方正科技携手海马汽车 共推跨界营销

买电脑送5年汽车免费使用权

    日前，方正科技、海马汽车在北京联合宣布，两家企业将打破PC、汽车行业界限，从今年暑促开始在营销资源上互相融合，通过买电脑送5年汽车使用权等形式，给消费者回馈更多价值。有营销专家指出，在价值竞争日益盛行的今天，这种跨界营销活动将被越来越多的行业和企业所采用。

    昨日，方正科技市场部一位高层就此介绍说，本次买方正电脑送海马汽车使用权的促销活动将从2009年7月1日开始，8月28日结束。在此期间，凡是购买方正笔记本或台式机的消费者(家用飞越产品系列不参与此次抽奖活动)，只要在购买后的三日内登陆方正科技官方网站填写相关个人信息，方正科技就将从这些申请者中每周抽取一名幸运购买者，中奖者可获取指定车型的海马汽车的5年使用权。首次抽奖日期为7月15日。

    此前，在6月15日召开的 “炫酷精品，暑我方正” ——方正科技2009年暑假促销发布会上，方正科技总裁蓝烨曾透露，方正之所以选择跟海马汽车合作，主要基于两个前提，一是双方品牌领域比较一致，再就是双方客户群相对一致、在宣传推广和销售上都有相当程度的协同效应。另据了解，实际上方正科技早在2002年就已经跟其他行业的企业有过合作先例，比如在2002年联手可口可乐在全国搞跨界合作，还有后来与伊利、蒙牛也有过类似的跨行业合作的成功范例。

    据了解，在目前的汽车营销领域，除了类似方正电脑与海马汽车这种捆绑式营销外，汽车厂商还植入了体育营销、电影营销等多种方式，一场营销创意大战正在开启。就在日前，上汽独家赞助了上海斯诺克大师赛，使旗下的荣威和斯诺克这两个同样源于英伦的经典在中国相遇。六月初，在北京金港国际赛车场举办的一场赛车征服运动中，凯迪拉克请来了好莱坞传奇特技队，现场为观众展示了凯迪拉克全系车型的卓越性能，而参演的特技队员全是好莱坞大片中的汽车特技演员。

    一位市场营销专家就此分析说，知名汽车、PC品牌联手尝试跨界营销，主要是由于市场竞争太过激烈的原因，而跨界营销则是多数汽车厂商和PC厂商都少有涉足的领域。随着不同产品类型的丰富，在不同类型产品间进行合作，既不构成竞争，又可以借助不同的产品功能和特性满足消费者的多重需求。“在价值竞争日益盛行的今天，当传统的价格战风光不再，类似方正电脑与海马汽车暑促合作的这种跨界营销方式今后必将越来越多，因为这种合作可以达到合作企业与消费者多赢的效果。”