北京宽带市场开抢暑促 长宽300元两

　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 抢在北京通信出台新的ADSL政策之前，北京长宽抛出了自己精心炮制的暑促方案。表面看起来，这套方案只是简单的针对假期学生上网市场，但这却拉开了一个争抢优质用户市场的序幕。
 
　　长宽启动暑促方案

　　7月10日，长宽在北京启动了一套新的暑促方案，方案中，长宽称，学生或教师可以享受到“不用开户费，300元就可享受2个月无限时包月上网”的优惠政策，“到期后用户可申请免费更改其他资费模式，若无更改，默认为包月用户。”同时，长宽还推出了送MP3、歌曲免费下载、与网络游戏捆绑等常规促销手段。

　　“这一方案已经经过三次大的修改，”长宽人士介绍说，“对逐月交费用户和时段卡用户没有把初装费取消，对包半年和一年用户维持免初装费政策，这个政策的重点在于拉动包年用户，提高ARPU值。”

　　这一方案出台后，有业内人士认为，这是长宽有意抢在北京通信之前争抢大批优质用户。今年6月，北京通信取消了安装ADSL的免费午餐，重新加收初装费。但渠道商随后流传，北京通信将在7月再度出台一些新的政策。然政策尚未出台，对手已然出招。

　　不过，长宽人士否认他们此举是在以变相免初装费揽客一说，他说，“如果要说长宽变相免初装费，则早在4月份我们已经这么做了，确切的说我们的价格策略更加明智，只针对贡献高的用户，用户贡献越高，能得到的实惠越多。因为无论他是包年还是时段卡，我们的维护成本一样高，所以必须在价格策略上造成差别，我们获得更多高端的用户。”

　　宽带接入市场下一步

　　长宽人士坦承，网络游戏更多体现的是应用层面的东西，现在暂时还没有带来多大的收益，相对而言，仍是吸引学生和教师的那两个政策份量重些。“目前宽带市场总是单纯在打价格战，我们这一招算还有点新意。”

　　但这一招在时间选择上却花费了不少工夫。一方面，传言中的北京通信新政策迟迟未出，另一方面，7月推出时学生已经放假，“竞争对手再晚推已经迟了”。

　　而据了解，长宽在今年下半年的市场策略也已经出台，长宽人士介绍说，未来长宽将集中在5个方面，分别是“改变长宽的形象、改善服务的渠道、处理好客户关系、提高用户的ARPU值，以及发展线上线下的增值业务”等。

　　新浪科技也试图联系北京通信，遗憾的是没有成功，市场内也尚无法知道北京通信将会采取什么样的策略。但有业内人士分析认为，接下来的目标就是争取都是高端用户，为未来打基础。“如果北京通信在这个时候一样推这种类型的优惠政策的话，在一定程度上也将给整个市场带来部分压力。”