技嘉专访:物质不灭定律逼迫同行进步!
在台北101大厦，我们专访了技嘉两位高层，通过对他们的专访，让我们重新来认识技嘉。
媒体：经济危机对技嘉有影响吗？
高：COMPTEX2009地位更加突出，经济危机在全球没有结束。但是中国市场由于政府措施得当，还没有看到经济衰退。
刘：我们的成长一直都是维持成长5成，这是符合技嘉的预期。我们在渠道的开发、产品的品质，我们都有加强。
PCPOP：技嘉两款24相技术的主板，24相的设计是技术上的突破还是攀比追赶。
高：技嘉追求技术的领先，我们希望能带给我们有好厂商的压力，不论是24相还是16相，技术上的先进设计都是服务消费者。做到这样的设计最大的一点是突出效能的提升。我可以确定的是技嘉的设计是非常好的的，真正的技嘉做到这样的设计，是一个公司实例体现。
我们有量测，不论是技嘉产品的那种供电设计，效能都是非常好的的，这是因为我们找到供电领域最强的设计厂商。我们希望引导行业的厂商都能和我们一样走。
媒体：技嘉在大陆市场50%的成长，而全球受经济风暴的影响，股票财报并不是特别好。是不是全球的成长停止增长了？
刘：好消息和坏消息在一个特定的时期，都容易被放大。在中国大陆市场来看，只要和中国大陆市场有相关业务的公司成长都还不错。跟欧美相关联的市场或多或少都受到些影响。以4月5月是传统的淡季，而今年旺季来的比较早。所以比技嘉的预期还是好，整体感觉比较好。
高：技嘉DIY的出货量占整体的出货量的3到4成，我说的是渠道的量。
记者问：一季度市场缺货，很多人都说经济即将复苏，Intel也这样说是经济反弹？
高：经济什么时候复苏我没法下结论。但我认为电脑DIY市场不会萎缩。也许有人说产业链、供货链缺货的问题，我个人认为是心理预期的问题。例如很多人看到经济不好，不下单。但是看到经济稍微有好转，又下单造成供货紧张。我们的供货情况还是不错。
PCPOP：有很多主板厂商都说今年经济没有预期的坏，大家都在闷声发大财。
刘：第一季度，用中国大陆的话说，那就是大家获得都很滋润。我想这个闷声发大财应该是产业的问题。我觉得这是中国政府强势的表现，在这个全球经济不好的情况下，中国市场还是很好的。我想这是德政，我们作为这个市场的参与者，内需的拉大，IT在大陆内地纵深的发展，包括家电下乡，让厂商感受还是很深的。
对于某些大力扩充，不顾经济规律发展的公司来说，不是一个好消息。风暴并不看见啊，以金融风暴来说，97年亚洲金融风暴、IT产业的泡沫、非典，如今的风暴还叫风暴么？我们觉得只不过市场上大家的预期有不同造成的，让产业从过热中降温，我觉得是一件好事，毕竟市场的需求还在嘛。
媒体：标准的制定，技嘉是否能起到关键的作用？
高：这是我们一直想做到的，例如做工用料来说，技嘉领导很多厂商已经走向好好做工用料之路。提高品质，服务客户这是我们一直想做的。
媒体：很多厂商都在关注笔记本，是否技嘉会侧重笔记本市场？
高：我不担心主板会被笔记本去掉，我想笔记本会被智能手机取代。
媒体：全固态、2倍铜的技术应用，导致中低端主板的价格上涨，消费者认为多花钱买一项买单导致成本增加？
刘：面对一个消费品，购买产品都在考虑买了产品究竟买了什么？我觉得我们看价格太重了。如果我们把性能做到最好，在价格做到折中，这才是性价比。我们接触消费者，我们探寻消费者的需求。就是因为技嘉产品在价值上突出，在成本上涨还能得到消费者的肯定，我们的成长每年都有50%的成长嘛。
技嘉提供的价值得到了消费者的肯定，我想在价格上就不会看的很重。
媒体：上网本会取代台式机、DIY市场吗？
刘：我觉得不会啦，不是因为我做主机板，我就说自己好。我们举一个例子，比如说你有了手机，难道就不要座机了吗？我觉得不是啦，我相信还是有很多人家里有座机、办公室里也不会取消座机的。这个世界是百花齐放，兼容并序的。只有一种东西就不精彩了。
这个例子应该比较客观的来看这个问题吧。
媒体：科技产品是不是只有降价的份？产品卖得贵是不是导致产品销量降低，电子产品、主板是否便宜就好呢？
刘：这是因为大家忘记时间这个问题造成的。在一个潮流风气的影响下，大家认为便宜最好。举一个例子，10年前一款主机板多少钱？什么性能？10年后一块主板板多少钱？又有什么样的性能？这就好比是股票，价格低的时候谁都不会去买，而价格高的时候就连擦鞋童都会去买。说明了一个什么问题？
