许明廉:突破行业宿命 定义显卡新内涵

    [泡泡网显卡频道 7月31日] 7月21日，华硕显卡隆重发布了以Mars GTX295领衔的4款具有革新性意义新品。发布会上，华硕对未来其市场规划也有了明确的路线图，至强游戏装备的理念也将更加深入的贯彻到华硕显卡的产品线当中。同时，在其他路厂商还在玩阉割杀价等等低级市场策略的时候，华硕则继续以至强游戏装备为主轴，以4U金牌品质为标准，突破“买显卡只是买显示芯片”的行业宿命，为用户带来更多的使用体验，最终得到市场更为广泛的认同。

“金牌品质 至强装备”的华硕显卡新品发布

     华硕作为板卡业内的领军品牌，在09年上半年推出了一系列的市场策略，最整个产业已经显卡产品的发展有着很大的影响。近日，泡泡网独家专访了华硕中国业务总部产品经理许明廉先生，就华硕显卡在今后的发展已经市场策略方面做了详细的讨论。

    以下内容是专访实录：

泡泡网：欢迎您来到PCPOP做客，很冒昧的问您一句，您是A饭还是N饭呢？

许先生：准确的说我是“A饭”，A饭=ASUS粉丝。哈哈哈。。。。。

泡泡网：显卡市场如今格局比较混乱，价格也是极其的不稳定，作为业内的一线品牌，华硕 在今后的发展有个什么样的规划？

专访华硕中国业务总部产品经理 许明廉先生(右)

许先生：自从去年的金融危机以来，目前国内显卡市场的表现还是不错的，相对于欧美市场的收缩，国内市场在持续的扩大，而且消费的重点在向中高档产品靠拢，集成产品会越来越多的占据低端市场。所以，对由于华硕而言，在今后的发展过程中，中低端的量可能会有所减少，而将重点放在原本就具有优势的中高档产品上面。当然，从整个市场来看，华硕还有存在一定的问题，但是从机会的角度来看，目前的市场状况对于华硕也是一个机会。

泡泡网：那么在这样的一个市场混乱的局面下，华硕将如何给自己定位？

许先生：众所周知，华硕主板在国内做的很成功，未来我们的显卡会努力向主板的成就靠拢。做NO.1的显卡品牌，这是我们华硕给自己的市场定位，我们现阶段的每一步都是为着这个目标而努力，我们在上半年的销量已经创历史新高，在其他厂商销量都出现不同程度萎缩的时候，华硕依然大跨步的迈进，这无疑是可喜的，也证明了我们的市场策略得到了市场的认同。

泡泡网：华硕显卡一直以来给我们的感觉就是单卡价格、利润高，那么在这样一个混乱的市场里面，您认为华硕显卡会从那些方面来体现自己的优势？

许先生：华硕显卡在国内市场的发展过程中，也在不断的改变我们的操作方法，之前之所以给用户一个价格高的印象，这里需要说明的是，华硕显卡从总部卖到我们的代理商手中，中间还需要很多环节需要处理，一些高端产品华硕不仅仅是赚不到钱，反而可能赔钱卖，所以说话说单卡利润高是不太确切的。主要就是涉及到一个增值税的问题，现在的税率为17%，关键在于税率所包含的不仅仅的零组件部分，还包括产品包装，加工费等所以得都要乘以17%，这样一来就会使得单卡产品的成本上升很多，所以说华硕显卡单卡利润高的说法是不准确的。

    另外，华硕今年来，推出的4U品质、三年质保、特色技术、效能等标准，以及趋于平民价位的价格策略，都将会极大的提升华硕显卡的性价比和竞争力。加上华硕品牌在业内的影响力，这些都可以看做华硕显卡的优势。

泡泡网：华硕显卡在第二季度大打了一阵“亲民价”的口号，华硕“亲民价”的措施取得了 什么样的成果？以及对其他品牌产生了什么样的影响？

许先生：这些年来，华硕一直在积累品牌认可度和拓展优化渠道，在09年无论销量还是其它方面都已经到达一个临界点，调价的时机成熟了。正因此，华硕进行了全线调价。从这次调价，我们可以看出华硕的战略布局能力，和出色的营销能力。同时华硕作为一线品牌，打出了个其他AIC/AIB甚至二线品牌同样的价位，其影响了是不言而喻的。亲民价的实施，对于华硕产品的销量也是有很大的提升，尤其中端市场。

    华硕显卡杀价，对其他品牌来说，影响是肯定会有的，这也表现出了华硕“亲民价”策略对业内的影响。当然，亲民价不等于乱杀价，在同产品价格相同的情况下，华硕品牌的优势可以使得产品更具性价比。

