从默默无闻到耀眼明星，短短4年“机械革命”经历了什么？

4年前，当“机械革命”团队和京东产品经理埋头为新品做规划时，面对市场的不确定性和周围不看好的声音，连他们自己都不敢对未来抱有绝对信心。

今天，“机械革命”不仅在京东上销售火爆，更在产品上不断推陈出新，从游戏本市场的黑马跻身行业第一阵营。当初的那股冲劲，竟成就了今天的事业，这是“机械革命”市场总监姜延海和京东产品经理袁野都没有想到的。

“这样的成绩归功于‘想玩家所想，为玩家而生’的产品理念——从新品的研发开始，‘机械革命’就一直站在消费者的角度，注重玩家的游戏体验。同时，这也得益于和3C行业第一的京东亲密合作，这是‘机械革命’获得成功的最大秘诀。”“机械革命”市场总监姜延海说。

京东产品经理算半个“机械革命”的人

2012年，凭着强大的用户数据和对市场的洞察，京东敏锐发现游戏硬件市场正呈现高速增长的态势，将在未来几年大有可为。而同方的技术研发优势虽在业界有目共睹，却并未涉足游戏本领域，这对同方而言是一个机会。

于是，京东找到了同方，双方决定整合各自优势，打造一个全新的游戏本品牌。2013年，“机械革命”项目组正式开始运营。京东在产品设计、市场定位、规划、销售渠道、用户数据等方面给予“机械革命”全面支持。“机械革命”市场总监姜延海说：“连LOGO都是跟京东一起探讨出来的，可以说没有京东就没有‘机械革命’的诞生。”

2014年，“机械革命”首批产品上市，19分钟，京东卖光了2500台，这一结果，姜延海也没有想到。新品的一炮而红，是双方密切合作的结果，但这只是一个开始。

“我们和“机械革命”的默契，从合作开始，就一直延续至今。”京东产品经理袁野表示，“2016年，京东通过对笔记本品类历史销售数据的分析，发现游戏本市场的产品主要集中在950/960显卡领域，而970高端市场已经被联想、惠普等老品牌占据，这些市场一片红海，但介于960-970之间的965显卡产品在当时却极少，没有厂商进入意味着产品价格不会被压得太低，市场有空缺，我们应该进入。”

京东将这一建议给到了“机械革命”，并与其一起规划了一款性价比爆款——X6Ti，这款配有i7处理器、965显卡、8G内存、128G+1T的游戏本，定价在5999元。事实证明，这款产品因为找准了市场切入点而取得巨大成功。

2017年“京东电脑节”，京东再次基于市场经验，提出“1+1>1”的产品策略，袁野解释，单一的SKU无论是曝光位置还是顾客选择都是1，如果在一款黑色产品的基础上，再增加一个银色的配色，单个配色的销量虽然会受到冲击，但两个配色的销量一定会大于1。这一方面会使产品销售总量变大，另一方面，用户从商品页面看到的产品维度也更加丰富了。

“1+1>1”的产品策略让“机械革命”再次脱销，挺进游戏本前五位，一跃成为行业明星。

共担风险、信任破冰，创造“销量奇迹”

事实上，成绩背后的道路并不是一帆风顺。2016年初，在性价比爆款——X6Ti推出时，“机械革命”和京东就在销售方面出现了分歧。

新产品首发无疑要放在京东，但多大的预定量才合理？

京东希望与“机械革命”达成1500台的订购数量，而对于当时的“机械革命”而言，1500台可是本该卖一个月才有的“天文数字”，“机械革命”是有顾虑的。笔记本产品的价格本来就很透明，一旦库存积压，只能采取降价销售的措施，而这将对品牌产生很大伤害。同时，作为厂商，“机械革命”还要考虑前期硬成本投入和资金回流压力。这么大的订单数量，风险确实很大。

而京东则基于自身对游戏本市场的数据分析和了解，为“机械革命”找了一个较好的销售时机：3月的“京东电脑节”。京东自身为电脑节在外部花了几千万引流，品牌只需要花一小笔钱在站内找到合适的位置，就能获得大量的引流。在京东的劝说下，“机械革命”终于决定提供1000台的产品订单。

“当年直播很火，抱着试一试的心态，我们联合京东为产品发布策划了直播，本来只想做个尝试，没想到1000台产品1分钟就秒光了”姜延海说，“从那时开始，我们才决定大规模生产和做营销的”。

至此，2016年“机械革命”销量一路高歌猛进，“京东618”，“机械革命”整体销量同比增长率在京东游戏本品牌中位居榜首，产品狂销7334台；2016年10月，X7Ti京东4000台现货一抢而空……姜延海说，以当时的体量和经验来看，这样的销量实在大大超出预期，几乎不能想象。

成绩的背后是什么？只有“机械革命”和京东知道。

“当初的过程很痛苦，改设计，改营销方案，和京东不眠不休讨论各款产品的首发时间和资源匹配，但结果是好的。从2016年7月开始，我们陆陆续续每个月都有新品在京东首发了。”姜延海说，事实上，除了产品策略、营销服务、渠道流量的支持，京东为“机械革命”提供的宝贵资源，还有行业大数据以及“机械革命”最看重的“用户画像”。

“为玩家而生”背后对极致产品体验的执念

“我觉得做再多的营销，都没有产品做的好对市场有冲击力，‘机械革命’从成立起，一直在和京东探讨产品怎么做，虽然我们慢慢有了研发能力，但是做什么样的产品？适不适合用户？我们并不完全了解，但是京东了解，京东的大数据了解。”姜延海说道。

基于京东大数据来打磨产品，“机械革命”对于每一个模具对应什么用户群，都非常明确，重视外观、性能、键盘、兼容性、自定义的每一类用户需求都被细分和满足。“机械革命”输出上游的产品信息，京东输出用户画像，这样的配合显得十分默契。“机械革命”市场总监姜延海表示：从新产品的设计、研发、市场评估到最终上市，“机械革命”始终站在玩家的角度，为玩家考虑。

至此，2016年“机械革命”销量一路高歌猛进，“京东618”，“机械革命”整体销量同比增长率在京东游戏本品牌中位居榜首，产品狂销7334台；2016年10月，X7Ti京东4000台现货一抢而空……姜延海说，以当时的体量和经验来看，这样的销量实在大大超出预期，几乎不能想象。

成绩的背后是什么？只有“机械革命”和京东知道。

“当初的过程很痛苦，改设计，改营销方案，和京东不眠不休讨论各款产品的首发时间和资源匹配，但结果是好的。从2016年7月开始，我们陆陆续续每个月都有新品在京东首发了。”姜延海说，事实上，除了产品策略、营销服务、渠道流量的支持，京东为“机械革命”提供的宝贵资源，还有行业大数据以及“机械革命”最看重的“用户画像”。

“为玩家而生”背后对极致产品体验的执念

“我觉得做再多的营销，都没有产品做的好对市场有冲击力，‘机械革命’从成立起，一直在和京东探讨产品怎么做，虽然我们慢慢有了研发能力，但是做什么样的产品？适不适合用户？我们并不完全了解，但是京东了解，京东的大数据了解。”姜延海说道。

基于京东大数据来打磨产品，“机械革命”对于每一个模具对应什么用户群，都非常明确，重视外观、性能、键盘、兼容性、自定义的每一类用户需求都被细分和满足。“机械革命”输出上游的产品信息，京东输出用户画像，这样的配合显得十分默契。“机械革命”市场总监姜延海表示：从新产品的设计、研发、市场评估到最终上市，“机械革命”始终站在玩家的角度，为玩家考虑。