好的产品大家还是会去购买、追捧的。希望消费者不要被价格便宜所误导，那些没有技术、没有研发的厂商肯定说便宜、便宜当然是越便宜多好啦，技术成熟了，应该便宜了。大家也知道现在主板谁的产品卖得最贵？谁的产品卖的最多？消费者肯定不是傻子，追求性价比是他们最大的选择。
科技产品大趋势肯定是下降，因为技术越来越新，制造成本和效能比导致了价格往下走。例如台湾的光驱，我们叫做光驱，当地人说是光碟机——光辉跌价的机器，硬盘，叫做硬碟机——硬会跌的机器，开玩笑说做IT很辛苦。
技嘉每年都参加COMPUTEX2009，每年都带来新产品，那么为什么要来参加COMPUTEX呢？
高：作为IT盛会，我们利用这个时机来展示我们最新的产品，将所有的产品都传递个世界各个地方和国家。我们交换信息，希望能够把好的产品介绍给各个国家的厂商和渠道商，通过他们带给各地的消费者。
PCPOP：技嘉主板在大陆市场做的很好，因为是依靠中国大陆市场获得的，而技嘉其它的产品没有到大陆来，是不是因为没有投入到大陆市场，没有发展起来？
高：那是因为技嘉的资源都在主板领域上，其它产品线上没有主板的资源多。这是因为技嘉的高层，一直都坚持做好一个产品。因为技嘉注重品质，再大的金融帝国，如果忘记了品质也不会长久。做产品提供给消费者品质是第一位的。
技嘉一定要把最好的产品卖到中国大陆来，为什么呢？我们不愿意向有些企业第一等的产品卖到欧洲美洲，而把中国大陆当作甩货的地方。同样是花钱，为什么我们就得买残次品呢？技嘉一直都这样做，该同行压力，一定要卖最好的产品给消费者。将压力带给同行，逼着他们也把产品、服务都做好。
技嘉在金砖四国的表现？
高瀚宇：“与中国相同，在印度、俄罗斯、巴西等“金砖四国”，技嘉的努力和付出也得到了消费者很好的回馈。整个市场需要技嘉。每一主板厂商都需要认清品质提升是未来的必由之路这个事实，每一天都需要提升。”
面对杀价，技嘉和其它台系厂商是否也有默契，尽量保持一个价位？因为其它台系如果也杀价的话，技嘉是不是有扛不住的问题呢？
高：你也知道我们和另外一家公司竞争的很厉害嘛。实际上讲，每一个人都可以找到方法，找到自己的卖点好定位。你要知道我这么好的主板，如果亏欠卖，服务和品质肯定会打折扣的。有的人有库存的压力，他有清库存。有的人他有特殊的渠道可以买到好价格产品，当然了特殊渠道的产品未必就是好品质的产品。我又看到大陆有些公司他们的产品也很不错。
PCPOP：我对技嘉有一个疑问，中关村一个经销商他说，我很喜欢技嘉的产品，因为很好卖。因为技嘉管控太严了。但是在四川在大地震的时候捐款，又有这种血浓于水的感情。我们看到这样一个矛盾的企业，为什么能做的好。
高：股东是我们的老板，我们坚持我们的品质，坚持我们的理念。一个企业要和这个社会融合在一起。技嘉还是一个很有爱心的企业，我们在台湾也有自己的基金会，我们的同仁会每个月自动捐款，这些钱来帮助需要帮助的人，我们认为这是因为我们应该做的。
我们要提升产业，我们要提升品质，我们要逼着同行跟着我们一起走，这样才是一个全球的领导品牌。因为我们相信这是一条康庄大道。
刘：简单地说，技嘉内部有一个理论，那就是当用不省，当省不用。台积电、台塑这些企业都是值得尊敬公司，拧毛巾的概念回馈消费者（用完一个笔芯，才能去换取另外一个笔芯，节省下来的钱，回馈消费者），我们在回馈消费者的上面根本不吝啬。
当用不省，当省不用——技嘉做产品的心法。
物值不灭定律——低价并非最好，如果低价好，全世界都买一家的产品。可是这个理论行不通的，为什么？技嘉运用当用不省的心法，如果技嘉降价，肯定是要降低产品品质，当然技嘉肯定不会这样做。这就好比魔术，魔术是无中生有，而是障眼法。做产品不能无中生有，低价产品肯定要牺牲一些品质，技嘉不会做嘛？当然会，但是良心问题、品质问题。
做企业做品牌最后是一个良心的问题，技嘉希望赚的是良心、安心的钱，把优惠回馈给股东，消费者。大家都受益嘛。■<
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