● 高额罚单原因之一：英特尔祸起销售回扣策略  

    美国英特尔公司作为全球最著名的生产销售电脑CPU的IT企业，占有该市场约八成天下，一直处于该市场的全球霸主地位，该公司真正意义上的竞争对手仅为AMD一家。英特尔公司生产的CPU价位合理，性能优良，针对各种型号个人电脑的不同需求，该公司都具有很稳定的供货能力，而且该公司还经常对各版本的CPU不断升级，因此，对于电脑制造商而言，在其生产销售的电脑中，选择搭载英特尔的CPU显得十分重要。尽管英特尔公司具有如此雄厚的实力和优势，但是该公司依然高度重视市场营销策略。

    英特尔公司在全球各国进行CPU销售，作为其一贯的营销战略，英特尔公司把每家个人电脑制造商购买使用英特尔CPU占该制造商CPU购买总数的比例定义为MSS指数，提高各个电脑制造商的MSS指数是英特尔公司的基本营销目标。该公司在世界各国销售CPU的价格分为通常价格和特别价格两种。在使用特别价格销售的时候，该公司一般会用通常价格与买方结算，但是收款之后经过一段时间，该公司会按照特别价格与通常价格之间的差额再乘以销售数量后，向该买主提供销售回扣。

    此外，英特尔公司为促进其CPU销售，还设立了“市场发展基金”（MDF），也经常以基金的名义向客户提供资金。

    以日本为例，在日本，销售电脑CPU的厂商主要是日本英特尔、日本AMD和日本Transmeta三家公司。该三家公司销售的CPU几乎占日本国内CPU销售总数的100%，其中尤其以日本英特尔的市场份额为最。但是从2002年开始，日本AMD由于其生产的CPU质优价廉，市场份额迅速提升，仅仅两年时间，该公司的市场分额就从2002年的17%提高到2004年的22%。对此，日本英特尔开始担心其市场地位，于是加强了营销攻势，开始实施今天臭名昭著的销售回扣计划。此外，从2000年以来，由于日本国内电脑市场低迷，进口电脑的大量涌入，电脑制造商之间竞争进一步激化，各公司都希望以比较优惠的价格采购CPU，从英特尔公司获得销售回扣与MDF基金也就成了他们的自然期待。

    从2002年5月开始，日本英特尔与日本最大的五家电脑生产企业NEC、东芝、日立、索尼、富士通就CPU的销售，分别达成包含如下核心条款的的协议：

    “如果买方能够达成如下条件之一的，英特尔公司将向其支付销售折扣或者市场发展基金（MDF）：1、该公司采用英特尔CPU的比例（即所谓的MSS指数）达到100%，不使用其他的公司的CPU产品；或者2、该公司采用英特尔CPU的比例（即所谓的MSS指数）达到90%，其他公司生产的CPU产品控制在10%以下；或者3、生产数量较多的电脑品种全部使用英特尔CPU，不使用其他竞争对手的产品。”

     由于英特尔公司与这五家公司签订了此种销售回扣条款，仅仅一年时间，英特尔CPU在日本的市场占有率迅速增长了13个百分点，其日本市场份额飚升到近90%，而其竞争对手的市场占有率却从2002年的约24%，猛跌至2003年的11%。