真爱一生不悔！网友与电脑14年的情缘
电脑维修中心开业了，我有些兴奋却也有一些茫然，虽然之前想了很多，可是真正做的时候，却感觉不是那么容易了。我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉，虽然“白相”客户短期内能赚些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理也很简单，诚实的人更愿意和讲信誉的人做生意，不容易被欺骗；而不诚实的人也愿意和守信誉的人做生意，以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会笑到最后。
记得我的第一笔生意好搞笑，是帮一个客户维修显示器。可我当时没带钱包，弄完收钱的时候，别人给一百的找不起，只好就收了20，因为别人只有20的零钱， 因为我开维修店技术过硬、价格公道、态度热情、总是替用户着想。所以生意慢慢红火了起来。后来我慢慢发现实际上现在电脑更新换代很快。卖场里卖新品电脑的商家的利润也薄得很，但做二手电脑生意的商家相对少许多，而潜在的客户数量却不少，并且创业成本也相对较低。于是我把经营的重点转到二手电脑生意上来。
我升级了自己的信誉服务，卖二手电脑一般不开发票，但我会给客户打张单子，表明我会对自己的货负责。另外我会在6个月内提供全面保护，超过这个期限仍会提供维修服务，但收取合理的材料成本费。客户一开始通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了故障要回头找我时，就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商家。正因为我从一开始就特别强调了信誉，所以回头客越来越多，还给我多带来不少新客户。”
二手机箱
修理显示器
而且我发现二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快，通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早着，因此客户往往有对电脑升级的需求，比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最新的配件未必能在老机子上运行。所以大部分客户一般都不懂行，我于是可以根据他们的需要提供合适的升级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。这项业务能增加每月收益2000元左右。
翻新二手电脑是另一项业务，这和维修与升级业务不同，主要是指翻新键盘、显示器、机箱及各种外设，打扫主机各板卡的灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路等。现在有不少新网吧开业时，出于减少成本支出的需要，往往会从专业公司进一批性能不错的二手电脑，但成色比新机子肯定要逊色。 翻新二手电脑就是通过使用清洁剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具，让这些二手电脑“去旧还新”。通常翻新一台二手电脑的平均价格是25元，揽下一笔网吧的业务通常有2000元左右的收益。 就这样我的电脑维修中心每月收入近1万，年收入也超过10万。我靠二手电脑生意起步创业第一年，对自己能做到这样已经很满意了。”我想我会继续下去，证明自己。
经过十几年的学习，经过十几年的摸索，经过十几年的钻研，我对电脑的知识了解的越来越多，与电脑结下了不解之缘。钟情于电脑使我尝到了说不清的好处，于是乎，我与电脑的缘分越来越深了。■
编者：如果有读者对征文感兴趣，欢迎来稿，有机会获得大奖，详情请见《10年IT经历征文 拿三星LCD显示器大奖》。
泡泡网十年 我们和你在一起 读者调查 泡泡网到现在已经走过十个年头了，相信这十年来也为网友们留下不少美好的回忆，伴随大家一起成长。在此我们特别设置了一个调查，希望能够了解每一位网友对泡泡网的印象。此外参加调查的网友还有机会获得我们准备的十周年纪念精美礼品哦。 |
