高性价比更要品质 微星第二品牌隽星

● 专访前言：创立第二品牌，名厂从偶然走向必然

    2002年底，华硕精心推出了自己的第二品牌——华擎。在经历了一年多的市场拼杀后，在国内主板的低端市场，华擎取得了相当不错的成绩……

    2004年5月，技嘉也不动声色地推出了自己的第二品牌——倍嘉。和华擎不同的是，倍嘉专注于国内市场，暂时并未有“走向世界”的举措……

    细节不同，大局势趋同。任何事情，第一次发生是“突然”，第二次发生是“偶然”，而第三次再发生就是“必然”了。同为主板行业的领导型厂家，纷纷推出自己的第二品牌，如今主板三巨头只有微星波澜不惊？！

    果然如此么？！

    而就在日前，我们得到消息，三巨头中的微星，也终于有所动作——将于6月29日推出第二品牌隽（jùn）星。作为三巨头中最后一个推出第二品牌者，隽星和此前的华擎、倍嘉有何不同？它将如何切入本已惨烈的中低端市场？

    带着众多问题，我们特别电话采访了隽星的所有者——“隽微科技有限公司”副总经理孟波先生。

 这个标识或许很快就会广为人知

◎ 潜力巨大，设定更具竞争力的价格

    ·PCPOP：请问隽星如何看待中低端市场，和其他市场相比，内地消费者又有什么不同之处？

    ·孟先生：可以肯定的说，国内中低端市场不仅长期存在，并且始终有着巨大的市场份额。我们认为内地市场中，用户的理性消费程度不是很高。更多的用户仍然属于感性消费。在这种情况下，更据竞争力的价格对消费者选购产品有强烈的促进作用。

◎ 志在全球，打造优质的全方位品牌

    ·PCPOP：技嘉在不久前继华硕之后推出了自己的第二品牌倍嘉。但倍嘉并不是在全球范围内都做推广。对于隽星而言，您的产品是要面对全球用户还是Only for China。如果在内陆进行市场运作，隽星的直接竞争对手是否会锁定华擎？

    ·孟先生：隽星初期将从中国内地开始发展。因为在国外，微星的OEM份额要比终端用户的份额高。而中国内地这部分市场，现有环境已经比较成熟，用户当中也存在着巨大的市场份额。但是未来发展到一定规模，隽星有可能作为一个全球化的品牌来运作和推广。

    关于您的第二个问题，我是这样看。隽星不欲将任何品牌设定为竞争对手。隽星不单单是板卡类的品牌，长期来看我们甚至会发展消费类电子产品。虽然着眼于低端市场，但我们的宗旨仍然以质量为先导，以客户的需求为根本。唯有如此，品牌才可以成长，隽星才能谋求更大的发展。在这个基础上，促进销量会更稳固。我们绝不会仅仅为提高销量，而忽视其他方面的建设——尤其是品质问题。

◎ 顺应市场，高性价比更强调好品质

    ·PCPOP：能否请您介绍一下隽星近期的产品规划。比如主板方面，初期对于Intel、VIA、SiS在隽星产品中所占的比例和产品价位等等。

    ·孟先生：隽星将从主板入手推广品牌。我们将根据市场的实际需求，选择最符合消费者考量的芯片来生产产品。比如Intel的845PE需求大，那我们就会选择大量生产845PE。这和微星将是一个相互补充的关系。比如微星在AMD方面做的比较少，那么隽星将多做AMD平台的主板，或者主要同VIA合作。我可以透露的是，就在您对我进行采访时，我们的相关人员，正在和NVIDIA洽谈主板芯片组的合作事宜。

    至于最终产品的价格问题，由于华硕的第二品牌华擎已经开了低价的先河，所以我们的价格不可能太高。我们都有看到，现在低价格的产品经常打出“高性价比”这个口号。但是厂家在运作的时候，对于“低价格”宣传更多，但是“质量和技术含量”方面，就经常一笔略过。

    这导致的问题就是当人们以后再提到“高性价比”时，联想到的往往只有“低价格”，至于“性能”方面，变成了仅限于“能用就好”的水平。有鉴于此，在未来的竞争中，我们要规避对手的经验教训。最重要的一点就是：虽然我们的价格同竞争对手会保持一致，甚至更有价格优势，但是隽星将付出更多的精力来宣传高质量理念——宣传隽星传承自知名品牌微星的优良口碑和文化内涵。<

