专访联想AIO：中国创造IT业界的历史!

    渠道销售从终端做起

    在AIO的渠道方面，联想是在根据现在业务的逐渐上升的趋势来考虑渠道通路的配合的。AIO最开始上市期间，本着能够给用户更好的销售购买体验，会优选一些主力的渠道，目前很多渠道都特别想卖AIO产品，从铺货来看进展还是很迅速的，应该说大部分联想的专卖店，现在都有一体电脑的产品来卖，而且在这里面建了一些核心店面的体系，包括现在有二千多家的最核心的渠道在卖这个产品，其实整个卖的话联想五六千家店面都在卖。

    “我们在试图希望打造AIO这个电脑销售的专门的，能力、各方面都比较强的渠道体系，其实我们觉得AIO这个产品上市，对中国目前的现在电脑销售通路也会有一些影响和变化，我们内部也有考虑AIO客户的核心渠道体系，和传统的渠道体系，甚至跟笔记本还是有差异的空间的，可能每一个业务对于渠道来说也有选择性，可以考虑在店面主推什么产品，做什么样的销售，尤其像电脑城里面的店面都很小，这样一体机上来以后，对他们来说销售原来传统的台式电脑是一种机会，包括以前笔记本的品类可能就不卖台式电脑，现在有些人也卖一体机，我们觉得后期可能对一体机来说通路还是会跟原来的PC、笔记本有一些区别。”

    销售提成比台式电脑高很多

    “首先我们对于终端的销售是有销售提成的，这个提成要比传统台式电脑高很多的。对于新的一体电脑对终端销售员是有体提成的，在销售后，我们核对之后就给提成的。

    第二，对于真正卖的好的经销商是有销售奖励的，有一些额外的方式，激励渠道多卖，包括出样，在店面出样我们都是样奖励的。一系列的各个出样，到销售员的激励、渠道的多卖的销售激励，都是我们一些组合的方案去激励大家多销售AIO。”

    “一体机刚开始的时候，用户的认知相对比较弱，需要更多的厂家，包括媒体、渠道来推荐这个东西，所以我觉得对渠道来说，对业务的意识，或者是意愿还是很关键的，愿意在店面做一些推荐，我觉得这个是很关键的。

    用户对一体机有一些对新鲜事务的顾虑，渠道销售能力在这里面起到关键的作用。其实我们在之前的内部渠道的敏感度，我们看到电脑城专卖店要明显的好于连锁卖场的能力要强，所以新产品的推动他们更容易上量。”

    泡泡观点：从一个新生事物的发展来看，尽快让大众去认识它、接受它，无疑是最有效的推广手段。联想在AIO方面对于终端销售的奖励制度，也体现出了联想在大众中大力推广AIO的力度。