09流行趋势? 深度分析超耐久/2OZ之谜

    有一天连鞋底都镶嵌了贵重的饰品，您会习惯么？

    LG给手机镶嵌上“施华洛世奇水晶”、给iPhone上镶嵌钻石，给一款产品镶嵌贵重的金属或者视频，除了增加其美观、档次的印象外，增加其附加价值、突出产品某一方面的功能是更多商品所传达的效果。如今这股“流行风”吹到了各个行业，例如给主板上镶嵌2OZ铜、三倍金……，您将会接受它们么？

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    卖产品还是卖金属？

    当这些产品摆到我们面前的时候，您也许会问：它真的实用么？它的存在真的会有意义么？购买它会和别的产品增加什么不同呢？它究竟是卖金属还是在卖产品呢？如果说LG的高端战略升级至“艺术蓝海战略”，在“人才济济”的白牌家电领域以经脉逆行的方式脱颖而出的时候。产品+艺术设计+自身功能的形象区别同质化严重的其他品牌，之路看似无聊、没意义。实际上它成功了。

    主板行业来复制这一成功模式？还是剑走偏锋走了相思路线呢？

    有了金属——产品会卖的更贵么？-产品会更重么？

    2008年10月10日，一向高举做工用料旗帜的技嘉，在继超耐久之后，又推出了2OZ的产品概念。一时引发口水战，这样的设计究竟是否在大量的民用领域是否有意义？炒作、无聊的设计、关于2OZ的各种质疑、不屑、命名方式的各种口水袭来。

    注：加入2OZ的铜，并不意味着给主板加入2OZ的重量，这样的设计旨在减少内存的阻抗，将2盎司纯铜嵌入PCB板，目的是使其电流的带宽更大，这样使得含2盎司纯铜内层的PCB板阻抗比1盎司的更低2倍，同时也使其电路内部执行效率更佳，自然发热量就更低。让主板的滤波性能更好的设计。所以主板的重量并不会有质的改变。

   是潮流还是盲目跟风？

    2009年8月份，当三倍金、大量的2OZ铜设计的产品开始涌现的时候，2OZ似乎已经成为了一种流行趋势，技嘉又一次成功将超耐久、2OZ铜等概念融入进产品，而大量“跟风”的企业涌现，似乎印证了技嘉在这一领域的“成功”。

    更多的品牌加入这一“流行元素”之后，我们发现2OZ并不是一项更高深的技术——许多企业的跟进印证了这项技术并不是有门槛的。为什么超耐久、2OZ这类设计概念当技嘉坚持做先去后，引发如此多的跟风呢？为什么有如此多的跟风大家紧紧记住了技嘉而非其他品牌呢？

    带着这些疑问，我们来揭开——为何给产品加“金属”的谜团。 

   拨开迷雾看——加“金属”流行风

    不论是在手机、冰箱还是主板领域的公司怀里揣着一个“制胜武器”那就是品牌。因为品牌在我们的现实生活中已经是无处不在了，不论是鸡蛋、婴儿车还是打火机、座椅任何事物都可以被赋予品牌。人们逐渐对产品的品牌有了感情上的依附，品牌可以改变消费者的行为。这也就是当华硕、技嘉、MSI大打节能牌之后，后续的很多厂商都在推节能概念，技嘉超耐久和2OZ推出之后，又有很多厂商跟进的原因——前人栽树，后人乘凉。

最新的超耐久第三代技术的宣传logo

    其它厂商对2OZ的跟进，可以分为两种，第一前人栽树，后人乘凉，这一种是商标认知的“品牌”跟进——纯属跟风、搭车；第二种是品牌跟进，共同营造市场的氛围，让2OZ逐渐成为产业内的某种产品的标示——消费者认可后的商业行为。

 
   GA-GC330UD依然搭载945GC+ICH7芯片组，不过处理器从单核Atom 230更换为双核Atom 330，全固态电容，第三代超耐久技术这些技嘉普通桌面主板上的技术和做工也都被保留。提供一条DDR2 DIMM内存插槽，两个SATA接口，一条PCI扩展槽。输出接口包括VGA视频，集成声卡、以太网卡，USB x4以及串并口等。

   做产品、作品牌的区别

   通过上述的解释我们可以发现，一个产品的卖点和概念，的确是可以带来产品销量的提升，这只是说明出了卖这个产品的本身，从这一点上可以带来提升和效益，这是任何厂商都可以做的，但是品牌是另外一个产品，技嘉制造出2OZ的产品后，它卖出的不仅仅是产品的本身，因为技嘉这个品牌也是有价值的，技嘉+2OZ这个概念后，发挥了巨大的价值，引发了很多品牌的跟随，发挥了最大的利益空间，所以才会有更多的厂商来跟随。

