发力二次招标 方正破解农村信息化谜题

农村信息化谜题求解

    5月17日是世界电信日。当城市居民畅享信息化带来的生活便利和效率提高时，目前普遍存在的城乡“数字鸿沟”却严重制约了农村经济文化的发展，形成城乡发展的“剪刀差”。

    作为一项国家战略，自新世纪以来各级政府便积极推进农村信息化建设，并在一定时期取得了阶段性成果。但是由于农村信息化一直以公共产品的面目出现，由政府直接采购提供，很难见到第三方的参与，农民也仅仅是被动卷入信息化大潮，毫无主动性可言，制约农村信息化进程的观念、体制、技术瓶颈实际已经形成。

    如何推进农村信息化建设，让农民真正“买得起、用得着、轻松用”电脑是困扰政策部门的谜题。

方正科技接招破题

    毋庸置疑，电脑下乡政策所拉动的广袤的农村市场，已经充分调动起IT厂商的参与热情，在农村信息化建设中扮演越来越重要的角色，各厂商不断针对农村信息化建设中出现的困境接招破题，方正科技便是其中之一。

    近日电脑下乡二次招标结果公布，招标地域范围由原来的16省扩展到31省市，投标的产品上限由15款上升到30款，国家政策部门对电脑下乡的重视可见一斑，而实际上，不断“升级”的电脑下乡已经成为推进农村信息化建设的重要一环。

    继电脑下乡一次招标“产品”、“流通企业”双中标之后，方正科技在二次招标中凭借适农新品、优良的产品质量和渠道优势再创佳绩，30款投标产品在全国31省市全部中标。

    谈及这一成绩，方正科技电脑下乡负责人表示，方正之所以能够被决策部门认可，最主要的原因在于对电脑下乡战略有更加深刻的认识：电脑下乡可以拉动农村市场，带动销售，但国家看重的是借此契机推进农村信息化进程。正是因为有了明确的方向指导，方正科技才会针对农村信息化过程中出现的问题在电脑下乡产品、渠道、培训、服务等方面精心准备，有的放矢。电脑下乡前期的市场反馈也印证了方正科技的这一判断。

    事实上，方正科技在电脑下乡过程当中对困扰农村信息化进程的核心问题从不同角度给予了解答。

谜题之一，农信信息化遭遇电信资费过高

    农村信息化要让农民买得起电脑，电脑下乡的政策性优惠让这一诉求变为现实。但没有网络的电脑只是“一潭死水”，联通外部世界实现信息化成为奢望。但是电信资费过高的问题在农村地区广泛存在，动辄数百上千的年度上网费用让许多有购机需求的农民望而却步。

    针对这一现象，方正科技与当地电信运营商积极协调，在电脑销售时候捆绑电信业务，让利于农，力争实现电脑和信息同步下乡，让下乡电脑真正“活”起来。当然，电信资费过高的根本解决之道还是取决于最有话语权的电信运营商。

谜题之二，农村信息化缺乏适用平台和内容针对性

    农村信息机、三农视频点播，曾经风光一时，被寄予厚望的农村信息化传播方式已经渐渐被人遗忘。实现农村信息化必须设计有针对性的适农平台，而担当这一重任的，电脑自然是不二之选。方正科技一次招标中标电脑在下乡过程中受到渠道商和零售端的追捧，而二次投标的电脑由原来的15款（8款台式、7款笔记本）拓展到招标上限30款（18款台式、12款笔记本），针对农民不同层次的需求优化了产品线，全面提高了产品的适农性。

    与此同时，方正科技下乡电脑针对农民知识水平低，操作能力差，整合能力不高的实际情况，在软件方面打造了一个适农性的信息平台，通过“农贸通”和“方正阳光学堂”等软件，农民朋友不但可以获得多方面的知识普及，更能获得一个与外界交流的交互平台，实现信息接收的高密度和聚焦化。

谜题之三，农村信息化“主客”易位

    理论上来讲，农村信息化主体应该是参与信息化的农民，但实际情况却恰恰相反，国家有关部门以推动者的形象积极参与，成为农村信息化建设实际意义上的主体，而名义上的主体——农民，却因为对信息化意识淡薄、电脑知识欠缺成为农村信息化建设的旁观者。

    如何扭转这一现象，让“主客”易位?方正科技给出的解决之道是加大培训力度,让农民练好“内功”，掌握电脑使用的方法和技巧。针对电脑下乡，方正科技承诺2小时的店面销售培训，高于国家规定的1小时。此外，与著名远程网络教育支持服务机构结成电脑下乡战略同盟，依托其在全国800多个县城的学习中心、电子教室、电脑讲师等资源，对经销商和销售人员进行电脑知识培训。而“大学生暑期返乡勤工俭学计划”、“农村电脑教师培训计划”、“农村网吧基地计划”也在逐步展开，使农民具备参与农村信息化的意识和能力。

    让农村信息化不再是一个空洞而华丽的说辞，真正落到实处，电脑下乡过程中类似于方正科技的民族品牌肩负着重大的责任。只有通过布局农村市场，普及信息化知识、完善IT渠道，提供全程服务，才能缩短城乡信息化差距，消弭二者之间的二元结构。