技嘉专访:物质不灭定律逼迫同行进步!

   媒体：标准的制定，技嘉是否能起到关键的作用？

   高：这是我们一直想做到的，例如做工用料来说，技嘉领导很多厂商已经走向好好做工用料之路。提高品质，服务客户这是我们一直想做的。

    媒体：很多厂商都在关注笔记本，是否技嘉会侧重笔记本市场？

     高：我不担心主板会被笔记本去掉，我想笔记本会被智能手机取代。

    媒体：全固态、2倍铜的技术应用，导致中低端主板的价格上涨，消费者认为多花钱买一项买单导致成本增加？

    刘：面对一个消费品，购买产品都在考虑买了产品究竟买了什么？我觉得我们看价格太重了。如果我们把性能做到最好，在价格做到折中，这才是性价比。我们接触消费者，我们探寻消费者的需求。就是因为技嘉产品在价值上突出，在成本上涨还能得到消费者的肯定，我们的成长每年都有50%的成长嘛。
   
   技嘉提供的价值得到了消费者的肯定，我想在价格上就不会看的很重。

   媒体：上网本会取代台式机、DIY市场吗？

   刘：我觉得不会啦，不是因为我做主机板，我就说自己好。我们举一个例子，比如说你有了手机，难道就不要座机了吗？我觉得不是啦，我相信还是有很多人家里有座机、办公室里也不会取消座机的。这个世界是百花齐放，兼容并序的。只有一种东西就不精彩了。

    这个例子应该比较客观的来看这个问题吧。

    媒体：科技产品是不是只有降价的份？产品卖得贵是不是导致产品销量降低，电子产品、主板是否便宜就好呢？

    刘：这是因为大家忘记时间这个问题造成的。在一个潮流风气的影响下，大家认为便宜最好。举一个例子，10年前一款主机板多少钱？什么性能？10年后一块主板板多少钱？又有什么样的性能？这就好比是股票，价格低的时候谁都不会去买，而价格高的时候就连擦鞋童都会去买。说明了一个什么问题？

    好的产品大家还是会去购买、追捧的。希望消费者不要被价格便宜所误导，那些没有技术、没有研发的厂商肯定说便宜、便宜当然是越便宜多好啦，技术成熟了，应该便宜了。大家也知道现在主板谁的产品卖得最贵？谁的产品卖的最多？消费者肯定不是傻子，追求性价比是他们最大的选择。

    科技产品大趋势肯定是下降，因为技术越来越新，制造成本和效能比导致了价格往下走。例如台湾的光驱，我们叫做光驱，当地人说是光碟机——光辉跌价的机器，硬盘，叫做硬碟机——硬会跌的机器，开玩笑说做IT很辛苦。

   技嘉每年都参加COMPUTEX2009，每年都带来新产品，那么为什么要来参加COMPUTEX呢？

   高：作为IT盛会，我们利用这个时机来展示我们最新的产品，将所有的产品都传递个世界各个地方和国家。我们交换信息，希望能够把好的产品介绍给各个国家的厂商和渠道商，通过他们带给各地的消费者。

   PCPOP：技嘉主板在大陆市场做的很好，因为是依靠中国大陆市场获得的，而技嘉其它的产品没有到大陆来，是不是因为没有投入到大陆市场，没有发展起来？

   高：那是因为技嘉的资源都在主板领域上，其它产品线上没有主板的资源多。这是因为技嘉的高层，一直都坚持做好一个产品。因为技嘉注重品质，再大的金融帝国，如果忘记了品质也不会长久。做产品提供给消费者品质是第一位的。

    技嘉一定要把最好的产品卖到中国大陆来，为什么呢？我们不愿意向有些企业第一等的产品卖到欧洲美洲，而把中国大陆当作甩货的地方。同样是花钱，为什么我们就得买残次品呢？技嘉一直都这样做，该同行压力，一定要卖最好的产品给消费者。将压力带给同行，逼着他们也把产品、服务都做好。

   技嘉在金砖四国的表现？   

   高瀚宇：“与中国相同，在印度、俄罗斯、巴西等“金砖四国”，技嘉的努力和付出也得到了消费者很好的回馈。整个市场需要技嘉。每一主板厂商都需要认清品质提升是未来的必由之路这个事实，每一天都需要提升。”

    面对杀价，技嘉和其它台系厂商是否也有默契，尽量保持一个价位？因为其它台系如果也杀价的话，技嘉是不是有扛不住的问题呢？

   高：你也知道我们和另外一家公司竞争的很厉害嘛。实际上讲，每一个人都可以找到方法，找到自己的卖点好定位。你要知道我这么好的主板，如果亏欠卖，服务和品质肯定会打折扣的。有的人有库存的压力，他有清库存。有的人他有特殊的渠道可以买到好价格产品，当然了特殊渠道的产品未必就是好品质的产品。我又看到大陆有些公司他们的产品也很不错。

   PCPOP：我对技嘉有一个疑问，中关村一个经销商他说，我很喜欢技嘉的产品，因为很好卖。因为技嘉管控太严了。但是在四川在大地震的时候捐款，又有这种血浓于水的感情。我们看到这样一个矛盾的企业，为什么能做的好。

   高：股东是我们的老板，我们坚持我们的品质，坚持我们的理念。一个企业要和这个社会融合在一起。技嘉还是一个很有爱心的企业，我们在台湾也有自己的基金会，我们的同仁会每个月自动捐款，这些钱来帮助需要帮助的人，我们认为这是因为我们应该做的。

    我们要提升产业，我们要提升品质，我们要逼着同行跟着我们一起走，这样才是一个全球的领导品牌。因为我们相信这是一条康庄大道。

   刘：简单地说，技嘉内部有一个理论，那就是当用不省，当省不用。台积电、台塑这些企业都是值得尊敬公司，拧毛巾的概念回馈消费者（用完一个笔芯，才能去换取另外一个笔芯，节省下来的钱，回馈消费者），我们在回馈消费者的上面根本不吝啬。

   当用不省，当省不用——技嘉做产品的心法。

   物值不灭定律——低价并非最好，如果低价好，全世界都买一家的产品。可是这个理论行不通的，为什么？技嘉运用当用不省的心法，如果技嘉降价，肯定是要降低产品品质，当然技嘉肯定不会这样做。这就好比魔术，魔术是无中生有，而是障眼法。做产品不能无中生有，低价产品肯定要牺牲一些品质，技嘉不会做嘛？当然会，但是良心问题、品质问题。

    做企业做品牌最后是一个良心的问题，技嘉希望赚的是良心、安心的钱，把优惠回馈给股东，消费者。大家都受益嘛。■<