管中窥豹 通过日本看中国DIY发展趋势

● DIY一词被用烂了，你真的DIY过吗？

    DIY是Do It Yourself的缩写，自己动手组装电脑的意思。但在中国DIY通常跟装机连在一起使用，DIY装机就代表在市场上攒一台电脑，一般都是由装机店的工作人员代劳，可以说DIY已经变味了。真正买散件回家自己装电脑的人少之又少，这样的一般都是精通电脑的发烧玩家或者是部分升级用户。

装机店装机不算DIY，而是BTO

    而在日本，DIY依然是原汁原味的DIY，指的就是买散件自己回家组装电脑。我们所谓的“DIY装机”在日本叫做BTO（Bill To Order，照单下货），店员按照您选定的配置单装好电脑然后带走。DIY和BTO是泾渭分明的，日本DIY大概占整个兼容机市场的40%，而BTO占60%，DIY份额远大于中国。

DIY所占比例将近一半

    而且，DIY和BTO的用户群也都基本固定，中小企业为了节约成本，通常会大批采购组装机而不选择品牌机，因为组装机配置灵活、合理的搭配将会获得更强性能的电脑、而且价格便宜。当然，也有不少略懂电脑的家庭用户会选择组装机，他们知道组装机的优势、又没能力自己DIY，因此BTO是非常好的选择。

    DIY几乎就是电脑爱好者和玩家的代名词，他们知道自己需要什么，甚至比装机店老板更了解电脑。所以电脑配置一般都较高，而且经常更新换代。

    通过Intel日本提供的数据来看，DIY的利润比BTO低不少，这是因为电脑配件的价格基本透明，用户购买散件时渠道经销商无法获得额外收入，这样的结果就是用户省钱、经销商省力。