把握大学生PC消费脉搏 2009方正百校行

    走进大学校园、把握大学生PC消费脉搏，建立产品、企业、消费者长效沟通机制……6月1日，“2009年方正科技百校行”活动在安徽农业大学、兰州交通大学、苏州大学、福州大学、郑州大学、河南工业大学等六所大学同时展开。围住展台咨询产品信息，从紧张的期末备考中抽空挤进宣讲会现场了解企业人才战略，与方正工作人员深入沟通……在每一所参与活动的校园内，数以千计的大学生们主动热情的回应不仅让方正的工作人员信心倍增，就连炎热天气里放弃自家生意赶来帮忙的方正经销商们都深感欣慰。

大学生：原来方正也有小巧笔记本

    “方正笔记本比我想象的要漂亮得多！”在兰州交通大学的方正笔记本展台前，围拢过来的同学们一边仔细观察、体验着S410、T400、BIG2等方正笔记本产品，一边还互相交流着各自的感受。同一天里，类似的场景也同样在安徽农业大学、郑州大学和河南工业大学等高校内上演着。

   “酒香也怕巷子深。”方正百校行活动的苏州区域负责人说，面对个别同学提出的“方正还有2000多的笔记本？”这样的提问，他深深感受到开展产品进入校园活动的必要。让他高兴的是，通过这次的校园巡展，方正科技品牌的影响力和知名度大大提升了。他举例说，仅在苏州大学，到方正展台了解相关产品信息的大学师生就有近2000人，其中还有200人参与了问卷调查，留下联系方式的有购买意向的大学生也有20人。而在福州大学、郑州大学、安徽农大等其他5所高校的活动中，直接到方正展示区了解相关产品信息的人数也都在千人左右。

    方正科技的工作人员还发现，相比注重外观和价格、喜欢用笔记本看影片的大多数大学女生来说，男生们对笔记本的性能和配置的了解普遍要来得更加专业，而通过工作人员对产品的详细介绍，很多之前对产品性能有疑问的学生也对国产PC产品有了新的认识。“原来方正也有如此小巧的笔记本！”一位女生的不经意惊叹却道出了此次方正百校行的意义所在——好产品，也需要与目标消费者进行细致深入的沟通。

经销商：大学生很专业  活动应常态化

    “虽然现场学生因为临近放暑假、预算有限等原因一般不会直接达成购买，但有很多学生表示会到店面进一步了解和购买方正电脑，而且这个活动会基本覆盖苏州的所有大学，效果很好，应该经常性地举办下去。”一位苏州的方正经销商表示，相对于社区活动，这种深入大学校园的产品展示活动的互动气氛更浓，因为相比于社区居民，大学生的电脑专业知识显然要丰富得多。

    在兰州交通大学，刚参加完方正百校行活动的一位当地代理商透露，通过本次活动了解和掌握的关于大学生群体这一未来主流笔记本消费人群的第一手鲜活资料更加让人兴奋，他透露，在他亲自组织实施的现场问卷调查中，有30%的大学生对产品配置比较关注，对是否能玩大型网游特别感兴趣，另外30%的学生对产品价格比较关注，还有40%的学生对产品外观与耐用度比较关注。

    在福州大学，因为百校行活动进行的两天正好是期末考试，与其他活动高校现场女生较多不同，这里更多的现场体验者是考试之余出来放松的大二、大三的男生，他们现场体验“三防”本U300等更加专业的体验行为和沟通方式让参展的福州代理商大呼后悔，“没有增设游戏、大片、高清MTV等更为细致的体验环节，是我们今后举办校园活动时应该注意完善的。”

宣讲人：大学生们渴望听到更多企业声音

    “宣讲部分是本次活动的一大亮点，不仅上座率达到95%以上，而且同学们的积极性很高。”郑州大学的方正百校行活动负责人告诉记者，原本计划为一个半小时的宣讲，持续了两个半小时，同学们还言犹未尽。

    同一天，方正科技福建专区总经理季建江在福州大学的讲座也赢得了学生们的广泛认可，现场交流互动气氛非常热烈。季建江认为，如今大学生的视野非常开阔，他们关心的问题也非常贴近实际，但是因为缺乏与企业的直接沟通，他们更加渴望能当面听到来自企业的声音。 比如，有同学对方正立足本土化发展道路表示关注等等。更多的同学则对目前的就业环境表示了关注，比如有问到方正是否考虑为大三的学生提供实习机会的，有关心方正集团、方正科技目前在校园招聘网上提供的实习机会是否会扩大到北京、上海以外等等。

    也许正是看到了方正科技百校行活动的现实影响力，此次百校行活动从筹备阶段开始就得到了方正科技总裁办公会、专区总经理、区域销售、区域市场、当地代理商和上游合作伙伴的大力支持和配合。由方正科技总部领导、专区总、相关部门负责人组成的庞大宣讲团队，俨然成了这个夏天校园PC市场上最亮丽的色彩。

    据了解，百校行活动不但涵盖了方正校园意见领袖招募、校园精英招募、方正集团人力招聘、校园巡展等多项互动体验内容，作为2009年方正暑促活动的全面预热，此活动还将为该企业的PC暑促全面助力。活动中的校园精英招募、人力资源招聘等内容将作为源自08年的方正高校精英计划的延续，为后期的一系列校园营销活动做好充分的人才储备。

    活动负责人透露，百校行活动将在华东、华北、华南、华中、东北、西南、西北等方正科技业务覆盖范围内的全国7个大区的20个城市的100所高校中分批进行。其中，上半年将在郑州、兰州、青岛、苏州、合肥、福州6个城市同期举办30场，下半年则将在秋季开学后在其他城市的70所高校依次展开。