的时候维修硬件产品总是给用户一个很长的等待周期，影响了用户的正常使用和工作娱乐。

    据了解开设在程度新世纪电脑城的技嘉G"MAX专卖店的前期投入已经达到了50万人民币左右，其中开销最大的就是对工作人员的培训，希望能为广大消费者提供最好的服务，真正落实技嘉科技倡导多年“Upgrade Your Life”的诉求。而且蔡先生预言到2008年全国的技嘉G"MAX专卖店应该达到150家左右。

    技嘉为什么会在成都开设第一家专卖店，而不是在北京、上海等特大城市先开始呢？其实这其中并没有什么悬念，因为蔡先生对专卖店的外部条件要求非常高，而成都成为全国优异家纯属偶然。<