访耕昇大陆掌舵人：一份责任一份感情
耕昇（Gainward），一个我们熟悉的品牌。资历老的玩家朋友们都一定记得，耕昇显卡一贯做工豪华、且超频能力异常出众，“神奇跳线”在业内也是独树一帜。虽然一度曾淡出我们的视线，但耕昇的忠实粉丝们却一直难以忘却这一品牌。这在2007年耕昇的高调回归中，可见一斑。
而自从2007年高调回归大陆市场之后，在如今短短两年时间里，耕昇的业务发展环比2007年增长了300%，势头可谓迅猛。
全球先进大显卡代工厂 同德（Palit）
和之前我们熟悉的耕昇不同的是，如今的耕昇，在2005年被NVIDIA视为最重要的伙伴。当被全球先进大代工厂同德（Palit）收购之后，耕昇充分利用同德的资源，加上自身原有的产品设计实力，继续保持着在玩家心里被看成“专著于DIY的精神，几乎让玩家和对手都顶礼膜拜……”的品牌。
最近，我们有幸请到耕昇中国区总经理易守忠先生，来为我们介绍如今的耕昇显卡。
采访人物：易守忠，耕昇中国区总经理
采访时间：2009年8月14日
采访地点：深圳市盈嘉讯实业有限公司
【访谈内容】
泡泡网：您好，易总。据我们所知，对比2007年耕昇刚刚复出的时候，现在的耕昇品牌形象和销量方面都有了很大的进步与发展。请问易总，您觉得如今这个成绩的取得，主要原因是什么？
耕昇： 我想，首先我还是简单介绍一下我们耕昇品牌吧。耕昇显卡在2007年之前的三年内，都一直没有再做显卡的产品销售了。我们这个品牌从90年代后期到2003年前后，应该还都算是显卡市场的中高档品牌。在它被同德收购之后，就先把大陆市场给停掉了。其实当年，耕昇如果不是在产品上和在市场上出了些问题，它也不会那么容易退出大陆市场。
当时同德的立场是，必须要让这个品牌先冷却一下。那后来为什么要等那么久才再次进入大陆市场呢！首先我们要考虑，有没有一个好的伙伴，来帮助我们开辟市场；其次是，当前的市场是否适合我们再次进来。在03年到07年，耕昇在国外的市场销售，依然在进行着。而在国内市场，我们则在为再次上路进行着前期缓冲和做一些必要的准备。而刚好在07年的时候，我们结缘了盈嘉讯。
其实你们也非常清楚，盈嘉讯一直都是国内著名通路品牌盈通的幕后推手。可如果他们想要在显卡的中高端市场有所作为，耕昇其实是他们的一个比较容易的选择。可以说这次的合作意向，两家是一拍即合。一方面盈嘉讯这边也有这样的一个意愿，另一方面，同德这边也觉得盈嘉讯其在国内渠道的实力，和对于品牌的操盘上，会是个不错的伙伴。
过去这两年的时间，我们的成长成绩，看用什么样的衡量标准吧。品牌形象和产品销量，应该是相辅相成的关系。如果你品牌形象好但销量上不去，那么市场根本感受不到你的存在。我们知道目前市场上还是有个别只做高端产品的品牌。他们依然会去做一些比较奇特的产品出来。但站在销售的立场上，如果你的产品不能拉到一般用户可承受的水平，那么你的市场占有率也不会有什么提升。
那么耕昇这次的回归，我们定位自己首先还是要走中高端路线。其次我们推出了“5年质保”的承诺服务。其实“5年质保”服务是个概念，据我们所知还没有哪个玩家用显卡能用到5年以上，基本上2、3年就换代了。而我们之所以承诺“5年质保”，也正因为我们想传达一个概念：我们显卡是高品质的。我们有全固态的电容，我们有滚珠轴承的散热风扇，我们有信心承诺“5年质保”。
另方面，我们在重新定位我们的渠道布局。这件事大概花了我们将近一年的时间。我们在这段时间里，一直在寻找对的渠道、对的客户、对的代理商。而当我们把以上两件事都做完之后，我们在第二年的时间里，水到渠成的成长成果也让我们颇为欣喜。而这其中，我们要特别感谢那些一直支持我们的代理商们。他们很多人都是老耕昇。其实他们并没有忘了耕昇，只是在没有耕昇可做的情况下，选择去做别的了。不过如今耕昇品牌一回来，他们还是第一时间站出来挺耕昇的。
泡泡网：耕昇将如何看待与国内五大通路商之间的竞争关系？
耕昇：其实这个问题对于我们耕昇品牌或者同德来讲，比较不存在。以同德的看法，在市场上做渠道的人不一定会去设计产品，做产品的人不一定会做好渠道。而同德本身并没有亲自操盘耕昇品牌，却找了国内通路厂商盈嘉讯来操盘，也是考虑到工厂只要做好自己应该做的，而让懂得经营渠道的人去操盘耕昇的渠道建设。渠道的操作要灵活，而工厂最希望一成不变。而要让这两种相悖的方式共同存在于一个团队里，那势必会出现很多问题。这其实和主板操盘还不一样。一开始台系主板进入大陆市场的时候，国内主板厂还没有能力与之抗衡，还处在学习阶段。所以板卡市场的玩法和显卡有着本质地不同。当台系显卡进入大陆市场的时候，由同德扶持的国内通路商就已经存在了。他们面临的竞争要远大于台系主板厂商。
