业绩惊人LGD为何率先走出经济困境？

    近日，全球各大公司第二季度财报陆续出炉。在液晶面板行业中，LG Display（以下简称LGD）等表现抢眼，不仅率先扭亏为盈，辉煌业绩还大大超过预期，净利润以2亿美元计。这对一直处于低迷的全球经济而言实在是个可喜的消息。第二季度，美国就连微软、谷歌这样的大公司也遭遇净亏损。这样一来，液晶面板行业的良好业绩甚至还被认为是世界经济恢复的信号。

    为何LGD能率先走出经济困境？分析人士认为，其惊人的业绩并不单单只是托汇率效果的福。今年上半年，金融危机下全球市场对半导体、LCD、手机等仍保持了较为强劲的需求，这使得产业战略结构占优的上游液晶面板行业率先受益。而在LCD面板行业，LGD的地位举足轻重，加之果敢且先发制人的技术战略，其优势地位更为明显。在市场上，LGD力推技术更为领先的IPS面板，成功占据产业制高点，并由此获得市场成功，率先摆脱了经济危机困境。

经济危机下的惊人业绩

    根据Display Search的数据，进入第二季度后，LGD公司连创佳绩：继4月份超越三星夺得了液晶面板的龙头位置之后，5月份该公司10英寸以上LCD面板出货量首次突破1000万台，创造了龟尾工厂量产的最高值。在随后的6月LGD的表现依旧强劲，其大尺寸面板出货量达到了4670万片，占据了全球24%的市场份额，位列全球先进。韩国媒体SBS报道，在良性的发展势头下，LGD第二季度实现了2.385亿美元的净利润，远远高于1610亿韩元的市场预期。业内人士预测，在第3季度，该企业面板出货量将继续保持14%-16%的增长率。

    当世界经济仍然徘徊于迷雾之中之时，LGD如此惊人的增长势头，无法不令人侧目。如果说，是当前面板供不应求的状况造就了这一局面，那么，同为面板企业，为什么LGD在盈利，而一些台湾面板企业却仍在亏损？如果说，是韩元的贬值帮了大忙，那为何三星电子LCD总事业部Q2的增幅不及LGD暴涨的业绩？

差异化与其他

    分析人士认为根本原因在于产品、技术和营销模式的差异化上。通过数年间迅速的发展，TFT LCD/LCD TV等名称在舆论及市场上被看待是单一产品类型，但事实上TFT LCD面板技术里有相当多的种类。其中最广为人知的，就是IPS面板与VA面板（在国内俗称硬屏和软屏）。目前来看，相较于VA软屏，IPS硬屏由于创造性的将液晶分子水平排列，提高了液晶屏幕的稳定性，具有画面稳定，响应时间快，动态画质更高，视角宽，色彩失真小等特点，已广受市场欢迎。然而，IPS技术当初开发难度很高，许多问题有待解决，甚至从产线的搭建到量产都比较晚。在众多不利因素影响下，把IPS技术坚持到最后的是IPS Alpha和LGD，IPS Alpha的最大产线是6代线，而IPS 40”以上的市场是由LGD的7.5代线和8. 5代线独占着。

    回头来看，IPS技术虽然开发难度高，但是可以生产出更高品质的产品，为此，LGD没有像台湾企业那样选择近路，而是挑战了短时间内很难看到效果的漫长的“IPS之路”。也许选择“IPS之路”是偶然，但付出努力就会有收获。IPS面板触摸时不产生水波纹的物理特性，使之在中国被称为硬屏，随着技术改善，IPS先天的优越性越来越明显，获得了广泛的市场支持。在中国，LGD获得了长虹、海尔、海信、康佳、创维等多家国内整机厂商的青睐，并通过共建模组工厂、合作成立研发公司等多种形式，自2008年起便展开了IPS硬屏的联合推广工作。这一过程中，借力硬屏的尖端技术实力，国产电视品牌的市场份额得到大幅提升，IPS面板在B2B领域的占有率也越来越高，双方取得了共赢。

    另一方面，面对终端消费者，LGD提出了“买液晶，摸一下”的独门推广秘笈。通过“摸一下”这个简单动作符号，不仅激发了消费的好奇心，还使得消费者意识到“买液晶，屏重要；摸一下，硬屏好”，消费者采购决策心理向“硬屏”倾斜。对此，业内人士认为，这是一个B2B企业成功撬动终端的体验营销之道，其他面板厂商想挑战IPS目前在市场营销方面的优越性，会有相当的困难。

    分析下来，不难看出，LGD能以惊人之势在经济危机中脱颖而出，得益于市场的强劲需求、IPS硬屏技术的优势，以及出色的市场推广。LGD的IPS之路还告诉我们最关键的一点：商业竞争分为短期战略和长期战略，只有不受短期业绩不振的影响，冲向长期战略目标，才能最终获得真正的成功。