雨读科技：三大亮点闪耀“北京智能

　　7月24日，“2004中国北京国际智能社区及家居数字化技术与产品展览会”在北京展览馆闭上帷幕。

　　在为期三天的展会上，北京雨读科技成为整个智能家居展会的热点和亮点，雨读以其精锐干练的公司团队精神面貌、独特的智能家居产品以及配套免费培训和后续支持，吸引着众多的参展人员慕名前去参观、培训、洽谈，在“Rainread智能中央音响系统”的展位前，门庭若市，摩肩接踵，其火爆的场面，似乎在预示着智能家居在中国的春天，为时已并不遥远。

　　雨读科技三大亮点，使之成为本次展会上最引人注目驻足的参展商。
　　
　　亮点之一：少有一样产品，在问世之初，即令人关注如许，为什么？
　　
　　作为本次参展同中惟一一家开发家庭中央音响系统的参展商，其麾下的“Rainread智能中央音响系统——天韵”系列，问世之初就受到众多业界同行、客户和经销商的关注，在雨读科技的展台前，大批前来参观的经销商们正在详细地咨询天韵、天霆产品的性能、安装和调试，也有许多前来参观的北京个人用户对天霆产品同样表现出了浓厚的兴趣，他们一面在模拟面板上操作着控制器，一面对适用房型、设计方案、工程造价等方面进行了详细的询问，不由得让人感觉到，Rainread家庭中央音响系统真正了成为智能家居的新宠。

　　作为一种新产品，能如此强烈的吸引参展者的兴趣，原因在哪里？几位正在展台前试用的经销商告诉记者，“一直都听说雨读的产品性能稳定、功能强大，而且功效非常实用，我们也见过不少报道宣传，就是没有在市场中见到，打听到他们这次参加展会，我们就是专程来体验这种优质产品的。”

　　雨读的技术人员为经销商的这一番话作了注解：“我们生产产品跟别的厂家不太一样，并不是一开发出来就马上推向市场，我们的产品是要经过充分的工程施工安装测试和中国各种住宅环境测试，被证明各方面完全达标才被允许正式产品化。通常情况下，我们要求一种新产品达到6000名的试用户，历经两年的试用期限，这也是因为我们的产品跟通常的食品、日用品不一样，不是拿来就能简单使用，它依靠工程这个中间环节，也就是说除了终端用户，它还跟施工、安装结合得比较多，所以不仅要考虑到终端用户，也要考虑到中间的代理商是否好销售、工程商是否好应用。也可以这样说，我们宁愿产品上市的时间晚一些，也一定要推优秀的产品。只有这样，才能让我们的代理商放心销售，让工程商放心使用，才能真正实现产品的价值。”

　　经过记者了解，原来誉满京城的雨读布线，正是雨读科技旗下的工程公司，也正是因为有这样一支素质优良、训练有素的先遣兵，雨读研发的智能家居产品才能真正作到“从用户需求中来，到用户家庭中去”，也正因为有雨读布线从第一线了解中国现阶段家庭住户的真正需求，并以之作为雨读产品研发思路的指导，雨读产品的研发才摆脱了目前国内智能家居行业普遍存在的一个出轨行为，即常常会偏离研发思路，去开发一些听起来功能玄乎却并不实用于现今家庭的精高端产品。雨读的产品无论是家庭中央音响系统、新概念家用弱电箱、灵慧眼全宅遥控系统还是其它系列，无不是以“超越当前30%”为可控目标进行的，雨读认为，产品之所以为产品，是因为它可以批量生产，可以推广使用，而不是一个60%以上都脱离现实意义的只能孤芳自赏的试验品。雨读的新产品研发，一定要作到“超越现在，引领潮流”，但绝不能“脱离现实，遥不可及”。
　　
　　亮点二：巧抓时机，配套培训，为经销商传授技能
　　
　　利用各地经销商云集北京的好时机，雨读科技在展会期间连续三天进行着不间断的免费培训，既方便了经销商，也联络了和各地经销商的关系。

　　雨读科技设在北京展览馆近旁德宝饭店的产品演示和培训现场，无疑成为了展会的另一个热点。许多有合作意向的经销商纷纷前去培训现场学习了解家庭中央音响控制系统的功能、使用、安装及产品的卖点和市场潜力。在培训现场，雨读的工程师不仅向各地客商展示了天韵系列产品的优质性能，还详细地介绍了即将推向市场的天霆系列、灵智星系列产品。

　　上海、四川、福建的经销商们在了解雨读科技系列产品完善的功能和巨大的市场潜力后，欣然地与雨读科技签定了产品代理协议。据雨读负责人透露，本次展会期间，共有经销商和个人用户四千余人到雨读的展会现场和培训现场参观咨询，国内的二十余家经销商与雨读科技建立了合作关系。

　　去培训现场参加培训的除了各地经销商，还有系统集成商、房地产开发商、工程设计院的各界人士，雨读科技不仅展示雨读智能家居优异的产品、雨读人的良好精神面貌，也在这次展会中结交了来自全国各地各业界的众多的朋友。
　　
　　亮点三：因为受到客商关注，所以受到媒体关注
　　
　　雨读科技展位的火爆场面，参展客商络绎不绝的到访咨询，也引起了多方媒体的关注，北京电视台和多家地方媒体、行业媒体相继在现场对雨读科技进行了专访，而在此之前，雨读在面对媒体时都是相当低调的。

　　针对媒体提出的“雨读是较早进入智能家居行业的，开发的产品质量、性能具有良好的稳定性，但一直没有在媒体上进行全面的报道、宣传”的问题，雨读现场的负责人表示，“产品的质量需要在工程中检验，产品的稳定性需要在时间中验证，雨读的产品在用户中有着非常好的口碑，这才是对我们雨读人最好的奖赏，用户的满意才能使媒体的宣传、报道更有说服力，雨读人力求做到厚积薄发，真正为用户推新产品，推好产品。”