英特尔挑战国内消费 高端DIY路在何方

夏季峰会，Intel力推高端DIY

    2009年8月12日，Intel携手产业伙伴在北京举行“2009年中国新DIY时代高峰会议――高性能计算机趋势论坛”，会上Intel表示DIY将会是未来一段时间内，国内市场增长的重点，同时Intel的业务重点也会转到这方面来。Intel设想的DIY，是“新DIY时代”，也就是“高端台式机”。Intel将会携手伙伴，共同推动“高端DIY市场”的发展。

    从Intel的定义来看，其“高端”和我们日常所指的高端略有不同：在Intel看来，只要是步入了Core 2这个档次，就已经是进入了高端，而双核Pentium、赛扬等属于低端，也就是囊括了我们通常所说的中高端范畴。Intel认为，国内市场一向比较注重的是“价格导向”，买电脑首先给出的是价格限制，而不是应用需求，这样导致买电脑就像买白菜一样，用户买不到他想要的电脑，而经销商也不挣钱，市场也不规范。“通用型CPU”比如双核奔腾成了销量最大的产品，这很不正常，也和国际市场的主流不一样。

    针对这种情况，Intel认为，市场应该是应用导向为主，也就是你装机的主要目的是什么，根据装机的目的选择配件，而不是一味的价格导向。目前，Intel已经在全国各地开始了“至尊地带”装机店的建设，邀请有兴趣的渠道伙伴加入。Intel认为现有的店面装机人员，普遍专业水平比较低，无法满足未来DIY发展趋势的需要。更重要的是，现有的装机人员的专业知识水平，只能从价格上去引导用户，无法按应用需求引导用户，造成目前DIY装机形同卖白菜，中高端产品无法发挥其应有的价值，低价产品大行其道的状况。

    所谓至尊地带，就是采用专门的店面，专业培训的销售人员的DIY装机店。至尊地带的导购人员不会再通过价格限定的方式给用户解决方案，而是按照应用导向，比如你买电脑是想玩游戏、看高清、还是平面设计等，然后再给出解决方案。“通用型”的双核奔腾不再是主打CPU，而是Core 2或者Core i7，这样的目的是让有实力购机的人买到真正符合他们性能的机器。据说目前的至尊地带装机店销售状况都还不错，店主的收入比之前有大幅度的增长。Intel打算在全国推广这种店面。

    Intel的案例，借鉴了国外（例如日本）一些成功的经验，本届峰会就有日本Intel的人员前来进行经验分享，之前日本的DIY市场赛扬占有相当大的比重，从2006年之后，逐步采取措施，采用具备专业知识的销售人员，引导消费者的应用需求，目前日本市场的Core系列占有率已经达到60%以上。

    构想是很不错，问题在于，就国内市场的现状来看，这样的构想是否能顺利实施？或者说，实施这种构想需要多长时间？需要Intel下多大的力度和本钱？