做网络媒体的“合伙人”

    “互联网发展的趋势一定是越来越多元化、碎片化。”5月22日，易传媒首席执行官阎方军对本报记者说。“这对广告主来说，既是机会又是挑战：机会在于广告主可以更有针对性地进行广告投放，难题则是如何从这么多的网站中找到适合自己的媒体。”

    据CNNIC数据统计，截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球先进之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。“中国拥有全球最大的网络用户群体，易传媒现在正在做的就是国内领先的广告网络。”阎方军这样定位易传媒。

    “ 广告网络在国内可能是新的概念，但是在国外，美国1996年就成立了第一个广告网络。2008年，全球最大的互联网公司，包括MSN、Google、雅虎等都在美国建立了很大的广告网络。广告网络的作用是什么呢？很简单，就是把很多网站所谓的剩余的流量整合起来，然后用技术的方式来做整合式的投放，也叫碎片化管理。” 阎方军说。

    表面上看，易传媒的业务与某些网络广告代理公司有些相似，替广告客户在互联网上投放广告，收入同样来自广告客户。不过，易传媒并不是单纯做广告业务的代理公司，他们“更重要的工作是，整合众多的垂直类网站并将其分类做成媒体平台。”阎方军说，“我们更像一个大的媒体平台，我们称之为广告网络”，这个广告网络囊括了很多垂直类网站资源，易传媒可以为客户提供更加有针对性、覆盖面更广的网络营销解决方案。

    这个模式看起来有点像美国Adify公司。他们对一些被称为“niche”(中文翻译为“利基”)的网站进行捆绑，然后整合这些网站的资源争取更多广告合同。

    Adify引人关注的价值在于，其改变了少数网站长期垄断大量广告资源的游戏规则。利用Adify公司提供的垂直广告系统，广告主把钱投到了原本连想都不会想的小网站。在Adify的帮助下，他们能够很清楚地知道自己所发布的广告究竟达到了怎样的效果。因此，越来越多的美国企业都主动地加入了Adify组织的大阵营。

    易传媒的三位创始人早年都曾在eBay工作过。其中，CEO阎方军在负责市场工作时对互联网用户的习惯和特性有过深入研究，COO郑靖伟离开eBay后加入了Adify，并担任该公司产品副总裁，易传媒的CTO也曾是eBay全球十一位高级工程师之一。

    2007年4月，在天使投资人的资助下，易传媒在硅谷正式成立。阎方军和他的同事把易传媒定位在网络广告市场、提供网络精准营销服务，并决定把市场锁定中国。

    阎方军告诉记者，易传媒通过频次控制、创意轮播、时间定向、地域定向、人口属性及行为定向等先进技术，来实时优化用户的网络广告投放，从而提升广告效果。在精准方面，易传媒的广告网络的覆盖来包括三方面，有男性的网络、女性的网络和年轻人的网络。在每一个网络里面，还有子网络。例如在女性里面有以美容、时尚生活为主的子网络，在男性里面有以新闻、财经为主的子网络。“像和讯就是我们的合作伙伴，YOKA也是我们的合作伙伴，其中还包括了各式各样的垂直网站和综合门户的频道。” 易传媒COO郑靖伟介绍到。

    易传媒公共关系总监江兰在提到与合作媒体的关系时说：“易传媒为合作媒体带来的最大的利益是能够替媒体网站销售更多的广告位，把更多的不被客户注意的广告位（如内页广告位）充分利用，使网站实现将流量转变为收入的目标，而不是和媒体网站来竞争那些抢手的广告位置。而且易传媒是专注于品牌推广的网络媒体平台，能够为合作媒体带来世界500强、中国500强的优质客户，帮助媒体网站提升品牌影响力。而且通过易传媒强大的创意协作平台，创新的广告形式，还能为媒体网站丰富广告内容。”

    “因此在争取广告主的层面上来讲，易传媒和媒体网站之间是非常紧密的能够实现双赢的合作关系，易传媒称得上是媒体网站的是非常好的合作伙伴。”江兰对此进行了总结。

    统计显示，易传媒目前已有超过80家高端品牌客户及广告代理合作伙伴。已经为联合利华、欧莱雅、Johnnie Walker、东风日产、汇丰银行、麦当劳等众多高端品牌广告客户提供了整合网络广告投放服务。截至目前，易传媒的广告网络每个月流量超过60亿，覆盖独立用户数超过2.5亿。