探究国产如何抗衡洋大牌

    经历春节、五一、暑假几轮激烈的促销大战后，2009年上半年数码摄像机市场战绩早已尘埃落定。索尼、松下、佳能、JVC四大日系品牌凭借多年的技术研发和市场经验，占据了大片江山。而刚刚兴起的国产数码摄像机，虽份额相对较小，但面对庞大的中国市场，凭借自身的不断创新发展，潜力无法估量。

一、市场概述：

菲星紧追洋大牌，稳居国产第一

    从来自天极网数据中心关于7月份用户关注的重点数码摄像机品牌分布饼图中看来，索尼以45.36%位居第一，可惜占有率不到一半，与以往占大半数的份额相比，略有下降。松下、佳能、JVC三者不相伯仲，各据一方。三星、三洋分别以7.5%、6.4%的占有率稳守市场。国产品牌只占了9.08%小份额，菲星以3.03%的成绩遥遥领先其它国产品牌，占据国产市场的三分之一，势头十分强劲。

    从截止于2009-8-27的数码摄像机品牌占有率TOP10中分析，国产品牌的力量不可忽略，菲星在用户关注度和市场占有率两方面紧追洋品牌之后。

品牌占有率TOP10

    再从另一个侧面分析。以下是索尼、松下、佳能用户对其它品牌关注度的柱状图。三幅图共同反映了一个问题：虽然三洋在上面两个图表中，位列第五先于菲星一个排名；但菲星以1.9%、1.1%、2.4%的比例稳占下图的第五位，取代了三洋。说明了三大品牌用户对菲星的认同感远高于三洋，大家宁愿选择菲星也不考虑三洋。

二、原因分析：

产品不断创新 高性价比取胜

    国产第一的荣誉最终凭借着产品本身的说服力。据业内人士了解，菲星十分注重产品质量和改进创新。如著名IT网的专业评测人员所说，菲星的产品令他们对国产品牌刮目相看，新产品每次都有很大的改进，给人耳目一新的惊喜。

    菲星HDV990成为国内首款实现5倍光学变焦的数码DV；菲星 HDV988成为国内首款1080P全高清数码DV；菲星SDV568Ⅱ成为国内首款具备人脸识别功能的数码DV；还有即将上市的菲星HDV1080可实现1080I全高清触屏，这些都见证了菲星的不断进步和国内领先的技术水平。

    高性价比是菲星赢得消费者青睐的重要原因。就拿最近排行TOP10的佳能FS200与菲星HDV988比较。同样是当下热销的两款高性价比机型，佳能标清闪存FS200经历多次降价也要二千多，而菲星的高清则不到二千。佳能的37倍光变远胜菲星的5倍光变，但菲星500万CMOS的高清格式，成像效果相当，同样可实现清晰画质。

    再来比较一下同样两款高清数码DV的主要参数。感光元件上，菲星像素较高，但索尼具有10倍光变，焦距范围较菲星的强，所以索尼的成像更胜一筹。而作为一般家庭使用的话，菲星的配置足以绰绰有余。最后比比价格，索尼高于菲星3351大元,足足高出一半多的价格。

    对于工薪家庭来说，菲星明显更具性价比优势。菲星的产品大都是通过菲星商城，电话订购的方式直接销售，中间省去了大量广告费用、卖场入场费，租金等成本，而节省下来的这部分价值直接让渡给消费者，所以产品的价格更加实惠。菲星最早提出并领导国内高清DV普及运动。平易近人的价格是普及运动的先决条件。现在普通工薪阶层收入普遍不高，两三千的价格相当于一个月的工资。因此，菲星在争取平价的同时追求高品质从而做到高性价比，实属难得。

    完善的服务是菲星领先于其它国产品牌另一因素。菲星在国内同行中首先提出“7天免费试用、无条件退换、一年保修、终生维护、逢节送礼”的服务承诺。专业快速的产品维护、节日精美礼品的问候，让菲星牢牢把握住每位消费者的芳心。菲星会员俱乐部还会不定期地举行各种各样的精彩活动，让大家加强了沟通交流，分享DV带来的生活乐趣。

三、总结：

1、承认洋品牌的强大，同时不断发展自身。

    洋品牌毕竟经营多年，在技术、营销、品牌上占绝对优势。索尼成立于1946年，有着63年历史；佳能创业于1937年，经历72年的发展。佳能相机摄像机用了12年才卖出了一亿台。中国数码摄像机才十年不到的时间，所以巨大的差距是必然的，然而我们对未来充满信心。解放初期大家用的彩电和冰箱，还是SONY、松下之类的；而现在海尔的冰箱，长虹的彩电早已远销国外。品牌是靠时间累积出来的，企业需要加强自身，不断创新才能蜚声国际。

2、 山寨厂混淆视听，阻碍国产品牌的壮大发展。

    山寨工厂是无工商、财税许可的非法经营企业。产品的质量，服务都没有保证。而国产正厂是取得工商营业许可执照的合法经营单位，产品质量、服务各方面都所保证。山寨厂通过仿冒伪劣，快速复制的手法，不择手段地进入市场，扰乱正常的市场秩序，严重影响被仿冒品牌的形象。由于国产的品牌建设不足，往往就成为山寨厂的仿冒目标。被忽悠的消费者随意地就把国产正货视为地下山寨，让国产数码摄像机自主创新的道路受到一定的阻碍。

3、国人对国产品牌的认知度不高，心存疑虑。

    普遍认为国产就等于质量低劣。据业内人士透露，其实现在无论洋大牌摄像机还是国产摄像机都是来自国内及台湾的几家工厂生产制造的。这说明了机器的质量是一样的，而区别就在于技术。相信大家仍记得东芝、索尼对中国消费者不愿召回及赔偿存在电池质量问题的笔记本，却对欧美消费者给予高额赔偿这一事，洋品牌无视中国消费者的服务态度足以让人汗颜。而国产品牌虽在技术上稍逊，但服务绝对在洋品牌之上。如成长初期的海尔就是靠一流的服务与洋大牌一争朝夕。国产品牌从质量、服务、技术三方面综合考虑，都有着相当的竞争力，所以国人的消费态度有待转变。

    以上图表数据若无特别注明，均来自权威可靠的中关村互联网消费调研中心。