品牌"由奢入俭易" 琦基推3G品牌博迪

    以“国产智能手机专家”著称的国产手机新军琦基，6月5日高分贝推出子品牌——博迪（bodee），并且推出了基于WCDMA和GSM两种制式的双卡双待手机WG1和EVDO手机V60，更有外观独特的三合一手机W3和V3。这在业内是一件很有意思的事情，一直以来，推出子品牌的，大多是在业界有相当份量和江湖地位的“大哥级”企业，琦基推出子品牌，迄今为止，在国产手机阵营还是第一个大胆偿试，对于琦基经常发布业内第一的公司可能也不足为奇。

    从营销到技术又走向品牌经营的琦基总裁徐恩海表示，琦基推出子品牌博迪是为了顺应手机行业发展潮流，琦基和博迪是有专业分工的，琦基仍然坚持走“老路子”，以“智能手机专家”面孔示人；而新生面孔博迪，主要专注于3G手机业务，强化与运营商的深度订制，琦基和博迪将成为拉动琦基做强做大的“两驾马车”。

    这些年，一些大品牌出于细分市场，扩大销售的目标，不失时机地推出针对专门消费群体的新品牌或者说子品牌。如中电通讯除了做CECT，还年推出了专门针对女性市场的奢侈饰品手机——VEVA，尝试新的销售渠道，获得了较大成功。徐恩海表示，琦基尽管上市才一年时间，但经过一年发展，琦基在智能手机领域已经声誉鹊起，特别是国内第一款谷歌手机I6-GOAL的问世，让琦基一举成名，跻身于国产智能手机一流企业行列，所以，琦基已经后来居上，对业内和消费者来说，并不陌生，甚至琦基“智能手机专家”形象已经树立，并且深入人心。一年以来，琦基的表现，特别是在技术上的行业领先地位，赢得到了运营商的认可，而3G时代的到来为技术型企业大展身手提供了广阔舞台。这正是琦基推出新品牌博迪的原因和动力。徐恩海表示，琦基推出博迪是琦基在3G方面技术一直在全球领先，像WG1产品3G双卡已独占全球市场两年，V3，W3这样的特色产品更为稀有，搭载中国3G的首趟列车，博迪bodee会提供从内容到应用更具特色的3G体验。

    虽然3G正在成为潮流，面对3G机遇，徐恩海以博迪而不是琦基出击，足见他对琦基的偏爱，也体现他做事的专注专心。徐恩海曾经不止一次向业界表示，要把琦基打造成“中国智能手机知名品牌”，这个定位正是琦基不愿以琦基名义推出非智能手机的原因。虽然一个新品牌的推广，需要花费大量人力财力，但这正体现了徐恩海做事情的用心和深谋远虑——他把自己的企业当作一项长远事业来做，而不是准备捞一把就走，这与浮躁的商业作风有着明显的区别。所以，观察家认为，琦基推出子品牌博迪，既很好地维护了琦基“智能手机专家”的清誉，又顺应了行业发展潮流，可谓一举两得。

    尽管徐恩海没有明确表示，但笔者揣测，琦基的市场定位在高端，博迪的市场定位比较大众化。古人说：由俭入奢易，由奢入俭难。品牌塑造却相反。一个品牌在高端形象树立起来之后，再自上而下，走向大众，容易被广泛接受；相反，一个品牌，如果形象比较低端，再想向高端努力，难度就要大多了。所以，观察家认为，由于琦基高端品牌形象良好，现在推出博迪子品牌，恰恰是所谓的“由奢入俭易”，更容易被消费者接受。博迪手机被运营商定制，已经说明了这个问题。