变革在黎明 技嘉未来中国市场运作策

    进入2004年4月以来，技嘉在国内的动作就接连不断。先是4月7日开始的预计在5月27日结束的“技嘉春季菁英会”——2004校园巡回演讲；继而4月21日，技嘉科技全球先进间G-Max专卖店在成都开幕；板卡第二品牌紧锣密鼓的布置当中；显卡战略性的变化……

    5月19日下午，技嘉在北京市大运村的天鸿大酒店召开了一次媒体见面会。技嘉科技中国业务中心总经理蔡永年先生与各大IT媒体当面交流。

 技嘉科技中国业务中心总经理蔡永年先生

    技嘉G-Max专卖店

    技嘉科技在板卡方面拥有非常高的市场地位以及品牌地位，目前技嘉科技在成都已经开张以及在全国准备开张的专卖店中，主要的销售产品为G-Max PC，销售形式为整机销售，不过用户可以根据自己的需要选配：CPU、内存以及硬盘等配件，给了用户更多的选择；并且可以预装微软操作系统。

   了解硬件市场的读者可能知道，前几年主板界公认的龙头老大ASUS也曾经做过整机。不过后来因为种种原因，ASUS的整机事业告吹。但是蔡先生似乎对技嘉这种销售形式信心十足，开设专卖店是为了更好的树立起技嘉的良好形象，对过去合作已久的渠道伙伴是有益而无害的。因为一方面专卖店在做销售的同时也将进一步扩大技嘉的品牌市场，而技嘉专卖店所销售的产品与技嘉已有的渠道并没有冲突。

    对于涉足整机市场的厂家，我们最关心的可能并不是产品怎么样，但凡一家可以大规模推广整机的厂商，技术方面都没有什么太多问题。真正关心的可能是售后服务怎么样？而这些东西通常用户并不太了解。在技嘉建立专卖店的同时，技嘉还在专卖店的附近建立一个速修中心，蔡先生表示：在维修中，真正的需要芯片级别的维修非常麻烦和耗时，而投入的成本也较高。同时需要这种维修的比例在所有维修案例中的比重很小。因此，技嘉根据市场的实际情况，在专卖店的附近建立速修中心，专门解决用户的一些小的毛病，提供迅速的维修服务。这一点完全可以解决用户的后顾之忧，因为在不少的时候维修硬件产品总是给用户一个很长的等待周期，影响了用户的正常使用和工作娱乐。

    据了解开设在程度新世纪电脑城的技嘉G"MAX专卖店的前期投入已经达到了50万人民币左右，其中开销最大的就是对工作人员的培训，希望能为广大消费者提供最好的服务，真正落实技嘉科技倡导多年“Upgrade Your Life”的诉求。而且蔡先生预言到2008年全国的技嘉G"MAX专卖店应该达到150家左右。

    技嘉为什么会在成都开设第一家专卖店，而不是在北京、上海等特大城市先开始呢？其实这其中并没有什么悬念，因为蔡先生对专卖店的外部条件要求非常高，而成都成为全国优异家纯属偶然。<

    技嘉春季菁英会

    不少IT厂商热心于校园活动，比如ASUS的“硕士生”看准校园人才，活动当场就允许一些大学生报名；MSI近期内正在举行的校园行活动，旨在让大学生走近MSI，了解MSI，体验MSI的最新产品。不同于他们两家，技嘉把眼光放的更长远。蔡总表示技嘉的确是冲着人才去的，但是技嘉更希望大学生能够成为真正的人才，因此在校园行中，技嘉在介绍一些当前IT形式、未来应用趋势以及一些IT热门话题外，还从人文角度出发，为高校同学分析大型跨国企业选择人才的标准以及未来人生规划。从产品到应用、由科技到人文全方位的与年轻学子近距离互动。

    一个成功的企业人才是关键因素，目前国内大学生即使以优秀的学习成绩毕业，并不能称其为人才，只有经过不断的磨练不断的成长一个人才能成为真正的人才。技嘉对真正的人才是非常看重的，但是只是学业成绩还不足以证明一个大学生就是个人才。

    蔡先生表示，之后每年技嘉都会做类似的校园活动，这也是一场长时间的投资。比如2004校园巡回演讲，就由蔡先生率领技嘉销售团队在广州、武汉、成都、西安、兰州、上海、北京以及沈阳等城市14所高校，历时两个月进行。

    板卡第二品牌——GigaTrend内幕

    说起ASUS，了解IT产业的人都知道；说起ASRock，了解IT产业的人都知道。ASRock华擎就是华硕推出的第二品牌。当一个企业在市场上的品牌占有率以及市场占有率达到足够大的时候，同一产品在市场上已经不可能有更大的突破了，而有些市场有不能放弃，因此就就有了第二品牌的诞生。ASRock就是一个第二品牌的典型案例，ASUS在知名品牌已经上升到颠峰的时候，开创了第二品牌主功中低端市场。且不说ASRock口碑如何，毕竟ASRock为ASUS博得了更多的市场份额与利润。

    可以肯定的说，技嘉的第二品牌GigaTrend也与ASUS报有同样的目的。早在1999年，技嘉高层就在酝酿创立第二品牌，知道2004年技嘉第二品牌才开始正式登场。不过第二品牌GigaTrend将会根据全球各地的市场需求，而决定是否进行推广，比如在中国香港、中国台湾、日本、俄罗斯等地，将没有这个第二品牌出现。在中国内陆市场，估计GigaTrend不久就要上市。

    GigaTrend定位为板卡的第二品牌，首先发展的是主板业务。从蔡总的谈话中GigaTrend将不会拥有自己的工厂，所有产品可能跟Gigabyte的产品出自同一工厂。而对于显卡，只有GigaTrend做好主板市场才有可能去开发显卡市场。

    技嘉显卡酝酿巨大变革

    众所周知，在显卡领域，几个主板一线大厂的市场占有率都不是很好。对于消费者主要的问题就是价格；而对于他们本身，主要的原因则是成本控制问题。当然影响到以一线大厂显卡市场的还有一个重要的原因，就是国内的一些税务制度不健全导致。在此笔者不作评论，相信每位读者都会很容易的体会到其中滋味。

    蔡总表示，在一个月内，技嘉将公开此次显卡事业的变化方案。在此次的交谈会上我们无从得知，有关心此事的读者，请继续关注我们随后的报道<