许明廉:突破行业宿命 定义显卡新内涵

泡泡网：华硕显卡在第二季度大打了一阵“亲民价”的口号，华硕“亲民价”的措施取得了 什么样的成果？以及对其他品牌产生了什么样的影响？

许先生：这些年来，华硕一直在积累品牌认可度和拓展优化渠道，在09年无论销量还是其它方面都已经到达一个临界点，调价的时机成熟了。正因此，华硕进行了全线调价。从这次调价，我们可以看出华硕的战略布局能力，和出色的营销能力。同时华硕作为一线品牌，打出了个其他AIC/AIB甚至二线品牌同样的价位，其影响了是不言而喻的。亲民价的实施，对于华硕产品的销量也是有很大的提升，尤其中端市场。

    华硕显卡杀价，对其他品牌来说，影响是肯定会有的，这也表现出了华硕“亲民价”策略对业内的影响。当然，亲民价不等于乱杀价，在同产品价格相同的情况下，华硕品牌的优势可以使得产品更具性价比。

泡泡网：华硕在大打“亲民价”的产品中，如999元的HD4870 DK这样的产品，产品的做工价 格都很受用户的关注和好评，但是这样的产品在市场很难买到，这样给用户的感觉就是“亲民价”仅仅是华硕一个宣传的噱头？

许先生：这个情况我要解释一下，这个价格我们是肯定的，不会去忽悠或欺骗用户，之所以会出现用户买不到产品的情况，原因是多方面的：首先就是进入第二季度以来，中高档芯片出现了严重的缺货问题，很多品牌也都有类似的情况；第二方面就是，华硕的渠道商在高端卡的销售方面没有形成销售惯性，面对这些中高端产品，渠道商不敢轻易的压货。这也是我们高端销售的一个问题，下一步我们会在卖场打造我们的高端形象期间店，来改变高端市场的销售状况。

泡泡网：华硕显卡目前给我们的感觉是过分依靠单卡利润率，反而在量的方面不是非常的理想，与赚钱这个初衷有些相悖。同时， 华硕把一个单一产品做到如此的奢侈化，这也让我们想到了LG的奢侈手机——Prada手机、施华洛斯奇水晶冰箱等等——这种“设计经营”的策略。华硕是不是在走这样的路线？

许先生：我个人觉得这也得方法是行不通的，就显卡这个市场来讲，例如我们最近发布的这款MARS GTX295，这类产品时全球独家的，可以作为一个个例来看，但是其他产品就不能纯粹的来追求产量利润率。例如你的GTX260做的再好，也不能卖的比其他家的GTX285贵，这是一个自然的市场趋势。之前华硕的部分高端产品之所以给用户高价的印象，也是我们在尝试过程中的一个失误，因为当时华硕针对大陆市场在中高档产品上并没有着力来做，而且这部分产品的增值税也要占很大一部分，所以会将这些高端产品的价格悬在那里，维持品牌的形象，这样就显得比其他品牌高出了一大截。

     现在，我们已经意识到了这样的做法不妥当，是需要改变的，避免这中GTX260比GTX285还贵的情况出现。所以华硕今年推出了“亲民价”的策略，以后高端卡的价格会和其他品牌基本一致，当然也会保证一定的品牌价值的差距。