十载风雨 良田科技辜总谈发展历程

    眸间，再次嗟叹时间的飞逝；回顾十载，记忆如初春般清新；十年的挥洒青春，风雨兼程，良田产品线从电脑周边设备扩展其它消费产品领域，从以前一家小小的加工组装厂走向拥有自主知识产品、自主研发能力的良田制造。多年外贸经验和OEM业务，让良田沉淀了雄厚的技术和资金实力，就在今年2月，良田公司提出“三年整合上市”的战略规划，与此同时，品牌战略同步启动。敢于在行业低潮走出来，建设和强化自我品牌，在如今的大环境里，像良田如此的企业实在太少。

良田科技总经理辜中云

    良田创造的一段佳话

    1998年至今，良田科技还创造了业界值得称道的一段佳话---这十余年发展过程中，其股东一直通力合作，稳健经营，持续发展。从最初的学习机、MP3到今天的摄像头、高拍仪，不论产品线如何调整，良田的股东们保持了经营理念与行动的高度一致性，保持了对市场的敏锐度和快速反应能力，最终保证了可持续发展。

    良田公司发展大事记

    良田于1998年10月在深圳宝安成立，当时主要以生产学习机、复读机等教育电子类产品为主，然后在2000年5月份开始生产监控摄像头，后来在2003年进行产品线转型，进军电脑摄像头领域。2004-2005年正是电脑外设行业兴旺发展时期，良田科技董事会根据市场行情，敏锐的意识到了摄像头市场的巨大潜力，投资兴建了龙华生产基地，到05年7月份，龙华生产基地已达一千万台/年的能力，成为世界级摄像头生产基地。

生产车间

　　2005年5月份，良田产品通过SGS ISO9001(2000)国际质量体系认证，并于同年获得深圳市“世纪动力十大创新型中小企业”荣誉称号和深圳市中小企业发展促进会“技术创新大奖”。经过两年多的自主研发，良田独家拥有的创新型产品“高拍仪”于07年5月份面世，随即该产品线延伸至教育领域，推出了“备课王”、“讲课仪”和“教鞭”等教育类产品，就在前不久，良田又创新性的推出了快速共享产品-良田USB闪联器。这些产品的面世，彻底改变了良田科技主营产品线的现有布局，从电脑周边产品领域扩展到其它消费类产品领域，良田人在朝着自己的伟大目标快跑前进。

　　面对这次全球性的经济危机，良田科技总经理辜中云先生谈了一些良田科技如何应对的方法

    一、面对这次全球性的金融危机，良田是否受到影响？良田将采用什么方法应对？

　　辜总：这次全球性的金融危机，对一些企业特别是对一些完全依赖出口的企业产生一定影响，在内外大环境的相互影响下，良田科技也受到了一些影响，但影响有限，其原因有三：

　　1、良田科技一直把国内作为最主要的市场，积极开拓国内市场。到现在，良田品牌产品在国内的销售额占据了良田总体销售额的70%以上，并且在国内拥有了自己的用户群。另外良田科技在国外的订单多数以长期订单为主，各国订单还是按照年度合同约定正常供货，与客户的合作比较稳定。

　　2、良田从05年起就加强自主研发能力，经过两年的努力，良田在国内独家研发出了具有划时代意义的办公类新产品--高拍仪、备课王，并且良田近两年来也积极开拓并进入其它消费类电子领域，现在良田的产品涉及办公类的高拍仪与备课王、教育类的点读机与点读笔、电脑类的上网本与USB闪联器、视讯类的摄像头等四大领域，自主研发实力的不断增强、产业链的不断扩大让良田的抗风险能力不断增强。

　　3、良田从2008年下半年开始着手企业内部流程与制度的再造工作，对公司已有流程进行重新疏理，并针对公司的不足方面重建了流程、制度，实行标准化管理模式，把以前的人管人变为由流程、制度管理人。规范化的企业运营机制也提升了良田科技的抗风险能力。

　　二、与其它的争取对手相比，良田竞争优势是什么？

　　辜总：与其它的争取对手相比，良田主要有以下2大竞争优势：

    1、强大的创新能力。

　　一直以来，创新就是良田文化的重要组成部分，良田也把创意科技定为自己的核心理念，经过十年的艰苦积累，现在的良田已具有独立的研发基地与大批的科技人才，研发出了创新型办公设备高拍仪、创新型教育用品备课王、讲课仪和智能教鞭等，先后获得高拍仪、备课王、讲课仪和智能教鞭等十多项实用新型专利。最近，良田又推出了USB闪联器，大大加快了网络共享与传输速度。

    2、有一支团结一致、积极向上的队伍

　　1998年至今，良田管理层一直非常稳定团结，各股东与员工通力合作，把良田的发展当做自己的事业来做，稳健经营、持续发展，终于有了今天的规模，这与全体良田人的努力分不开的。并且不管是从最初的学习机、还是到后来的摄像头、今天的高拍仪、备课王等，无论产品线如何调整，良田人始终保持经营理念与行动的高度一致性，保持了对市场的敏锐度和快速反应能力，最终保证了可持续发展。

