台湾北京零距离!两地DIY市场价格大PK

    ●手段一：报价高低都能赚

    在中关村，由于柜台之间竞争激烈和DIY主要配件的报价透明，商家一般不会报高价，相反为了走量，甚至可能报出他们的拿货价来吸引顾客。反观光华市场的商家，报价单上却会报出高价，而去过光华的同事也提到过，去光华砍价是必须的过程，看来商家可能是为准备砍价空间而故意提升报价，要是碰上没有砍价习惯的顾客，商家自然就能获得更多利润。

    ●手段二：经销商推荐藏玄机

    据同事提供的在光华装机的经历，光华的销售更多的是给你提供了一堆不偏不倚的选择，决定由你来做。类似下面这样的对话在光华是很常见的，“说道技嘉还是华硕的主板，你更喜欢那个？CPU是配i7-920还是i7-965？内存选择嘛，金士顿、海盗船、创见你更喜欢那一个呢？”

    从专业程度和职业操守来说，光华市场的销售显得较为客气，少了几分目的性极强的询问。再看中关村，有过装机经历的朋友应该都知道，他们更擅于把你的配置全盘否定，然后将自己利润高的配件一一顶上，以此获利。

“钛子风”主板？ 估计又是经销商推荐

    ●手段三：从发票上获利，不必靠卖产品赚钱

用户：“请问老板，笔记本电脑多少钱？”
经销商：“要不要开发票？”

    如果你以为这是在中关村特有的交谈方式那就错了，在光华商场这也是屡见不鲜。事实上，光华商场不开发票（若特地要求就要另加5％的费用）一样是公开的潜规则。

    手中有一堆发票，该如何变现？在光华商场“卖发票”也是盈利的一种方式，对手中拥有发票的光华商家而言，这些发票只要能卖出超过开立数字的5％，本来应是支出的税额，反而成为赚钱的工具。目前光华商场已有专门处理发票的公司，统一向光华商场的业主们洽购发票，据说行情好的时候，甚至还可以卖到20％，净赚15％。