专访联想AIO：中国创造IT业界的历史!

    二三线厂商对用户产品需求的把握缺乏经验

    “我觉得其实AIO这个产品形态越多的厂家进来做这个事越好，因为越多厂家进来做客户对它的认识会越快，另外一点越来越多的厂家做的话会把它的规模和技术发展会大大的提高，所以我们是欢迎更多的厂家来做这个事，对于像优派、BenQ第一点他们认为是一个新兴的发展方向，要不然不会做这个东西；第二他们也明白，台式电脑，大部分是做显示器的，如果台式机越来越少的话，他们也要找一个未来业务增长的空间，所以他也看到AIO这个产品很好，是未来的一个发展方向，自己又有显示器的发展积累，为什么不去把显示器的发展积累移植到AIO上来，从它的策略角度和未来业绩增长的前瞻性角度来说是非常有道理的。

    但是它在业界会不会造成很强的竞争对手，甚至有的人会认为像优派做显示器的厂商AIO上拔得头筹，我个人觉得不一定，做显示器和做电脑产品对于产品开发、产品设计和客户开发差距是很大的。AIO是一个整机、对客户的电脑的需求和定位的把握，架构的设计、散热的设计可以评测，新技术导入这个东西确实不是短时间就能积累出来的，如果他们在这方面发展还需要一个过程。”

    扩大领先机会 VS 借机会翻盘

    AIO这个新生的事物，对于任何厂商都是一个机遇，也是一个挑战，不同厂商的态度如何呢？

    “其实我觉得各个厂商的想法不太一样，有的厂商比如说二三线的厂商还是借助这个机会翻盘，原来台式机都已经很稳定了，没机会，现在有这个机会能够在这里面取得更好的地位，这是一类人的想法。

    还有一类人的想法，借助这个产品进一步扩大领先的机会，这是联想的想法。

    还有一部分人的想法，其实可以借助这个产品扩展市场销售的范围，确实过去传统的台式电脑，现在全球的销售确实挺难的，它体积那么大、运输成本、效率各方面都挺难，像AIO这个东西在海外运的话跟笔记本一样，笔记本就是这样，工厂不在当地，但是很快会运过去，台式机当地没有工厂开展业务很难，必须在当地开工厂，这个体积这么小，很快就会运过去，也是扩展范围的一个手段。”

    联想胜在了前瞻性和速度

    “我觉得第一阶段联想值所以能够在AIO的市场取胜，是胜在了我们的前瞻性和速度，因为我们准备的时间比别人早，我们更看好这个市场，提前做准备，我们的产品上市比别人要快6-10个月，所以这个取决于这一块。我觉得在第一阶段二三年内凭借我们的速度都可以在AIO的领域获胜。

    第二，我们在未来在这个市场持续不断的领先，我觉得两点：第一点凭借我们更早的销售、更早的了解客户，我们对客户的需求把握更深入，对客户的理解更透彻，所以在未来的产品设计上可以设计出更加符合客户要求的产品。然后我们在第二阶段不能像第一阶段似的，以全为主，或者是以快为主，更多的夯实几个客户所真正关心的需求点，把我们的产品打造的更加满足客户的需求是第二阶段的策略，以客户深层次的需求为主。

    第三，在市场导入的过程中也很漫长的过程，我们以更快、更早的做好准备，这样的话使我们在第二阶段取胜上也是一个先发的优势。所以，我们首先第一阶段要通过快取胜，第二阶段要投入我们建立的竞争力去取胜，包括对客户深层次的认知。”

    关于山寨一体电脑

    “我觉得不能说没有影响，但是影响不会特别大。因为电脑这种产品的开发和运作确实跟手机有很大的差别，从现在来看，山寨上网本，原来开始的时候大家都觉得会异军突起，从现在来看山寨上网本也并没有像过去所想象的那样取得那么好的成绩，原因在于山寨上网本也好，或者是一体机也好，整体的产品开发和产品的运作还是有很大难度的。确实山寨在外观上进行模仿，在一些功能上特别创新，但是总体来看，因为PC的东西产品定位要准，同时要靠规模去竞争的东西，在成本变化这么快速的情况下，对自己的产品设计和运作是有一定难度的，还是有一定挑战的。”

    泡泡观点：对于AIO这个蓝海市场来说，不同厂商有不同的应对策略。像联想这样规模较大的企业，自然会实现做出深入的分析，保证投入能够获得回报。而对于很多二三线厂商来说，AIO更是一种赌博性的机遇，也许能够“一夜发家”也说不定，而且也会产生一种盲从的心理，“既然联想在做AIO，那我们跟着做肯定没错”。

    AIO是否会给厂商带来成功，最关键的一顶还是在于能否正确把握用户的需求，做出用户真正需要的产品，这个经验是需要长期积累才能够形成的。