泡泡网：华硕在大打“亲民价”的产品中，如999元的HD4870 DK这样的产品，产品的做工价 格都很受用户的关注和好评，但是这样的产品在市场很难买到，这样给用户的感觉就是“亲民价”仅仅是华硕一个宣传的噱头？

许先生：这个情况我要解释一下，这个价格我们是肯定的，不会去忽悠或欺骗用户，之所以会出现用户买不到产品的情况，原因是多方面的：首先就是进入第二季度以来，中高档芯片出现了严重的缺货问题，很多品牌也都有类似的情况；第二方面就是，华硕的渠道商在高端卡的销售方面没有形成销售惯性，面对这些中高端产品，渠道商不敢轻易的压货。这也是我们高端销售的一个问题，下一步我们会在卖场打造我们的高端形象期间店，来改变高端市场的销售状况。

 

泡泡网：华硕显卡目前给我们的感觉是过分依靠单卡利润率，反而在量的方面不是非常的理想，与赚钱这个初衷有些相悖。同时， 华硕把一个单一产品做到如此的奢侈化，这也让我们想到了LG的奢侈手机——Prada手机、施华洛斯奇水晶冰箱等等——这种“设计经营”的策略。华硕是不是在走这样的路线？

许先生：我个人觉得这也得方法是行不通的，就显卡这个市场来讲，例如我们最近发布的这款MARS GTX295，这类产品时全球独家的，可以作为一个个例来看，但是其他产品就不能纯粹的来追求产量利润率。例如你的GTX260做的再好，也不能卖的比其他家的GTX285贵，这是一个自然的市场趋势。之前华硕的部分高端产品之所以给用户高价的印象，也是我们在尝试过程中的一个失误，因为当时华硕针对大陆市场在中高档产品上并没有着力来做，而且这部分产品的增值税也要占很大一部分，所以会将这些高端产品的价格悬在那里，维持品牌的形象，这样就显得比其他品牌高出了一大截。

     现在，我们已经意识到了这样的做法不妥当，是需要改变的，避免这中GTX260比GTX285还贵的情况出现。所以华硕今年推出了“亲民价”的策略，以后高端卡的价格会和其他品牌基本一致，当然也会保证一定的品牌价值的差距。

泡泡网：那么，目前显卡产品档次的划分非常的密集，基本上都是以100元为差距来划分，那么，我们可不可以理解为，今后华硕的9600GT就一定不会不其他品牌的9800GT卖的贵？

许先生：针对主流市场的主流产品来说，华硕的9600GT不会比其他家的9800GT卖的贵，当然排除个别品牌一杀低价为噱头的情况。按照正常的市场价格定位来看，华硕将会在产品价格定位区间方面花更多的功夫，来制定各家各类的产品价格。

泡泡网：技嘉显卡重回大陆市场，作为华硕在主板这块最强劲的对手，华硕显卡渠道和主板渠目前是如何来划分？已经面对和技嘉的强烈竞争，是否会影响到华硕的显卡销量呢？

许先生：华硕目前主板和显卡的渠道是公用的，因为华硕主板的渠道还是建设的比较成功的，公用同样的渠道可以为显卡的推广带来更便利的条件。而技嘉作为一个比较成功的板卡品牌，其主板在大陆市场取得了很大的成绩，此次将再度将显卡业务回归，他们也是想尝试在主板成功的基础上来扩大自己的市场份额。当然有竞争采用发展，作为业内的老对手，华硕对技嘉还是有着充分的了解，说到影响多少应该还是有的。

泡泡网：发布会上，华硕发布了一款刀版9500GT，我们知道刀版显卡非常适合HTPC平台，而目前大陆的HTPC市场在不断升温，也有越来越多的品牌还是关注这个领域，华硕如何 看目前国内的HTPC市场，下一步对这个领域有什么样的计划？

许先生：在发布会上，发布的这款刀版Bravo 9500GT，就是专门针对HTPC平台的产品，拥有原生HDMI接口，超低功耗、静音设计，Bravo 9500还附带自行开发的“Bravo Media Center”软件，支持NVIDIA CUDA加速转码，并提供影院、游戏、图像和自动四种工作模式，用户只需藉由遥控器，就能执行一般播放影音的操作，相当方便，很适合家庭HTPC平台。

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    最后，我们感谢许先生在百忙之中接受我们的专访，同时也希望华硕显卡延续其不断创新的设计、增加显卡的附加价值，为用户推出更多优秀的产品，也祝愿华硕显卡国内市场取得更好的成绩，再创辉煌。