销量增长3倍的秘诀!专访美齐光电林总
与台湾面板大厂华映的亲密关系以及自身代工的实力，美齐自有品牌完全可以选择放弃，但美齐人却始终坚持自己的理念，勇敢面对在显示器市场的各种困难，即使是在2008年的显示器市场大洗牌中，美齐依然坚持下来，而这不仅是一份信心，更是五年来对品牌、渠道、产品布局成果的最终体现。
2008年市场洗牌已去，迎来的却是新的市场秩序，而美齐在此时的快速成长，对其在自有品牌付出的努力，是最好的肯定。
没有三星、LG、飞利浦等品牌的形象，没有AOC、长城等品牌的渠道实力，美齐是如何在市场众多强者的环境下生存？虽然市场很少见美齐显示器，但每次产品价格的破冰，美齐都能首当其冲，这不仅体现了美齐在上游稳定的面板资源，自身在OEM代工行业制造实力的积累，保障了美齐在众多强者的市场环境下，仍然有自己的独特优势……
2009年至今，美齐自有品牌销量成长300%，在如今显示器市场高度成熟，竞争激烈，大者恒大的恶劣环境下，美齐又是遵循什么样的“市场生存法则”，取得如此惊人的进步？通过专访，年轻的美齐光电董事长林传捷先生给了我们满意的答复……
泡泡网：您能谈一下，刚接手美齐时，这个品牌的大致情况吗？
林总：时张扬时寂寞，但有一群忠实&努力的渠道合作伙伴陪我们走过这几年的风风雨雨，更盼望我们努力把握好今年的好时机迅速壮大!
美齐光电董事长林传捷先生
泡泡网：我们知道在您上任三个月后，美齐自有品牌的销量翻了3倍，能有如此骄人的成绩，我们想知道您都做了哪些部署？
林总：我们公司09年整体发展的定调是:逆势操作,扩张再扩张；而具体的措施则是:人员奖惩制度改良以落实多劳多得的精神,业务团队年内扩招三倍并进行北中南的分组操作; 空白市场的加速开发并寻求与更有实力的渠道合作，再加上今年初以来面板的供给紧缩反体现出我们集团的优势，方方面面的因素所以使我们今年初至今把总销量翻了三倍。
泡泡网：我们看到显示器市场开始出现洗牌效应，有品牌退出，也有品牌谋求转型，整体来讲，这个市场似乎已经很成熟，为何在这样的背景下，还要选择在此时大力发展显示器自有品牌业务呢？
林总：显示器事业是我们集团的根,所以为了永续良好的发展，大力持续开展显示器自有品牌是我们既定的战略. 同时我们对今年显示器行业的预期反而相对乐观，因为去年大家都赔怕了，所以在生产在营销等方方面面等等战术跟战略反而相较理性，所以反助全体行业的良性发展与成长。
泡泡网：您能谈一下美齐自有品牌的市场定位和发展目标吗？
林总：我们的市场定位是介于与AOC&瀚视奇之间，我们的发展目标是:
第一阶段 :提升销量
第二阶段 :成为中国驰名品牌
第三阶段 :中国上市
泡泡网：前不久的台北电脑展，我们看到很多优秀的显示器产品出自美齐，这与我们之前对美齐产品的印象大相径庭，这背后一定有不少的变革，能给我们大家谈谈细节吗?
林总：任何市场,特别是电子消费类市场，发展到最后往往很难避免成为血流成河的红 海市场，所以要在这种市场长久生存下来，除了在管销费用等等公司管理成本上要努力 “拧毛巾” 外，更重要的是要在研发上下大功夫，不断的有新产品跟新技术推陈出新，如此才能持续保持竞争优势，所以大家在计算机展上看到的一些新品，其实更是我们总部研发团队一年多来的夙夜匪懈才的得来的。
泡泡网：美齐显示器将会在渠道上做怎样的布局？
林总：我们现在的渠道是以省代为主辅以极个别的城市代理，所以至今全国 70%，一级跟二级城市都已有我们的代理，而3级城市是我们要配合我们各省的总代去推广的，也是我们今年的重点耕耘方向。
泡泡网：您能谈谈网络销售渠道的细节以及您个人的看法吗？
林总：显示器产品我们不走网购路线，但液晶电视我们会走网购，同时我相信家电网购绝对是将来的一趋势，因为国外早已风行多年，所以流行的风总有一天也会吹过来的。
泡泡网：美齐液晶电视业务是走IT渠道，还是以3C卖场为主？
林总： 我们销售将以网购跟大卖场为主，IT渠道为辅。
泡泡网：您认为美齐液晶电视业务的优势在哪些地方？
林总：上下游资源整合的能力，过硬的技术跟整体集团实力。
泡泡网：您能透露一下美齐液晶显示器以及液晶电视在2009年的销售目标吗？
林总：显示器方面我们希望全年做到45～50万台，液晶电视方面今年不求量，但求把一些基础渠道建设做好以利明年的更上一层楼。
年轻的林总不但对美齐的未来发展有着很强的信心，对于自有品牌发展的各项布局都有着非常清晰的思路和步骤，无论是产品、渠道，林总都能对其进行管理方面的根本性调整，而这也是美齐在短短三个月时间里销量翻3倍的原因所在。我们祝愿美齐能在2009下半年再创佳绩！<
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