做消费类时尚一体电脑！微星AIO访谈

    关于微星一体电脑的销售渠道

    “现在市场商用还是占比较大量的。我们仔细看了行业客户，会卖几个渠道，一是DIY渠道，二是卖笔记本电脑渠道，三是专业渠道（行业用户），四是3C卖场（国美、苏宁、大中等），五是网上购物渠道。现在来看专业渠道卖商业一体机的量比较大，还有卖时尚类一体机，这两个是比较大的市场，传统的DIY不怎么会卖一体机市场。”

    微星会针对国美、苏宁家电卖场或者电视购物这种渠道吗？
   
    “为什么卖笔记本产品的人和卖DIY的人不太会卖一体机的产品，因为它需要花很多的口水去介绍，而笔记本和DIY是通路产品，比如问920CPU多少钱，是这样问的，不是问一体机产品。现在这个时间点，到国美、苏宁里的人专业性差一点，更注重外观和价格。我们和很多电视购物好乐购、快易购都在合作，使用户知道一体机是什么样的产品，这是我们花很大精力的，3C卖场和电视购物都是让用户了解这个产品的渠道，以后真正的量会在传统渠道里卖，这个量会起来，会成为支柱性的购买力量。”

    如何利用传统DIY渠道的优势？

    “我们也做了很多尝试，比如DIY和笔记本渠道，我们上市前两个月给所有渠道老板一台给他们使用，增加他们对这个产品的了解。因为很多渠道的人不太了解，我们送给老板使用，因为他们办公桌就是一个媒体，会摆一个AE1900很漂亮，就会问。我们侧重点在3C卖场和电视，以后会花很大精力在传统卖场。”

    “优派等厂商主要是显示器渠道，摆在一起确实不容易区分。微星在装机店里摆放，它不作为产品去买，作为样机摆在这里，比如店里有什么产品线，有什么信息都可以通过触摸来查到，我们也尽量通过我们所有的渠道来展示。”