主要是在12层PCB电路板之中加入两盎司的铜层

   只做产品——短期行为

    超耐久、2OZ为何能流行呢？很大的一个原因是内地品牌更加重视的是短期利润，这种短视的行为造成了做产品成为了最终目的，而品牌也沦落成了商标标示。我们举一个例子，一个企业做了10年，这个产品一开始卖10元钱，10年之后这个产品可以卖100元，多卖的90块钱就是后期品牌的价值，有些企业不卖品牌，我就卖产品，作为行业的竞争对手当然愿意了，因为你没有品牌，几年以后打压没品牌的厂商（没有品牌积淀的厂商）市场份额、甚至消灭掉也是轻而易举的。

   做产品不做品牌属于短信的追求效益的表现，是掠夺性、海盗一样，准备干一票就走人的那种，无法持久的。

   揭开——超耐久、2OZ为何流行之谜

    技嘉也许不是用料至上的创始人，但绝对是坚持“做工用料决定品质的倡导者。”

    有了消费者逐渐的认可、有了品牌的效应，随着更多大品牌的跟进，其他厂商敢“阴凉”的行为簇拥，造成了2OZ又将成为第二个超耐久似地流行。面对这个没有技术门槛、任何人可以进来跟随，大量没有品牌积淀的厂商簇拥，以及用户在质疑声中逐渐对这个概念的认同，导致了2OZ开始成为了流行风。

    为何技嘉总能选中概念性卖点进行成功的运作呢？

  集体放弃理性诉求——获得极大的市场份额

    从技嘉进入中国大陆市场后，以超耐久、全固态、2OZ为代表“做工用料”流派，几乎垄断了做工用料这一概念。品牌+外观设计+做工用料的概念的阴影下喘不过气来的众多厂商，为了获得这一份额纷纷打出相似的牌，一同营造了最大的市场份额。因为在其它厂商看来，在本已成熟的做工用料市场里面，产品的诉求点都已经被填满了，似乎无缝隙可钻，为何技嘉总是能脱颖而出呢？

    技嘉的“海飞丝理论”

    在海飞丝洗发水进入中国之前，谁会认为满头头屑是件没面子的事情？历史中证明可以看到，当时海飞丝作为一种药店里去屑的产品，为了大众市场，把产品从药店中请出来，果断的放弃理性诉求，宝洁告诉所有的用户“有头皮屑不是病，因为人人都可能有头皮屑，头皮屑是只是一种自然现象”。这种大众的理念的传播影响着所有的人，大家逐渐认为头皮屑不再是病，不会因为自己有头皮屑而被别人耻笑。

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    从这种现象可以看出，宝洁放弃的是一个小众市场，赢得的是大众市场，颠覆以往的概念造成了空前的成功。

   反观技嘉，不论是全固态、铁素体电感、2OZ设计，无一不是昔日高端服务器领域的“御用”配件，把这些昔日口碑较好的零配件、产品用料的概念从高端领域，导入到了大众领域，这就给了大众市场的一个强势概念，中端产品也可以享受到高端领域的服务。仅仅是零配件的搭配，加上品牌的影响力，造就了技嘉在中国大陆如此大市场规模的消费群体中的份额。

    2OZ带来的反思

    面对台系品牌的强势入侵，内地厂商是否也能复制技嘉模式呢？从表象上来说，看似可行。第一新名词、新概念任何厂商都呢导入其中。第二，反观超耐久、2OZ设计并没有无法攀登的技术门槛。第三，中国大陆市场规模大，任何一个企业运作好一个卖点，就可以获得可观的利润。

   事实真的如此么？

   目前不论是国内厂商、国内市场相对欧美市场较为浮躁，很多新名词的确是层出不穷，在这纷繁复杂的新名词中很多都混淆了自己品牌的营销定位。正是由于没有品牌积淀，过分的浮躁让新名词混淆定位，在品牌营销和销售产品上的分工不明确，导致了所有的卖点都是为了销售，短期的营销行为造成了没有品牌+概念的支持。

   为了拉动销售而发掘卖点，为了获得消费者情感认同而增加卖点的长期使用，这种资源的浪费，造成了消费者对产品的卖点仅仅是认识，而非对产品是否好用的不确定性增加。

    正是因为没有及时把产品的卖点、概念与品牌对接，造成了没有主力概念让消费者长期接受。其结果是为了促销而想卖点，想出了卖点就是为了销售。产品和品牌的核心概念在没有卖点刺激市场后，逐渐消失。■<