◎ 协作保证质量，市场运作各自独立

    ·PCPOP：隽星准备采用怎样的生产方式？具体而言，隽星是否会使用微星现有的生产线，还是会选择其它厂商代工以降低成本。

    孟先生：隽星属于微星的关系企业，与微星是协作的关系。因此在微星工厂能够得到的支持，我们将会选择微星的工厂来完成。甚至我们的测试系统也是与微星采用一样的流程——经过168小时连续不断运行以及老化测试。当然还有其他很多测试，隽星也以此保证第二品牌主板的高品质。

    ·PCPOP：在国内，华硕目前在公开场合，一般会尽量淡化自己和华擎之间的关系。这包括宣传和渠道经营等各方面，两者几乎是完全分离的。隽星这一品牌，未来将以什么方式来运做，比如宣传方式和渠道等，是否也会尽力避免提及微星。

    ·孟先生：隽星属于微星的体系，但是运作上会是一个独立品牌。（记者理解：具体模式应该与华硕和华擎相仿）。

◎ 新品牌新动力，初生牛犊肩负开拓重任

    ·PCPOP：微星选择这种方式，是基于哪些方面的考虑？

    ·孟先生：作为一线的板卡大厂，微星已经有了相当巨大的品牌占有率。这样微星在板卡方面的产品销量不会再有迅猛的增长。这时候希望新的品牌去开拓新市场，做其他产品，甚至消费类电子的方向就成为微星很自然的选择。

    ·PCPOP：在你们看来，华擎的成功凭借的是什么。隽星又将借助哪些优势，在中低端市场与华擎和精英等在中低端有实力的厂商抢夺份额。

    ·孟先生：隽星会在合理的价格上保证高质量。为消费者提供性能和价格同样突出的的产品。我们本着实用原则，让消费者买到的产品够用并且更好用。

 隽星主板很快就会在市场上出现

    ·PCPOP：请您从近期和远期两方面，谈谈隽星的市场目标。

    ·孟先生：品牌、销量、企业共同成长，同时更要保证产品质量。掌握这个平衡点，我们将寻求一种稳步增长。

● 专访后记

    由于孟先生事务繁忙——考虑到隽星不日即将发布，这是预料之中的——记者的采访到此不得不告一段落。当开始着手整理这篇专访时，有几个问题给记者留下了深刻的印象。

    首先是“天时”选择得宜。微星创立自己的第二品牌隽星，在主板三巨头中按时间考量是最迟的一个。但中国人向来有“以静制动”，“后发先至”的传统。迟到并不一定就意味着失败。充分评估自身实力，调动微星现有优势，仔细观察竞争者，如华擎和倍嘉的成败得失，厚积薄发之下，是隽星力图一举成功的自信。

    其次是“地利”确定得当。虽然这是一个“全球化”唱遍四野的时代，但因地制宜仍然是不变的真理。无论从顺应本地市场的需求，还是利用中国内地的低成本生产优势，隽星选择从内地起步，有步骤地逐渐向全球品牌过渡，不失为明智之举。这也和孟先生最后强调的“稳步增长”两厢契合。

    最后是“人和”姿态得体。专访自始至终，孟先生谈话的语气和语调，一直谦冲淡雅，颇有儒商风度。从对话中你感觉不到一个新品牌即将进入市场前隐隐的“铁马金戈”杀伐之气。尊重竞争对手，也是尊重自己的一种表现。这也和长期以来微星的一贯作风很是相符——宣传有礼有节，行事平淡稳健。相信这样的品牌，首先媒体会很愿意接触之。

    以质量为根本，以客户需求为导向，以品牌成长谋求发展，有序经营，势做IT百年老店。隽星正式登场之日，想必也将是内地主板市场再次变局之时。我们对此将拭目以待。

● 相关背景

    《目标锁定华擎 技嘉第二主板品牌Axper亮相》
    《变革在黎明 技嘉未来中国市场运作策略剖析》

    《华擎主板牢占中低端市场的领跑位置，步入辉煌的战舰》
    《华擎：华硕进军低端市场计划启动，首款主板爆光》
    《ASUS：华硕低端自有品牌“华擎”主板发展蓝图曝光》<