　　三、最近，我们从业界得到许多关于良田要进行品牌战略的消息，可否透露未来三年内良田的发展方向吗？

　　辜总：09年初良田科技根据自身发展的需求，制定了未来三年内的战略目标，主要有以下几点。

    1、公司上市

　　争取良田科技上市是我公司未来三年的战略重点，全体良田人都将为这一伟大目标而奋斗。

    2、强化工程师文化

　　现在的良田，已把技术创新、科技创新立为公司的生存之本，持续不断地强化良田内部的工程师文化、创新文化，鼓励创新。

　　2009年6月，良田颁布了《创新奖励管理规定》，重奖那些对技术发展、产品创新有重要贡献的团队与个人，进一步将工程师文化推上新的高度。

    3、实施品牌战略

　　未来的三年是良田品牌战略的关键点，良田将大力加强品牌的建设与推广，并通过与媒体、渠道及相关伙伴的合作来强化品牌宣传，让更多的消费者知道良田、了解良田、使用良田产品，同时，我们也将加大营销网络的建设与经营，将在一些省市建立自己的品牌形象店，在终端树立良田形象，进一步强化消费者体验。

　　四、是什么原因促使辜总您带领良田从以前一家小小的加工组装厂向今天拥有自主知识产品、自主研发能力的良田制造前进？

　　辜总：主要有两点促使我把良田从以前一家小小的加工组装厂走向拥有自主知识产品、自主研发能力的良田制造。

    1、从外部形势来看：从我国的近现代历史得到的最重要的一点教训就是“落后就要挨打”。邓小平同志也说“科学技术是第一生产力”。中外各大型企业的发展史告诉我们，一个制造型企业如果想做大、做强就必须拥掌握先进生产技术，有自主研发实力各自主知识产权。良田如果想实现引领消费类电子新潮流这一伟大目标就必须有自己的研发队伍、自己的技术、专利，良田科技也在向众多国际大公司学习，强化研发实力，强化知识产权转化为商业价值。总而言之，良田科技的企业愿景督促着良田人不断超越，努力良田从以前一家小小的加工组装厂走向良田制造。

    2、从良田长远发展来看：良田公司要为良田人多谋福利,多谋实惠;因此良田开始注重自我研发，经过这么多年的努力，终于研发出有自我知识产权的高拍仪、备课王、点读笔，前不久又研发出了即将上市的USB闪联器。良田在这一发展过程中也得到有关政府部门的大力支持，这既体现在技术上，也体现在资金上。良田科技今年5月份被深圳市政府评为“深圳市宝安区自主创新型优势科技企业”就是政府支持督促我们不断创新的最好实例。

    良田经典产品回顾

    良田6灯夜视摄像头988

    良田6灯夜视摄像头988自2003年问市以来，迅速获得了广大消费者的喜爱，良田科技独家创新将摄像头功能与夜视红外灯功能有机结合在一起，这使得摄像头在光线较暗的环境下也能达到较好的显示效果。
    
    良田6灯夜视摄像头988一经推出，立即风靡了整个摄像头市场，许多厂家争相借鉴这种设计理念，纷纷推出这种摄像头与夜视灯结合的产品，如今，6年已过去，夜视灯已成为了许多摄像头最基本的配件之一。可以说该设计理念成为了摄像头发展史上的一个里程碑。

良田988摄像头

    良田583幻彩游龙：

　　良田在2005年初，率先推出了一款具有划时代特色的摄像头-- 583幻彩游龙。

    583幻彩游龙开创了软管设计和带USB 、HUB接口摄像头的先河。而且，软管设计理念更是为众多摄像头厂家所采用，如今已经成为了摄像头行业的主流产品风格。时至今日，采用软管设计的摄像头产品型号累计超过了400款。

良田583幻彩游龙

    良田高拍仪：

    良田高拍仪是良田科技独家推出的能替代扫描仪、传真机、投影仪、小幅面复印机的创新型的办公产品，堪称是全能的文档管家。

    良田高拍仪能全面提升文档管理效率，降低办公成本，并且采用USB供电，不仅安全节能，还小巧便携，高拍仪能一秒钟高速扫描，大大节约办公时间，同时能对文字进行高清晰的拍摄与高精度的识别，轻轻松松就把纸制文档转化为可编辑的WORD文档。

    由于高拍仪是如此的小巧便携与功能强大，使得用户不用每天都必须在办公室进行工作，这让移动办公成为可能，可以说这一款产品改变了用户办公的应用方式。

良田高拍仪

    点读笔：

    良田点读机是针对我国婴幼儿智力开发与学习而精心设计打造的一款儿童学习产品，他外形非常的小巧与可爱，并且在结构设计上结合了我国婴幼儿人体工程学特点设计。这是良田科技是国内为数不多的几家推出了点读笔的消费电子厂商。

    良田点读机采用图像、声音、动作的立体学习模式，集生动的语音提示，智能引导，知识学习于一体，让孩子在玩乐中不断开发智力、快乐成长！

良田点读笔

    USB闪联器：

    良田USB闪联器是对以往网卡、网络模式传输数据、文件共享方式的一次革新性突破，轻松地满足了局域网双机即插即用进行数据传输、文件共享的需求。

    良田USB闪联器不仅传输速度快、免设置、携带方便、共享上网与设备，还支持热插拔，具有文件夹同步、邮件同步、IE收藏夹同步等实用功能，让你的日常电脑生活与工作非常方便。

    良田USB闪联器让共享就这么简单。

良田USB闪联器