泡泡网：大家都在谈，如今的显卡市场，同质化日趋严重。而据我们所知，耕昇一直在非公版显卡的研发上，走在其他品牌之前，力求打造产品间的差异化。那么请就你们多年来致力于发展非公版产品的立场，谈谈非公版显卡和公版显卡的区别。
耕昇：非公版设计与公版设计的显卡，我个人觉得是个有利弊。以耕昇来讲，只要NVIDIA开放非公版设计许可的，我们都会去做非公版的设计产品。那么那些没有开放设计许可的显卡，比如像GTX 295就没有开放许可的显卡，我们就没有去设计它的非公版。
简单来讲，原厂卡的设计，通常都是不求代价的，不计成本的。它的诉求就是赶在产品发布日之前，将验证过是可行的样品设计出来，并交给各大AIC工厂进行量产。在这里，做研发的人和搞生产的人，也存在着不同。其次，原厂卡的供应是经常出现断货的现象。以至于造成了翻修上的时间拖延。以耕昇来看，从耕昇往上游厂进行产品翻修的来回时间，最快的都要一个月。据我所知，众多厂商在这个问题上都采取“低备货”的策略。而且保修限制条款很苛刻，用户买回去的原厂卡，如果坏了，很容易就可能成为保外产品，不给保修了。所以我们耕昇也在这个问题上感觉非常尴尬，我们到底要不要抢第一手的原厂卡来卖。毕竟我们如果抢了原厂卡回来卖，翻修问题将等待着我们。而我们如果不去抢，别人又会说，别人家都有了，就你们家没有……之类的话。
虽然是同德卡，但耕昇的产品比公版更加豪华
而非公版的好处相对于原厂卡来讲就显而易见多。因为卖卡是同德这样的工厂的本职工作，这跟NVIDA与ATI只卖芯片为生的厂商是不同的。我们的售后规范本身就存在，我们必须要在一周或者两周内把用户的翻修卡送回给用户。非公版的显卡容易做到“最好的性价比”，但在功能上未必全部都满足到。当然我们会说，非公版的显卡相比于公版卡，有偷工减料的嫌疑。其实我到觉得这是搞研发的与搞生产的两种定义的理解。如果单就减料来看，确实是件料了。比如10层板换成了8层板，8层板换成了4层板之类的。但要清楚，由于非公版的显卡，不需要去抢时间推出。因此它们有更多时间去寻找对于用户来说是最好的性价比材料组合，从而在满足性能的同时又降低了产品成本。
但我要强调的是，非公版设计上不一定就比公版来的差。但可以说，公版的显卡一定比非公版显卡设计成本高。而不是简单的说公版就一定好，非公版就一定是偷工减料。而我们耕昇作为同德系的中高端显卡品牌，既然重新回到了大陆市场，我们觉得有责任让我们的渠道伙伴和我们的顾客感受到，不管中端产品还是中高端产品，它是好卖还是不好卖，在耕昇的产品线里都要有。所以基于这样的考量，每当同德有新品出来之后，耕昇原则上第一个会先摆出来卖。或许这也算是耕昇的一种特色吧。
泡泡网：耕昇目前的全国渠道布局是一个什么状况？未来还打算在哪方面进行拓展？
耕昇：其实在全国来讲我们蛮平均的。在销量上面来看，北方似乎要更好一些，南方要相对差一些。而在高端卡的消化能力上看，南方市场还是要强于北方市场的。那么在几大一线城市市场，比如像北京、上海、广州、深圳的DIY市场，我们的品牌影响力还比较弱。因为这类一线城市里品牌效应占的比重比较大，投入的品牌推广的成本比较高。鉴于这种情况下，我们考虑把相同的渠道资源投入到了相对次一级的城市，和一些内地城市。因为在这些城市里，投入相同的资源，可能得到的回报要比一线城市高很多。
而经过两年来的耕耘，我们的重心确实也是放在这些外围城市的渠道布局上，成果正如我说的那样。这其中有着老玩家和老客户伙伴们多年来培育下的感情，更多的则是广大的内地市场，对于DIY的需求还是非常旺盛。首先我要说的是，感谢那些陪伴我们一路走来的伙伴与用户玩家的支持。即使在我们已经停止大陆销售了，他们依然没有忘了我们。那么当我们重新回到市场之后，要不要卖耕昇显卡，要不要买耕昇显卡，对于他们来说，根本已经不是问题。其次，我们如今总在说什么DIY在萎缩，市场占有率被笔记本和相关便携设备所蚕食等。当然，在越进步的城市来看，这个趋势越明显。可就我们所了解，同德的大陆总销量还是逐年增长的。而这部分增长的份额，其实并不是来自我们所说的那些进步的城市，而是来自那些我们所谓的三、四级城市，可能还有五、六级城市，或许还有乡下。
在未来，我们的品牌成长，我觉得还是急不得。我们需要做好自己的工作，用我们的品质，我们的服务，我们的价格，让别人真正感受到，选择我们是他们最正确的决定，那么我们的品牌成长和销量成长都将水到渠成。
延伸阅读：
关注我们
