淡季不淡——BUFFALO 逆势飞扬

    受到全球金融危机的冲击，加之整个IT市场正进入传统销售淡季，第二季度很多企业增长放缓，环比增长幅度下降，而BUFFALO却成了为数不多的逆势上扬的企业之一，同比增长30％。新品的闪亮登场及既有产品的强势表现，让我们对个逆市增长的企业充满了更多的期待，那么其逆势飞扬的背后究竟有那些原因呢？

    做细做强，逆势飞扬

    受金融危机阴霾的影响， IT厂商举步唯艰。纵观整个IT市场4－5月的表现，销量大幅下滑是很多企业都面临的难题。但BUFFALO逆势飞扬，同比增长30％，在部分地区市场具备的占有率已进入了前3名。BUFFALO能够以稳健的步伐一路加速前进，这一切都是凭借稳扎稳打的渠道规划和扶持建设终端的策略。

    2009年BUFFALO在中国市场上加大投入，渠道建设上稳扎稳打。今年年初， BUFFALO携手中电，就共同拓展中国无线路由和存储市场，加强终端建设、加快本地化的战略，及推出新品等方面的全方位战略合作达成了共识，这也标志着双方在无线路由和存储市场开始深耕细作。

    至此，BUFFALO公司紧锣密鼓实施终端策略，与核心合作伙伴中电共同开拓了接近500家专卖店，30家形象店。通过这些BUFFALO形象店、形象专柜以及体验中心，并进驻3C卖场，不仅可以进行形象展示，产品陈列，同时，也可以此为据点，展示更多的新品新技术，让用户除了看到，听到，还可以摸到，使用到最新的产品和技术，达到让消费者多方位、多渠道的了解认知BUFFALO旗下产品的目的。

    BUFFALO在渠道建设上“有勇有谋”，一步一步向着目标渐行渐近。BUFFALO负责人曾表示，只有代理、终端的持续盈利，才能保证总代、厂家持续发展，总代、厂家持续发展进一步的促进代理、终端的持续盈利，达到良性和最优的循环。的确，BUFFALO在渠道建设上的“10给”计划让终端代理充满信心：从最简单的从给产品到给形象、给方案、给培训、给方法、给激励、给保护以此达到真正的给利润、给发展，给未来，力求使终端、代理、总代和厂家可以持续盈利，持续发展，达到多赢共赢的有利局面。

    厚积薄发，持续发展

    梦想实现的背后是综合实力的展现。BUFFALO能够表现优异，除了在渠道策略方面的务实外，在产品本身、新品推出策略和口碑建设方面，都表现得可圈可点，成为飞速增长的强大支撑。

    众所周知，BUFFALO作为世界著名计算机外设品牌，其产品线完整，包括网络产品类，移动、存储类，及PC、数码周边设备等，从产品设计到技术研发再到生产销售，都在同类产品中居于领先地位。产品层面上，BUFFALO负责人在分析中国市场形势时曾说到，“2009年，可以预见消费者的需求可能会大幅降低，面对这种现状，对于那些对价格非常敏感的用户，我们会结合市场的变化、消费者需求的变化及时调整价格策略，通过提升产品性价比以适应新的市场形势”。的确，强大的产品力和高性价比是企业稳健成长的基石，BUFFALO真正做到了这一点，在中国实现了骄人的销售数字。

    另外，BUFFALO的产品销售遍布日本和欧美市场，并创造了骄人的业绩。近水楼台先得月，BUFFALO将丰富的产品线及新品推广的成功经验，借鉴到国内市场上。成功的经验策略，使得BUFFALO在营销策略上少走很多弯路，为BUFFALO在中国的销售起到直接促进作用。       
 
    同样，2009年也是BUFFALO品牌年，BUFFALO一直致力于维护市场的良性竞争，从长远的眼光出发来看待整个市场的发展。BUFFALO的负责人表示，“2009年，对于BUFFALO来说，是非常重要的一年，我们希望通过与专一渠道的合作，以及专注特色产品领域的策略，在2009年打一场漂亮的攻坚战。”

    实践证明，BUFFALO专注在移动存储、无线网络以及网络存储这些需求日渐旺盛的领域稳扎稳打，在中国市场取得了令人瞩目的成绩。

    积蓄实力，为了更壮阔的远征。BUFFALO俨然为征战IT市场做好了准备，成果如何，让我们一起期待！